Dabar populiaru

Naujausios

Publikuota: 2014 sausio 16d. 09:24

Pardavimų specialistų trūksta, jų priedai siekia penkiaženkles sumas

Derybos
Tomo Urbelionio/BFL nuotr. / Karjera

Pardavimų specialistai Lietuvoje per metus prie atlyginimo papildomai gali prisidurti penkiaženklę sumą. Anot personalo ekspertų, patyrusio pardavimų profesionalo, dirbančio sostinėje, alga svyruoja nuo 3 iki 7 tūkst. litų į rankas.

Be to, priklausomai nuo nustatytos priedų už pardavimus sistemos, jis gali papildomai gauti nuo 20 iki 100 proc. atlyginimo. Kita vertus, žmonių šioms pozicijoms rinkoje vis dar trūksta ir jau kelerius metus jie kartu su IT atstovais išlieka geidžiamiausių darbuotojų sąraše.

Pardavimų specialistai Lietuvoje per metus prie atlyginimo papildomai gali prisidurti penkiaženklę sumą

„Nepaisant didelės darbo vietų pasiūlos ir, atrodytų, gerų finansinių perspektyvų, vis dar tenka išgirsti žodžius – „dirbsiu bet kur, tik ne pardavimuose“. Neretai skeptišką požiūrį lemia specifinė srities atlygio sistema – fiksuota algos dalis ir papildomi priedai už pardavimus. Dažnai žmonėms, ypač turintiems mažiau patirties pardavimuose, tokie priedai asocijuojasi su nestabilumu, kelia abejonių, ar tikrai pavyks juos užsidirbti“, – teigia Laura Duksaitė-Iškauskienė, tiesioginės darbuotojų paieškos įmonės „Master Class Lietuva“ vadovė.

Ji pripažįsta, kad priedų dydį pardavimų srities darbuotojams ne visada lemia tik jų pačių iniciatyva ir pastangos. Tarkime, sektoriuje, kur labai didelė konkurencija ir yra daug rinkos dalyvių, siūlančių sąlyginai vienodus produktus, paslaugas už panašią kainą, pasiekti gerų rezultatų daug sunkiau. Taip pat priedų dydį lemia ir kompanijoje užimama pozicija – nuo paprasto vadybininko iki pardavimų vadovo.

Be to, įmonės taiko skirtingus priedų pardavimų darbuotojams modelius. Dažniausiai pasitaikantys – pardavimų specialistams skiriamas tam tikras procentas nuo įmonės apyvartos ar pelno arba sudaromi individualūs ar komandiniai pardavimo planai. Įvykdžius tokį planą, tarkime, 100 proc., darbuotojai gauna vieno dydžio priedą, o 80 proc. – kito. „Vieno modelio kaip efektyviausio išskirti negalėčiau, juos lemia verslo specifika, veiklos sritis“,  – sako darbuotojų paieškos įmonės  vadovė.

Anot L. Duksaitės, priklausomai nuo veiklos srities, skiriasi ir darbdavių pardavimų specialistams keliami reikalavimai. Lietuvos gamybos įmonių pardavimai yra labiau orientuoti į užsienio rinkas, ypač Rytų šalis. Todėl iš norinčiųjų dirbti šioje srityje neretai pageidaujama puikiai kalbėti rusų kalba, o tai nemažai daliai jaunesnių negu trisdešimties metų lietuvių jau yra kliūtis. Kuomet paslaugų pardavimų rinka yra lokalesnė.

Apskritai verslo reikalavimai pardavimų specialistams per kelerius metus žymiai šoktelėjo į viršų.

„Apskritai verslo reikalavimai pardavimų specialistams per kelerius metus žymiai šoktelėjo į viršų. Užmirštas požiūris, kad „parduoti gali bet kas“. Ieškoma kandidatų su ekonominiu, vadybiniu išsilavinimu. Taip pat svarbu patirtis, iniciatyva, tikrinami kandidato darbo metodai. Žinoma, šioje srityje labai svarbios ir žmogiškosios savybės“, – sako L. Duksaitė.

Šiuo metu patys pardavimų specialistai Lietuvoje aktyviausiai dairosi darbo užsienio kapitalo įmonėse arba siekia bendradarbiauti su užsienio klientais, kurių geografija apima tiek Rytų, tiek Vakarų, tiek Skandinavijos rinkas. Taip pat jie dažnai išsako norą dirbti su ypač aukštos kokybės produktais ar paslaugomis bei pageidauja rinktis sritį, kurioje susiklosčiusi normali konkurencija, t. y. rinka „nepersotinta“. 

Pažymėkite klaidą tekste pele, prispaudę kairijį pelės klavišą
Pranešti klaidą

Pranešti klaidą

Sėkmingai išsiųsta

Dėkojame už praneštą klaidą

Naujienos

Verslas

Galvojo, kad naudojasi „Revolut“ paslauga nemokamai – liko su skolomis

Aktualu

Dauguma politikų – prieš partijų finansavimo keitimą

Aktualu

Orai.lt: išlydint pavasarį kaitra atslūgs

Aktualu

Marius Laurinavičius: R.Karbauskio ir S.Skvernelio Lietuva džiugina Kremlių. Kodėl?

