Pardavimo vadybininkas jau kelerius metus neužleidžia vienos iš lyderio pozicijų tarp labiausiai Lietuvoje ieškomų specialistų. Tai rodo internetinės personalo atrankos kompanijos „CV-Online“ duomenys. Kas mėnesį iš portale paskelbiamų daugiau nei 2000 pasiūlymų maždaug ketvirtadalis yra skirti pardavimų vadybininkų paieškoms.Tačiau, kompanijos atstovų teigimu, aukštosios mokyklos dar nepasiūlo darbdaviams pakankamo kiekio kompetentingų pardavimo vadybininkų.
„CV-Online“ marketingo vadovės Ritos Karavaitienės teigimu, šiandien darbdaviai dažniausiai reikalauja, kad pardavimo vadybininkas turėtų bet kokios srities aukštojo mokslo diplomą. „Dažniausi reikalavimai nurodomi skelbimuose: aukštasis išsilavinimas, darbo patirtis, kelių, dažniausiai anglų ir rusų, kalbų mokėjimas bei tam tikros asmeninės žmogaus savybės. Taip atrodo daugelis pardavimo vadybininkų ieškančių įmonių darbo skelbimų. Atrodo niekuo neišsiskiriantys reikalavimai, tačiau čia labai svarbų vaidmenį vaidina bendrųjų gebėjimų veiksnys. Vykdant atrankas žiūrime, ar žmogus moka derėtis, kaip reaguoja į stresines situacijas, ar yra aktyvus, empatiškas, o svarbiausia ─ ar moka kalbėti ne technologiniais terminais, o potencialiam klientui suprantama kalba“, ─ sako R. Karavaitienė.
Tačiau, specialistės teigimu, aukštosiose mokyklose vadybos besimokantys studentai retai yra tinkamai paruošiami konkurencijai darbo rinkoje. „Paprastai būsimus vadybininkus aukštosios mokyklos moko būti veiklos organizatoriais, o ne pardavėjais “, ─ apie studijų specifiką pasakojo R. Karavaitienė.
Vilniaus kooperacijos kolegija viena iš nedaugelio aukštųjų mokyklų, kurioje ruošiami pardavimų vadybininkai. „Atsižvelgdami į darbo rinkos poreikius, praėjusias metais parengėme specialią Pardavimo valdymo studijų programą. Mūsų aukštojoje mokykloje, pasitelkiant patirtinio mokymo ir mokymosi metodiką, integruotai ugdomos ne tik pardavimų valdymo dalykinės, bet ir bendrosios kompetencijos. Pagrindinis mūsų siekis ─ studijas baigę jaunuoliai turi būti pasirengę dirbti pardavimų vadybininkais ir greitai įsitvirtinti darbo rinkoje, kurioje šių specialistų labai trūksta“, ─ sakė ilgiausią pardavimo specialistų rengimo patirtį Lietuvoje turinčios Vilniaus kooperacijos kolegijos Vadybos katedros vedėja Regina Jakiūnienė.
„CV-Online“ atstovės R. Karavaitienės teigimu, tokia didelė pardavimo vadybininkų paklausa jaučiama dėl to, kad esame nedidelė šalis. „Lietuva nėra prekes gaminanti šalis, todėl mūsų rinkoje vyrauja principas „pirk – parduok“. Kiekvienai įmonei yra svarbiausia parduoti prekę ar paslaugą, tad pardavimo vadybininkų vaidmuo yra labai svarbus“, ─ sakė R. Karavaitienė.
Pagal internetinės personalo atrankos kompanijos duomenis, paklausiausių specialybių sąraše, be pardavimo vadybininkų, taip pat išlieka informacinių technologijų specialistai ir įvairių technologinių mokslų darbuotojai – inžinieriai, inžinieriai technologai ir kitos panašios specialybės.
