„Šiuo metu baigiame įgyvendinti vadybinius pokyčius įmonės viduje ir naujus metus pradedame ambicingais tikslais. Jų įgyvendinimui būtinas papildomas pardavimų kanalas. Nors Lietuvoje toks verslo modelis dar nėra plačiai naudojamas, Vakarų Europoje – priešingai – tai populiari praktika turizmo rinkoje“, – sako Evaldas Malakauskas, TUI Lietuvoje vadovas.
Pasaulyje TUI valdo apie 1600 nuosavų kelionių agentūrų.
Anot jo, buvo atidžiai stebima ir analizuojama Lietuvos rinka, pirkėjų pasiskirstymas tarp internetinės prekybos ir fizinių taškų. Išryškėjo tendencija, kad lietuviai informacijos apie keliones ir pasiūlymų ieško internete, tačiau didžioji dalis linkę išsirinkti ir įsigyti kelionę agentūroje su kelionių eksperto pagalba.
„Pritaikę TUI grupės modelį, turėsime ne tik nuosavą pardavimų kanalą, bet galėsime tiksliau pažinti rinką, operatyviau reaguoti į poreikius. Bet tai nereiškia, kad nuo šiol pardavimus koncentruosime tik per savus kanalus. Bendradarbiavimas su kitomis agentūromis mums ir toliau išlieka strateginiu prioritetu“, – teigia TUI Lietuvoje vadovas.
Planuojama, kad artimiausiu metu TUI kelionių pardavimų biurai atsidarys Latvijos bei Estijos sostinėse. Vėlesnis etapas – tokių biurų tinklo plėtra į kitus šalių miestus.
