„Inc.com“ publikuotas straipsnis „Penki patarimai, kurių turi laikytis verslas“ (angl. „5 Tips Every Start-up Should Follow“), kuriame autorius pateikia savo patarimus.
Išsirinkite tinkamą rinką
El. parduotuvės „Zappos“ vadovas Tony Hsiehas dar prieš įkurdamas šią įmonę sukūrė bendrovę „LinkExchange“, kurią pardavė „Microsoft“ už 265 mln. dolerių. Po to jis tapo profesionaliu pokerio žaidėju.
Las Vegase jis suprato, kad nebūtina tapti gerausiu pokerio žaidėju pasaulyje. Jo darbas – išsirinkti tinkamiausią staliuką. Jeigu T.Hsiehas atsidurdavo su profesionaliais pokerio žaidėjais, atsistodavo ir surasdavo kitą staliuką su silpnesniais žaidėjais. Privalote taikyti šią taktiką versle, t.y. itin atidžiai išsirinkti tinkamą – didelę ir augančią – rinką.
Suraskite būdų greitai plėstis
Kai įkūriau savo skaitmeninę rinkodaros agentūrą, skambindavau reklamos agentūroms, svetainių kūrėjams ir bandydavau įtikinti juos patikėti savo internetinę rinkodarą man. Surinkau nepriklausomai norinčių dirbti pardavėjų armiją ir pasiūliau jiems sąžiningą uždarbį už nukreipimą pas mane. Jūs taip pat privalote rasti būdą įgyti naujų klientų.
Sukurkite patikimumo jausmą
Vos tik įkūrę verslą, tikėtina, neturėsite puikios reputacijos ir žinomumo. Mano pirmasis klientas mokėdavo 50 dolerių per mėnesį, tačiau iš tiesų gaudavau iš jų daugiau. Užsitarnavau patikimumą, kas atvėrė man duris dirbti su kitais, pelningesniais klientais. Paslaugas atlikdavome taip puikiai, kad buvo leidžiama įsidėti klientų logotipus į internetinę svetainę. Tačiau neapsiribokite vien tik klientų rekomendacijomis – godžiai kolekcionuokite įvairius pažymėjimus ir sertifikatus.
Būkite nepaprastai taupus
Ankstyvoje savo įmonės vystymo stadijoje turėjau penkis darbuotojus, kurie dirbo 120 kvadratinių metrų patalpoje keletą metų. Tai nebuvo lengva, tačiau reikėjo paaukoti asmeninę erdvę todėl, kad tai neaugina pajamų. Jums nereikia prašmatnaus biuro. Vietoj to, investuokite į infrastruktūrą. Kiekvienas finansinis sprendimas turi padidinti pajamas arba sumažinti išlaidas. O dar geriau, abu kartu.
Suformuokite geriausią komandą
Jeigu turite silpną komandą, visą savo laiką praleisite prižiūrėdami tai, ką jie daro arba įgyvendindami užduotis už juos. Jeigu norite auginti verslą, privalote sukoncentruoti dėmesį ties svarbiausiais sprendimais. Lygiai tas pats ir kare: jūs turite kairįjį, dešinįjį flangus bei centrą. Jei kairysis flangas silpnas, jums teks jį nuolatos prižiūrėti. Jeigu visi trys flangai yra pakankamai stiprūs ir gali išsilaikyti be jūsų įsikišimo, tuomet galite susikoncentruoti ties strategija ir savo armijos pozicionavimu.
