Dabar populiaru
Publikuota: 2013 kovo 20d. 13:17

Paklausiausi Lietuvoje – pardavimų specialistai

Paklausiausi Lietuvoje – pardavimų specialistai
Paklausiausi Lietuvoje – pardavimų specialistai

Remiantis kompanijos „CV-Online“ 2013 m. duomenimis, pardavimų vadybininko specialybė – paklausiausia darbo rinkoje: kiekvieną mėnesį daugiau nei pusantro šimto Lietuvos įmonių...

Remiantis kompanijos „CV-Online“ 2013 m. duomenimis, pardavimų vadybininko specialybė – paklausiausia darbo rinkoje: kiekvieną mėnesį daugiau nei pusantro šimto Lietuvos įmonių personalo atrankos tinklalapyje paskelbia 400 skelbimų pardavimų sektoriaus darbuotojo vietai užimti.

Pasak „CV Online“ marketingo skyriaus vadovės Ritos Karavaitienės palyginus pastarųjų metų statistinius duomenis, matyti, kad pardavimų vadybininkų poreikis Lietuvos darbo rinkoje išlieka itin didelis. Net ir augant darbo pasiūlymų skaičiui kitose srityse – pardavimų sektorius vis tiek užima pirmą vietą pagal darbo pasiūlymų skaičių per mėnesį.

Pardavimų specialistai turi būti ir verslo konsultantais

Tarptautinėse rinkose pardavimų specialistams keliami vis didesni reikalavimai. Ši profesija tampa įvairiapusiškesnė ir reikalauja vis daugiau gebėjimų, tikina ISM Executive School vyr. konsultantas Algirdas Miklyčius.

„Pardavėjo kaip verslo konsultanto vaidmuo vis labiau vertinamas. Nepakanka klientui nupasakoti prekės ar paslaugos charakteristikų, tai neprivers jo pirkti. Pardavėjas turi suprasti kliento verslą ir jo problemas, siūlyti prekes kaip problemų sprendimo būdą. Pardavėjas turi sudominti klientą, priversti susimąstyti, perspėti dėl galimų klaidų. Tokia pridedamoji vertė klientui kur kas svarbesnė nei išskirtinės prekės ar paslaugos charakteristikos“, – sakė A. Miklyčius.

Jis pridūrė, kad Lietuvos pardavimų specialistams vis dar stinga konsultavimo kompetencijų: „Rodos, svarbiausia Lietuvos pardavimo specialistų darbo užduotis – aiškintis kliento problemas. Vis tik ne mažiau svarbu įtikinti jį spręsti iškilusias bėdas ir nepatogumus, keisti kliento nuostatas. Lietuvos pardavimo specialistams būtina lavinti gebėjimus pristatyti paslaugas ar prekes kaip konkrečių kliento problemų sprendimo būdus. Kiekvienam potencialiam klientui pirmiausia reikia patarti, pateikti racionalius pastebėjimus verslo ar asmeninių problemų atžvilgiu ir tik tada pasiūlyti sprendimus, susijusius su konkrečia preke ar paslauga“.

Lietuvoje pardavimų specialistų poreikis lenkia pasiūlą. Dėl šios priežasties Lietuvos darbdaviai nelinkę kelti papildomų kvalifikacinių reikalavimų pardavimo specialistams. Standartiniuose pardavimų vadybininkų paieškos skelbimuose reikalaujama aukštojo išsilavinimo (kartais nurodoma konkreti išsilavinimo sritis – atitinkanti įmonės veiklos, produkto sritį), bent 2 metų panašaus darbo patirties (dažniausiai pageidaujama aktyvių pardavimų), gerų darbo kompiuteriu, bendravimo ir derybų įgūdžių, turėti bent vienos užsienio kalbos žinių.

Pasak R. Karavaitienės, Lietuvos darbdaviai pasiryžę investuoti į darbuotoją ir specialių pardavimo sričiai reikalingų žinių išmokyti darbo metu, didžiausias iššūkis jiems – rasti motyvuotą kandidatą.