Vardai

Kylie Minogue švenčia 50-metį: mėgaujasi sėkme scenoje, bet gyvenimo meilės dar nerado

Vardai

Pirmadienį 15min studijoje – aktorius Marius Repšys

„Apie ką negalima kalbėti“ su rašytoju Herkumi Kunčiumi

Pasaulis kišenėje

Ar reikėtų rakinti rankinio bagažo lentynas nuo nesupratingų keleivių?

Savaitės Lietuvos įvykiai – 15min fotografų kadruose (2018 m. gegužės 21 d.-27 d.)

24sek

Tegyvuoja Karalius: dominavęs LeBronas Jamesas žengė į aštuntą NBA finalą iš eilės

Aktualu

G.Nausėda – apie mokesčių reformą, galimą partijų paramą per rinkimus ir politinės korupcijos skandalą

Gyvenimas

Lietuvių laimės indeksas: psichiatras įvardijo priežastis, kodėl lietuviai emigruoja, geria arba žudosi

Gazas

Lietuviai Ladogoje: antrą dieną, sekmadienį, subyrėjo „granata“

Sportas

Egiptas verkia, pyksta ir reikalauja bausmės: „Tas kalės vaikas yra baisus pavyzdys būsimoms kartoms“

Gyvenimas

Amelijos gyvenimas aukštyn kojomis apsivertė po planinio skiepo: mergaitei teko išgyventi tikrą košmarą

Interviu Kultūra

J.Žilinskas: „YouTube“ gali parodyti, kaip veikia daiktai. Kaip veikia žmogus – gali parodyti tik knyga“

Vardai

Ledo ritulininkas N.Ališauskas Italijoje vedė A.Stepanavičiūtę: „Tai buvo taip nuostabu, lyg sapnas“

Gazas

Naudoto automobilio pirkimas: daug ką išduoda detalės

Aktualu

JAV prezidentas Donaldas Trumpas sako matąs puikų Šiaurės Korėjos potencialą

Gyvenimas

Už žiaurų elgesį su gyvūnais du Seimo nariai siūlo uždrausti juos laikyti

Naujienos

Verslas

Galvojo, kad naudojasi „Revolut“ paslauga nemokamai – liko su skolomis

Aktualu

Dauguma politikų – prieš partijų finansavimo keitimą

Aktualu

Orai.lt: išlydint pavasarį kaitra atslūgs

Aktualu

Marius Laurinavičius: R.Karbauskio ir S.Skvernelio Lietuva džiugina Kremlių. Kodėl?

Vardai

Kylie Minogue švenčia 50-metį: mėgaujasi sėkme scenoje, bet gyvenimo meilės dar nerado

Vardai

Pirmadienį 15min studijoje – aktorius Marius Repšys

„Apie ką negalima kalbėti“ su rašytoju Herkumi Kunčiumi

Pasaulis kišenėje

Ar reikėtų rakinti rankinio bagažo lentynas nuo nesupratingų keleivių?

Savaitės Lietuvos įvykiai – 15min fotografų kadruose (2018 m. gegužės 21 d.-27 d.)

24sek

Tegyvuoja Karalius: dominavęs LeBronas Jamesas žengė į aštuntą NBA finalą iš eilės

Aktualu

G.Nausėda – apie mokesčių reformą, galimą partijų paramą per rinkimus ir politinės korupcijos skandalą

Gyvenimas

Lietuvių laimės indeksas: psichiatras įvardijo priežastis, kodėl lietuviai emigruoja, geria arba žudosi

Gazas

Lietuviai Ladogoje: antrą dieną, sekmadienį, subyrėjo „granata“

Sportas

Egiptas verkia, pyksta ir reikalauja bausmės: „Tas kalės vaikas yra baisus pavyzdys būsimoms kartoms“

Gyvenimas

Amelijos gyvenimas aukštyn kojomis apsivertė po planinio skiepo: mergaitei teko išgyventi tikrą košmarą

Interviu Kultūra

J.Žilinskas: „YouTube“ gali parodyti, kaip veikia daiktai. Kaip veikia žmogus – gali parodyti tik knyga“

Vardai

Ledo ritulininkas N.Ališauskas Italijoje vedė A.Stepanavičiūtę: „Tai buvo taip nuostabu, lyg sapnas“

Gazas

Naudoto automobilio pirkimas: daug ką išduoda detalės

Aktualu

JAV prezidentas Donaldas Trumpas sako matąs puikų Šiaurės Korėjos potencialą

Gyvenimas

Už žiaurų elgesį su gyvūnais du Seimo nariai siūlo uždrausti juos laikyti

Vardai

Žinau, ką renkuosi

Atnaujinkime namus

Video

Metas rinktis

Maistas

Laikas griliui

Išlaikyk atostogų ritmą

Remontas be nervų

Sveikata

Automobilių švaros centras AINAVA

Ryškiems įvarčiams

Pasaulis kišenėje

Sulčių nauda

Naujas regėjimas

Unicef vaikų bėgimas „Už kiekvieną vaiką“

Renginių gidas

Parašykite atsiliepimą apie VERSLO rubriką