Dabar populiaru
Publikuota: 2013 kovo 20d. 13:17

Paklausiausi Lietuvoje – pardavimų specialistai

Paklausiausi Lietuvoje – pardavimų specialistai
Paklausiausi Lietuvoje – pardavimų specialistai

Remiantis kompanijos „CV-Online“ 2013 m. duomenimis, pardavimų vadybininko specialybė – paklausiausia darbo rinkoje: kiekvieną mėnesį daugiau nei pusantro šimto Lietuvos įmonių...

Remiantis kompanijos „CV-Online“ 2013 m. duomenimis, pardavimų vadybininko specialybė – paklausiausia darbo rinkoje: kiekvieną mėnesį daugiau nei pusantro šimto Lietuvos įmonių personalo atrankos tinklalapyje paskelbia 400 skelbimų pardavimų sektoriaus darbuotojo vietai užimti.

Pasak „CV Online“ marketingo skyriaus vadovės Ritos Karavaitienės palyginus pastarųjų metų statistinius duomenis, matyti, kad pardavimų vadybininkų poreikis Lietuvos darbo rinkoje išlieka itin didelis. Net ir augant darbo pasiūlymų skaičiui kitose srityse – pardavimų sektorius vis tiek užima pirmą vietą pagal darbo pasiūlymų skaičių per mėnesį.

Pardavimų specialistai turi būti ir verslo konsultantais

Tarptautinėse rinkose pardavimų specialistams keliami vis didesni reikalavimai. Ši profesija tampa įvairiapusiškesnė ir reikalauja vis daugiau gebėjimų, tikina ISM Executive School vyr. konsultantas Algirdas Miklyčius.

„Pardavėjo kaip verslo konsultanto vaidmuo vis labiau vertinamas. Nepakanka klientui nupasakoti prekės ar paslaugos charakteristikų, tai neprivers jo pirkti. Pardavėjas turi suprasti kliento verslą ir jo problemas, siūlyti prekes kaip problemų sprendimo būdą. Pardavėjas turi sudominti klientą, priversti susimąstyti, perspėti dėl galimų klaidų. Tokia pridedamoji vertė klientui kur kas svarbesnė nei išskirtinės prekės ar paslaugos charakteristikos“, – sakė A. Miklyčius.

Jis pridūrė, kad Lietuvos pardavimų specialistams vis dar stinga konsultavimo kompetencijų: „Rodos, svarbiausia Lietuvos pardavimo specialistų darbo užduotis – aiškintis kliento problemas. Vis tik ne mažiau svarbu įtikinti jį spręsti iškilusias bėdas ir nepatogumus, keisti kliento nuostatas. Lietuvos pardavimo specialistams būtina lavinti gebėjimus pristatyti paslaugas ar prekes kaip konkrečių kliento problemų sprendimo būdus. Kiekvienam potencialiam klientui pirmiausia reikia patarti, pateikti racionalius pastebėjimus verslo ar asmeninių problemų atžvilgiu ir tik tada pasiūlyti sprendimus, susijusius su konkrečia preke ar paslauga“.

Lietuvoje pardavimų specialistų poreikis lenkia pasiūlą. Dėl šios priežasties Lietuvos darbdaviai nelinkę kelti papildomų kvalifikacinių reikalavimų pardavimo specialistams. Standartiniuose pardavimų vadybininkų paieškos skelbimuose reikalaujama aukštojo išsilavinimo (kartais nurodoma konkreti išsilavinimo sritis – atitinkanti įmonės veiklos, produkto sritį), bent 2 metų panašaus darbo patirties (dažniausiai pageidaujama aktyvių pardavimų), gerų darbo kompiuteriu, bendravimo ir derybų įgūdžių, turėti bent vienos užsienio kalbos žinių.

Pasak R. Karavaitienės, Lietuvos darbdaviai pasiryžę investuoti į darbuotoją ir specialių pardavimo sričiai reikalingų žinių išmokyti darbo metu, didžiausias iššūkis jiems – rasti motyvuotą kandidatą.