Pardavimų patirtis studijuojant

R. Karavaitienė tikino, kad pardavimų specialistu gali tapti kiekvienas pardavimų sritimi besidomintis studentas, nesvarbu, ką jis studijuoja. „Neretai įmonės ieško konkrečios srities specialistų dirbti pardavimų srityje. Nebūtina baigti vadybos studijų, kad taptumėte pardavimų ekspertais. Šis darbas reikalauja ne tik žinių, tačiau ir išskirtinių būdo savybių, talento. Kiekvienam studentui rekomenduočiau išbandyti save pardavimų srityje. Juk niekada negalite žinoti, galbūt ši itin paklausi specialybė – kaip tik jums“.

Išbandyti save pardavimuose skatina ir ISM Vadybos ir ekonomikos universiteto Karjeros centras. „Profesionalūs pardavimų specialistai rinkoje reikalingi nuolat, tad tai yra puiki galimybė jaunam žmogui pradėti karjerą. Daugelis net nesusimąsto, kokia įdomi ir dinamiškai yra pardavimų sritis, kokios naudingos ir universalios patirtys čia įgyjamos. Dirbant pardavimuose geriau pažįstama verslo aplinka, ugdomos profesinės kompetencijos, tobulinamos asmeninės savybės. Siekdami prisidėti prie pardavimų specialistų ugdymo bei populiarinti šią sritį, kasmet organizuojame konkursą „Pardavimų GURU“, kur savo jėgas gali išbandyti visi Lietuvos studentai. Kartu su verslo partneriais motyvuojame jaunus specialistus tobulėti pardavimų srityje ir siekti geriausių rezultatų“, – sakė ISM Karjeros centro vadovė Gintarė Aldonytė.

Septintą kartą ISM universiteto kartu su internetine personalo atrankos kompanija „CV-Online“ organizuojamas pardavimo specialistų konkursas „Pardavimų GURU” kviečia registruotis visus pardavimais besidominčius studentus. Pirmasis konkurso turas vyks kovo 26 d., antrasis – balandžio 3 d. Klausimus pateiks ir vertins kompanijų „L’Oreal“, DNB, „Konica Minolta“ specialistai.

Konkurso finalo metu, balandžio 11 dieną, ISM Vadybos ir ekonomikos universitete bus paskelbtas jaunasis 2013 m. „Pardavimų GURU”, kuriam atiteks pagrindinis 3000 litų piniginis prizas.

 

Pranešti klaidą

Sėkmingai išsiųsta

Dėkojame už praneštą klaidą

Naujienos

Verslas

Vyriausybė tvirtina apynasrį prekybai: kišis į sutartis, lentynas, darbo laiką, viešins kainas

Verslas

Aiškėja LEU rūmų likimas: kelsis trys Vilniaus kolegijos fakultetai

Aktualu

Pajūrį niokoja audra, lūžta šakos, uoste ribojama laivyba

Verslas

Indijos bendrovės Rokiškyje į skardinių ir tekstilės gamyklas investuos 200 mln. eurų

Aktualu

R.Karbauskio noras atimti J.Džiugelio postą neįgyvendintas – posėdis boikotuotas

Aktualu

Dainius Kreivys: Vilniui reikia tramvajaus, tik tai išgelbės nuo spūsčių

Donatas Motiejūnas apie uždirbamus milijonus, sūnų ir Lietuvos rinktinę

Kiekviename žingsnyje lydintys Šiaurės Korėjos diktatorių dinastijos atvaizdai

Verslas

„Norfos“ savininkas D.Dundulis: vienintelis dalykas, ko reikia verslui – netrukdyti

Aktualu

Nepavyko nuslėpti: R.Abramovičiaus Šveicarija neįsileido dėl grėsmės saugumui ir valstybės reputacijai

Gyvenimas

Su kurčiaisiais kolekciją sukūrusi D.Pavalkytė: rokerių rodomi ragai kurtiesiems reiškia visai ką kita

Vardai

Donatas Motiejūnas pirmąkart prakalbo apie sūnų: „Adomas – mano didžiausias gyvenimo pasiekimas“

Pasaulis kišenėje

Paskelbti lankomiausi miestai pasaulyje: keliuose jau buvote?

