Anot jo, tiek sporte, tiek versle jis taiko tą patį principą – tiesiog disciplinuotai laikosi ilgalaikio plano ir neieško pasiteisinimų. Pokalbio metu jis atskleidė, kas jį paskatino mesti verslo studijas ir kodėl, jo nuomone, sukurti sėkmingą startuolį šiandien gali kiekvienas.
– Esate jau trečiojo startuolio įkūrėjas. Kai buvote vaikas, šios sąvokos, apibrėžiančios greitai augantį technologijų verslą, dar net nebuvo, bet gal svajojote tapti verslininku?
– Gan juokinga, kad būdamas šešerių norėjau būti bankininku, bet ne konkrečiai verslininku. Mano tapimas juo yra greičiau pasekmė, o ne iš anksto suformuotas tikslas. Visada siekiau spręsti problemas, užpildyti spragas, sujungti žmones ar idėjas ir būtent verslas tapo įrankiu tai daryti. Tiesa, toks veikimo būdas ir pirmosios verslininkystės užuomazgos pasireiškė dar mokykloje.
– Apie ką jos buvo?
– Nuo pat mažens domėjausi dviračiais – ši aistra niekur nedingo iki šiol. Dar mokykloje pradėjau pirkti senovinius ar kolekcinius dviračius iš žmonių, kurie dažnai neįvertindavo jų vertės. Vėliau parduodavau juos Lietuvoje ar užsienyje tiems, kurie suprasdavo jų išskirtinumą. Vis dėlto, ilgainiui suvokiau, kad toks verslo modelis neturi daug galimybių plėtrai tarptautiniu mastu.
– Jau tada turėjote ambicijų sukurti sprendimą, aktualų ne tik vietos rinkai?
– Tikrai taip – paskutinėse mokyklos klasėse, „YouTube“ radau vaizdo įrašą, kuriame vienas sėkmingas verslininkas pasakojo, kad jaunystėje taip pat turėjo daug ambicijų, bet nežinojo, nuo ko pradėti, tad ėmė lankytis įvairiose konferencijose. Taigi paklausęs šio patarimo, būdamas 18-os nuvykau į „Login“, kur sutikau savo būsimą partnerį – IT vadybininką. Jis jau turėjo dirbtinio intelekto produkto idėją, bet dar nebuvo sukūręs bandomosios jo versijos ir išbandęs su potencialiais klientais. Padėjau to pasiekti ir tada kartu, jau kaip bendraįkūrėjai, aplikavome į „Wise Guys“ akceleratorių, gavome finansavimą.
– Tai reiškia, kad iš karto po mokyklos baigimo jau vystėte pirmąjį startuolį?
– Ne tik vystėme. Mūsų startuolio sprendimas padėjo analizuoti duomenis ir taip planuoti investicijas į miesto infrastruktūrą. Tačiau dėl verslo specifikos pardavimai, dažniausiai savivaldybėms, užsitęsdavo itin ilgai.
Dėl to su partneriu įmonę galiausiai nusprendėme parduoti – taigi būdamas 20-ies jau turėjau ir pirmąjį exitą (liet. startuolio pardavimas). Nors nieko neuždirbome, tačiau įgavome neįkainojamos patirties. Perėjome visą startuolio kūrimo ciklą – nuo idėjos iki įmonės išvystymo iki tokio lygmens, kad ji taptų patraukli ir paruošta įsigijimui.
– Ką veikėte po to? Ar nenorėjote rinktis tradicinio kelio: studijuoti, įsidarbinti kokioje nors korporacijoje ir patogiai siekti karjeros?
– Vėliau įstojau į ESADE verslo ir teisės mokyklą Ispanijoje, gavau stipendiją. Nors studijavau nemokamai ir prestižinėje vietoje, tačiau neapleido jausmas, kad mano laikas ir pastangos galėtų būti išnaudojamos prasmingiau.
Dėl to su partneriu įmonę galiausiai nusprendėme parduoti – taigi būdamas 20-ies jau turėjau ir pirmąjį exitą (liet. startuolio pardavimas).
Studijas galiausiai mečiau ir su partneriu įkūrėme startuolį „EvoEstate“. Pasitelkę šiuolaikines technologijas, norėjome supaprastinti investavimo į sutelktinį finansavimą procesus. Mūsų sprendimas veikė panašiai kaip „Booking.com“, viena paskyra sujungė skirtingas sutelktinio finansavimo į NT platformas, veikiančias Europos Sąjungoje.