Pardavimų patirtis studijuojant

R. Karavaitienė tikino, kad pardavimų specialistu gali tapti kiekvienas pardavimų sritimi besidomintis studentas, nesvarbu, ką jis studijuoja. „Neretai įmonės ieško konkrečios srities specialistų dirbti pardavimų srityje. Nebūtina baigti vadybos studijų, kad taptumėte pardavimų ekspertais. Šis darbas reikalauja ne tik žinių, tačiau ir išskirtinių būdo savybių, talento. Kiekvienam studentui rekomenduočiau išbandyti save pardavimų srityje. Juk niekada negalite žinoti, galbūt ši itin paklausi specialybė – kaip tik jums“.

Išbandyti save pardavimuose skatina ir ISM Vadybos ir ekonomikos universiteto Karjeros centras. „Profesionalūs pardavimų specialistai rinkoje reikalingi nuolat, tad tai yra puiki galimybė jaunam žmogui pradėti karjerą. Daugelis net nesusimąsto, kokia įdomi ir dinamiškai yra pardavimų sritis, kokios naudingos ir universalios patirtys čia įgyjamos. Dirbant pardavimuose geriau pažįstama verslo aplinka, ugdomos profesinės kompetencijos, tobulinamos asmeninės savybės. Siekdami prisidėti prie pardavimų specialistų ugdymo bei populiarinti šią sritį, kasmet organizuojame konkursą „Pardavimų GURU“, kur savo jėgas gali išbandyti visi Lietuvos studentai. Kartu su verslo partneriais motyvuojame jaunus specialistus tobulėti pardavimų srityje ir siekti geriausių rezultatų“, – sakė ISM Karjeros centro vadovė Gintarė Aldonytė.

Septintą kartą ISM universiteto kartu su internetine personalo atrankos kompanija „CV-Online“ organizuojamas pardavimo specialistų konkursas „Pardavimų GURU” kviečia registruotis visus pardavimais besidominčius studentus. Pirmasis konkurso turas vyks kovo 26 d., antrasis – balandžio 3 d. Klausimus pateiks ir vertins kompanijų „L’Oreal“, DNB, „Konica Minolta“ specialistai.

Konkurso finalo metu, balandžio 11 dieną, ISM Vadybos ir ekonomikos universitete bus paskelbtas jaunasis 2013 m. „Pardavimų GURU”, kuriam atiteks pagrindinis 3000 litų piniginis prizas.

 

Pranešti klaidą

Sėkmingai išsiųsta

Dėkojame už praneštą klaidą

Naujienos

Buvau geras Gyvenimas

200 jaunuolių Kaune aplankė 100 senolių: 82-ejų Irena svajoja atsikratyti lazdos

Kultūra

Įsivaizduoti Lietuvą. 100 metų, 100 vizijų. Norbertas Černiauskas: Kaip basketbolas tapo krepšiniu

Interviu Aktualu

N.Puteikis apie dalyvavimą ir prezidento, ir merų rinkimuose: „Politikas kaip sportininkas“

24sek

„Bayern“ iškilmingai pristato „Žalgirį“: Tai klubas, įveikęs finansinius milžinus

Aktualu

Sostinėje pasipylė avarijos: įspūdingas 8 automobilių „bučinys“ Geležinio Vilko gatvėje

Sportas

Plaukimo valdžia malšina revoliuciją kurdama Čempionų lygą su 4 mln. dolerių

„Eurolygos dienos“ prognozė: nutrūks pralaimėjimų „Bayern“ serija (3/3)

N-18 Aktualu

Paauglį, Anglijoje išprievartavusį ir nužudžiusį 14-metę lietuvę, pripažinus kaltu, jos motina nepaliauja klausti, kodėl

Mokslas.IT

„Facebook“ trečiosioms šalims suteikė prieigą prie 6,8 mln. vartotojų nuotraukų

Vardai

Vandalai nuplėšė Agnetos Kleizienės kalėdines dekoracijas: „Gaila, kad grinčai gyvena visose šalyse“

24sek

„Žalgirio“ varžovas po futbolo sparnu: apgaulingi milijonai ir auganti jėga Europoje

