Sekite 15min Google
Beveik du trečdaliai (60 proc.) visų „Coral Travel“ keliautojų Baltijos šalyse savo vasaros atostogas suplanuoja būtent išankstinių pardavimų metu. Ši tendencija kasmet ūgteli po keletą procentų, o pagrindinėmis priežastimis tampa ne tik keliautojų noras užsitikrinti norimą viešbutį, bet ir siekis sutaupyti bei išvengti paskutinės minutės streso.
Vasaros atostogų užkulisiai: pasirengimas kitam sezonui vyksta ištisus metus
Pasak „Coral Travel“ vykdančiosios direktorės Baltijos šalims Olgos Belovos, naujo sezono paleidimas yra vienas sudėtingiausių ir atsakingiausių procesų metuose, reikalaujantis tikslaus rinkos prognozavimo.
„Tai labai kompleksiškas ir laike išsitęsęs procesas: kol žmonės dar tik galvoja apie einamųjų metų vasaros atostogas, mūsų komanda, daugiau nei 800 žmonių visos grupės mastu, jau derina kontraktus kitų metų vasaros sezonui, kad laiku galėtume paleisti išankstinius pardavimus. Tai itin atsakingas darbas, nes reikia kiek įmanoma tiksliau suprognozuoti rinką, pasiūlos apimtis, būsimojo laikotarpio kainų dinamiką net tik mūsų šalyje, bet ir atostogų kryptyse. Kaip tiksliai mums pasiseka viską suplanuoti, vėliau reikšmingai atsispindi ir metiniuose finansiniuose rezultatuose“, – teigia O. Belova.
Pasak Olgos, Baltijos šalių rinkos yra vienos labiausiai iš anksto atostogas planuojančios šalys lyginant su kitomis Europos šalimis. Pavyzdžiui, Vokietijos ar Jungtinės Karalystės šalių keliautojai yra daugiausiai su kelionių organizatoriais keliaujantys žmonės. Jie atostogomis linkę rūpintis likus keliems mėnesiams iki išvykimo, tuo tarpu Baltijos šalių keliautojai – likus bent pusmečiui ir daugiau iki išvykimo.
Kainų pokyčiai: įtaką daro ir vidinė šalių infliacija
Pasak vykdančiosios direktorės, atsižvelgiant į ekonomines tendencijas, būsimojo sezono kainos pastaraisiais metais beveik visada skiriasi nuo einamųjų metų kainų. Šiemet, be išaugusių aviacinio kuro kainų, pagrindinė kainų pasikeitimo priežastis – aukšta vidinė infliacija pačiose atostogų šalyse, ypač Turkijoje ir Graikijoje.
„Populiariausia vasaros kryptimi išlieka Turkija, sudaranti apie 60 proc. visos vasaros kelionių programos. Pastaruosius keletą metus infliacijos lygis Turkijoje auga, kai tuo tarpu Euro zonoje infliacijos lygis išlieka gan stabilus ir siekia apie 2,8 proc. Išaugusi infliacija turi tiesioginės įtakos viešbučių veiklos sąnaudoms (atlyginimai, energetiniai resursai ir t.t.), tad Turkijos viešbučiai priversti kelti apgyvendinimo kainas. Tuo tarpu kitoje populiarioje vasaros atostogų kryptyje Graikijoje kainų augimas buvo artimesnis visai euro zonai — vidutinė metinė infliacija 2025 m. siekė apie 3 procentus. Tačiau ir pats vasaros sezonas Graikijoje yra trumpesnis, o tai taip pat turi įtakos galutinėms apgyvendinimo kainoms. Skaičiuojame, kad atostogų kainos šiose destinacijose kitais metais augs apie 10 – 15% procentų. Iš kitos pusės viešbučiai labai suinteresuoti kuo anksčiau užtikrinti ateinančio sezono užimtumą, todėl nemaža dalis išankstiniams pardavimams taiko einamojo sezono kainas („roll-over“), čia geriausiai ir pasimato atostogų planavimo iš anksto ekonominė nauda. Tik svarbu nepamiršti, kad išankstinio pardavimo laikotarpiui viešbučiai nustato kvotas kambarių, kuriems yra taikomos mažesnės išankstinio pardavimo kainos. Kitaip tariant, kainos patrauklios, bet tokių kambarių kiekis ribotas“, – aiškina O. Belova.