Sportas

Prieš kovą ringe boksininkas atsidūrė kalėjime – kaltinamas išprievartavimu

Verslas

M.Starkevičiūtė kaltina D.Grybauskaitę ir I.Šimonytę – prašo ištirti, ar nepasipelnė iš krizės

Vardai

J.Bitinaitė apie dukros tėvą: „Sužinojusi apie nėštumą, jaučiausi nesaugiai, nieko iš jo nesitikėjau“

Gazas

Lietuvos automobilių ralio čempionato finalui besiruošiantis Vaidotas Žala: paskutiniame etape – didžiulė intriga

Maistas

Šildančiai vakarienei – pikantiška lęšių sriuba su kokosų pienu

Maistas

Spagečiai su avokadu, džiovintais pomidorais ir pupelėmis

Gazas

Atsargiai: žiedinėse sankryžose – inscenizuotos avarijos

Naujienos

Aktualu

Pajūrį niokoja audra, lūžta šakos, uoste ribojama laivyba

Verslas

Vyriausybė tvirtina apynasrį prekybai: kišis į sutartis, lentynas, darbo laiką, viešins kainas

Verslas

Aiškėja LEU rūmų likimas: kelsis trys Vilniaus kolegijos fakultetai

Aktualu

Dainius Kreivys: Vilniui reikia tramvajaus, tik tai išgelbės nuo spūsčių

Verslas

Indijos bendrovės Rokiškyje į skardinių ir tekstilės gamyklas investuos 200 mln. eurų

Kultūra

Artūras Tereškinas: Pirmyn į chronišką ateitį

Donatas Motiejūnas apie uždirbamus milijonus, sūnų ir Lietuvos rinktinę

Kiekviename žingsnyje lydintys Šiaurės Korėjos diktatorių dinastijos atvaizdai

Aktualu

R.Karbauskio noras atimti J.Džiugelio postą neįgyvendintas – posėdis boikotuotas

Verslas

„Norfos“ savininkas D.Dundulis: vienintelis dalykas, ko reikia verslui – netrukdyti

Gyvenimas

Su kurčiaisiais kolekciją sukūrusi D.Pavalkytė: rokerių rodomi ragai kurtiesiems reiškia visai ką kita

Vardai

Donatas Motiejūnas pirmąkart prakalbo apie sūnų: „Adomas – mano didžiausias gyvenimo pasiekimas“

Pasaulis kišenėje

Paskelbti lankomiausi miestai pasaulyje: keliuose jau buvote?

Sportas

Prieš kovą ringe boksininkas atsidūrė kalėjime – kaltinamas išprievartavimu

Verslas

M.Starkevičiūtė kaltina D.Grybauskaitę ir I.Šimonytę – prašo ištirti, ar nepasipelnė iš krizės

Vardai

J.Bitinaitė apie dukros tėvą: „Sužinojusi apie nėštumą, jaučiausi nesaugiai, nieko iš jo nesitikėjau“

Gazas

Lietuvos automobilių ralio čempionato finalui besiruošiantis Vaidotas Žala: paskutiniame etape – didžiulė intriga

Aktualu

Nepavyko nuslėpti: R.Abramovičiaus Šveicarija neįsileido dėl grėsmės saugumui ir valstybės reputacijai

Maistas

Šildančiai vakarienei – pikantiška lęšių sriuba su kokosų pienu

Maistas

Spagečiai su avokadu, džiovintais pomidorais ir pupelėmis

Vardai

Daugiau vandens

Ginekologė pataria

Video

32:43
00:08
05:21

Sveikata

Ruduo pilnas komplimentų

Parašykite atsiliepimą apie Ikrauk.lt