Aktualu

Birutė Davidonytė: Subliuškę Vyriausybės ir premjero pažadai

15min recenzija Kultūra

Knygos recenzija. „Ruduo“ – literatūrinis koliažas „Brexit“, meno, laiko ir atminties temomis

Vardai

Maltiečiams talkinęs M.Katleris prakalbo apie savo ateitį: „Galbūt 40-ies būsiu niekam nebeįdomus“

24sek

B.Daviesas – tarp pretendentų tapti Eurolygos sezono MVP

Vardai

143 kg svėrusi Rima Antonovienė: „Pasakiau sau – geriau jau mirsiu sportuodama, nei lašinių kalėjime“

Vardai

Birutė Navickaitė po 10 metų pertraukos papuošė eglę: „Gimus dukrai, vėl noriu švęsti Kalėdas“

Aktualu

Irakas iškvietė Turkijos ambasadorių pasiaiškinti dėl aviacijos smūgių

Kultūra

Šimtmečio proga Europos parke iškilo pripažintos islandų menininkės M.Samper kūrinys 

Pasaulis kišenėje

Namibiją aplankęs geografas: už dangoraižių miestuose gyvena kone pirmykštės gentys

Naujienos

Buvau geras Gyvenimas

200 jaunuolių Kaune aplankė 100 senolių: 82-ejų Irena svajoja atsikratyti lazdos

Kultūra

Įsivaizduoti Lietuvą. 100 metų, 100 vizijų. Norbertas Černiauskas: Kaip basketbolas tapo krepšiniu

Interviu Aktualu

N.Puteikis apie dalyvavimą ir prezidento, ir merų rinkimuose: „Politikas kaip sportininkas“

24sek

„Bayern“ iškilmingai pristato „Žalgirį“: Tai klubas, įveikęs finansinius milžinus

Aktualu

Sostinėje pasipylė avarijos: įspūdingas 8 automobilių „bučinys“ Geležinio Vilko gatvėje

Sportas

Plaukimo valdžia malšina revoliuciją kurdama Čempionų lygą su 4 mln. dolerių

„Eurolygos dienos“ prognozė: nutrūks pralaimėjimų „Bayern“ serija (3/3)

N-18 Aktualu

Paauglį, Anglijoje išprievartavusį ir nužudžiusį 14-metę lietuvę, pripažinus kaltu, jos motina nepaliauja klausti, kodėl

Mokslas.IT

„Facebook“ trečiosioms šalims suteikė prieigą prie 6,8 mln. vartotojų nuotraukų

Vardai

Vandalai nuplėšė Agnetos Kleizienės kalėdines dekoracijas: „Gaila, kad grinčai gyvena visose šalyse“

24sek

„Žalgirio“ varžovas po futbolo sparnu: apgaulingi milijonai ir auganti jėga Europoje

Aktualu

Birutė Davidonytė: Subliuškę Vyriausybės ir premjero pažadai

15min recenzija Kultūra

Knygos recenzija. „Ruduo“ – literatūrinis koliažas „Brexit“, meno, laiko ir atminties temomis

Vardai

Maltiečiams talkinęs M.Katleris prakalbo apie savo ateitį: „Galbūt 40-ies būsiu niekam nebeįdomus“

24sek

B.Daviesas – tarp pretendentų tapti Eurolygos sezono MVP

Vardai

143 kg svėrusi Rima Antonovienė: „Pasakiau sau – geriau jau mirsiu sportuodama, nei lašinių kalėjime“

Vardai

Birutė Navickaitė po 10 metų pertraukos papuošė eglę: „Gimus dukrai, vėl noriu švęsti Kalėdas“

Aktualu

Irakas iškvietė Turkijos ambasadorių pasiaiškinti dėl aviacijos smūgių

Kultūra

Šimtmečio proga Europos parke iškilo pripažintos islandų menininkės M.Samper kūrinys 

Pasaulis kišenėje

Namibiją aplankęs geografas: už dangoraižių miestuose gyvena kone pirmykštės gentys

Vardai

Gera keliauti kartu

Kviečiame anties

Šiemet buvau geras

Maistas

Dovanoju sveikatą

Sveikata

Parašykite atsiliepimą apie Ikrauk.lt