Geriausi viešbučiai užsakomi pirmi: kodėl neretai „paskutinės minutės“ pirkimas nuvilia?
Pastaraisiais metais spaudoje vis dažniau atsiranda nusivylusių keliautojų istorijos, kai laukus iki paskutinės minutės, tenka rinktis iš to, kas liko, arba primokėti neproporcingai didelę kainą. Realybė tokia, kad populiariausi, vadinamieji best-seller viešbučiai išgraibstomi patys pirmieji.
„Turime nemažai klientų, kurie kasmet nori grįžti į tą patį viešbutį, paprastai tokie viešbučiai patenka į best-seller‘ių sąrašus, bet reikia suvokti, kad tokių viešbučių nori ne tik Baltijos šalių keliautojai, bet ir atkeliaujantys iš kitų šalių. Vasaros sezono piko metu Antalijos oro uoste nusileidžia 500 – 600 lėktuvų, daugiau nei 85 procentai šių skrydžių yra tarptautiniai – žmonės nesusimąsto, kad Turkijos kurortai yra lygiai tokie pat paklausūs vasaros atostogoms ir kitų šalių keliautojams. Kitas kritinis momentas – tam tikros atostogų datos, tokios kaip vaikų atostogos, valstybinės šventės. Šios datos yra pačios paklausiausios ir dažnai sutampa daugumoje Europos šalių. Vertinant situaciją Europos mastu – paskutinę minutę planuojant atostogas tokiais laikotarpiais, viešbučių pasirinkimas labai susiaurėja. Ir trečias svarbus momentas tokiais laikotarpiais – net jei viešbutyje dar bus likusių laisvų kambarių, tačiau planuojant kelionę paskutinę minutę, vietų lėktuvuose jau gali būti ir nelikę“, – pasakoja vykdančioji direktorė.
Išankstinio planavimo saugikliai
Norėdami keliautojams suteikti daugiau saugumo jausmo planuojant atostogas metus į priekį, kelionių organizatorius išankstinių pardavimų metu taiko papildomus saugiklius.
„Suprantame, kad planuoti atostogas taip toli į priekį reikalauja pasitikėjimo. Todėl taikome mažiausią avansinį mokėjimą rinkoje – tik 10 proc., o likusią sumą galima padengti likus 14 dienų iki skrydžio. Tai leidžia šeimoms patogiai ir be streso planuoti savo biudžetą. Kartu siekiame užtikrinti visišką skaidrumą: atsižvelgiant į neapibrėžtumą aviacinio kuro rinkoje, kuris papildomai kainuoja tiek žmonėms, tiek ir mums, paliekame sąlygą, kad jei dėl kuro kainų šuolio kelionė išvykimo metu pabrangtų daugiau nei 8 proc., keliautojas turi teisę nutraukti sutartį be jokių baudų ir atgauti visus įmokėtus pinigus. Be to išlaikome ir planavimo lankstumo draudimą – išankstinių pirkimų metu keliautojams paslaugos „Keliautojo keitimas“ (vieno iš keliautojų keitimo galimybė) bei „Lankstus kelionės keitimas“ (kai galima pakeisti kelionės datą, viešbutį ar kambario tipą), kainuoja tik 1 centą“, – akcentuoja O. Belova.
2027 metų vasaros atostogų sezono pradžia
2027 m. vasaros sezoną kelionių operatorius „Coral Travel“ atidarys skrydžiais į Turkiją: iš Kauno lėktuvai į Antaliją kils jau nuo balandžio 2 d., o iš Vilniaus – nuo balandžio 3 d. Gegužės mėnesį startuos ir Graikijos vasaros programa – pirmieji skrydžiai iš sostinės į Kretą numatyti jau gegužės 1 d. Atsižvelgiant į augančią šios krypties paklausą, skrydžių dažnumas sezono pradžioje didinamas iki trijų kartų per savaitę. „Stebime augantį Kretos salos potencialą, todėl neatmetame galimybės per vasaros sezono pikus turėti net iki penkių skrydžių per savaitę“, – vasaros programos planais dalinasi Olga Belova. O nuo gegužės 16 d., keliautojai du kartus per savaitę galės rinktis skrydžius į Juodkalniją.