– Netrukus jūsų startuolis išsivystė iki didžiausio NT finansavimo platformų agregatoriaus Europoje – kodėl ėmėtės naujo verslo kūrimo?
– Sparčiai augome ir mūsų sprendimas jau jungė net 70 proc. Europoje veikiančių NT sutelktinio finansavimo platformų. Tačiau iš arti susipažinęs su tuo, kaip jos veikia, supratau, ko šiame sektoriuje trūksta.
Tradicinės platformos finansuoja NT vystymą nuo žemės įsigijimo stadijos, kai neretai pačio objekto dar net nėra – investuojama į vizualizaciją. Grąža būna didesnė, bet taip pat ir rizika. Supratau, kad yra daugybė žmonių, kurie norėtų investuoti į NT, tačiau konservatyviau. Taip gimė „InRento“ – platforma, per kurią investuotojai gali finansuoti jau pastatytus objektus, kurių dauguma turi ilgalaikes nuomos sutartis. Jiems paskolų gavėjai palūkanų įmokas sumoka iš dalies nuomos pajamų.
– Jūsų platforma jau tapo didžiausia licencijuota investavimo į NT nuomos projektus platforma ES. Kokie artimiausi plėtros planai?
– Nuo veiklos pradžios įmonės pajamos kasmet augo bent du, o pernai – beveik 3 kartus, jau trejus metus iš eilės dirbame pelningai, o 2025 metais pelnas viršijo milijoną eurų. Mūsų tikslas – palaikyti šį tempą, plėstis į naujas rinkas, tačiau neprarasti konservatyvios rizikos kultūros.
Mes nesiekiame užkariauti pasaulio per naktį, mūsų užduotis yra paprasta – būti 1 proc. geresniais nei buvome vakar.
– Kaip manote, ko reikia norint sukurti startuolį?
– Šiandien, kai dirbtinis intelektas demokratizuoja visą technologijų sektorių, startuolį sukurti gali kiekvienas. Tai nėra išrinktųjų kelias: nebereikia išmanyti IT ar būti programuotoju, o taip pat nebūtina sukurti kažko kardinaliai naujo. Tereikia būti pastabiam ir smalsiam, atrasti problemas ir sugalvoti, kaip kažkas, kas jau veikia, galėtų veikti geriau. Taip pat stengtis sąmoningai atsidurti tose aplinkose, kuriose galima sutikti žmonių, galinčių padėti tai įgyvendinti.
Verslininkui reikalingos savybės nėra įgimtos – jos išugdomos.
Ne mažiau svarbi ir drąsa klysti, keisti kryptį. Po savo pirmojo startuolio galėjau rinktis, kaip vertinti jo istoriją – neaugome taip sparčiai, kaip norėjome, veikėme iš esmės lėtame sektoriuje, tad teko verslą parduoti. Arba – labai greitai perėjome visus startuolio vystymo etapus ir įgavome patirties naujo kūrimui. Aš pasirinkau pastarąjį variantą.
Manau, kad kiekvienas žmogus gali tapti tuo, kuo nori. Verslininkui reikalingos savybės nėra įgimtos – jos išugdomos. Jei žmogus kažko tikrai nori ir sistemingai tam skiria laiką bei energiją, rezultatai ateina savaime.
– Ar panašių principų laikotės ir sporte?
– Sportas ir verslas turi labai daug panašumų. Abejose srityse reikalinga disciplina, kuri yra kaip raumuo, treniruojama. Svarbu suvokti, kad tereikia atkakliai veikti kiekvieną dieną ir laikytis plano, net ir tuomet, kai trūksta motyvacijos, o rezultatų dar nesimato.
Kai išbandžiau triatloną pirmą kartą, buvau visiškai jam nepasiruošęs. Tačiau nelaikiau to nesėkme, tiesiog susidėliojau strategiją ir kantriai siekiau tikslų. Taip pat ir versle, niekas nėra pasiruošęs nuo pirmosios dienos, sėkminguosius nuo kitų skiria tik pastangų kiekis.
– Jei galėtume grįžti atgal, kai buvote 18-os, turėjote daug ambicijų, bet nežinojote nuo ko pradėti – kokį patarimą sau duotumėte?
– Jei galėčiau duoti patarimą ankstesniam sau, jis būtų paprastas: mažiau galvok apie rezultatą ir daugiau – apie procesą. Jei jis teisingas, rezultatai ateis savaime. Taip pat norėčiau, kad būčiau anksčiau supratęs, jog nuoseklumas ir disciplina visada įveikia trumpalaikes rinkos madas bei atsitiktinę sėkmę.
