Pateikiame 6 K.Segallo patarimus, kaip paprastumo principą taikyti versle.
1. Paprastumas padeda pelnyti meilę
„Žmonėms patinka paprastumas. S.Jobsas visuomet jautė, kad mūsų darbas yra paskatinti žmones mylėti „Apple“. Tai svarbu dėl trijų priežasčių.
- Jeigu žmonės bus prisirišę prie „Apple“, jie nuolat pirks „Apple“ produktus.
- Jeigu žmonės mylės „Apple“, jie apie tai pasakos savo draugams ir šeimai. Draugai ir šeimos nariai taip pat pirks „Apple“ produktus.
- Net jeigu ateis finansiškai sunkūs laikai, žmonės nenusigręš nuo „Apple“.
2. Kontroliuokite save
„Lengva išklysti iš kelio. Žmonėms reikia vis daugiau dalykų, todėl kyla pagunda į produktą sudėti pernelyg daug funkcijų. Pamiršę esmę, nekontroliuodami savęs, imame kurti pernelyg sudėtingus dalykus savo vartotojams.“
3. Darykite mažiau, bet geriau
„Nekurkite pernelyg daug produktų, nepameskite savo krypties. Pavyzdžiui, „Dell“ siūlo 26 nešiojamuosius kompiuterius, HP – 41. Šios kompanijos kuria pernelyg daug produktų ir dėl to vartotojams sunku pasirinkti. „Apple“ nešiojamųjų kompiuterių vartotojams suteikia labai mažai pasirinkimų – iš esmės tereikia nuspręsti: nori plono ar šiek tiek storesnio ir galingesnio nešiojamojo kompiuterio. Ir „Apple“ uždirba dukart daugiau nei „Dell“ ir HP kartu sudėjus.
Kai 1997 metais S.Jobsas po dvejų metų pertraukos sugrįžo į „Apple“, ši gamino 20 skirtingų produktų. Jų buvo per daug, jų pasirinkimas buvo pernelyg sudėtingas. S.Jobsas nusprendė atsisakyti beveik visos produktų linijos. Jis nusprendė, kad „Apple“ gamins tik 4 dalykus: kompiuterį namams ir kompiuterį darbui (Pro versiją) – ir nešiojamąjį, ir stacionarų.
S.Jobsas mėgdavo sakyti: „Tobulumą pasiekiame ne tada, kai nelieka ką pridurti, bet kai nelieka ką atimti“.
4. Pavadinimas svarbiau, nei manėte
„Pavadinimai yra svarbu ir jie turi būti kuo paprastesni. Štai keli HP nešiojamųjų kompiuterių pavadinimai:
„HP Elitebook“
„Elitebook Folio“
„Omen“
„Envy 14“.
O štai ASUS modeliai:
„ASUS Transformer Book T100TA“
„K200MA“
„N550JK“.
O štai taip savo gaminius vadina „Apple“:
„MacBook Air“
„MacBook Pro“
„iMac“
„Mac Pro“.
Kaip matote, viskas yra „Mac“. Produktas ir yra prekės ženklas savaime. Žmonės įpratę sakyti: „Pasiimsiu savo „Mac’ą“. Juk niekas nesako: „Einu pasiimsiu savo „ASUS Transformer Book T100TA“.
Produkto pavadinimas svarbu. Labai svarbu.“
5. Likite maži
„S.Jobsui labai nepatikdavo, jeigu kas nors imdavo elgtis tarsi didelėje kompanijoje. Nebuvo galima daryti sudėtingų prezentacijų, pasiūlyti sudėtingą veikimo modelį ar kalbėti sudėtingais terminais. Jam patiko dirbti tarsi mažoje kompanijoje, jis tikėjo, kad tik tokiu atveju galima kurti paprastus ir tuo pačiu labai sėkmingus dalykus.
Kartą jis pasakė: „Ar žinote, kiek „Apple“ turi komitetų? Nė vieno. Mes veikiame kaip startuolis. Esame didžiausias pasaulyje startuolis.“
6. Būti paprastam nėra paprasta
„Užtat labai paprasta būti sudėtingam. Nedaryk nieko, ir nepajusi, kaip viskas taps labai sudėtinga. S.Jobsas mėgdavo sakyti: „Teks pasistengti, kad išvalytum savo mąstymą ir į viską žvelgtum paprastai. Tačiau verta pasistengti, nes jei tai pasieksi, galėsi nuversti kalnus“.
S.Jobsas visada ir visur dievino paprastumą. Paprastumas yra stipriausias konkurencinis ginklas.
Kaip paprastumo principas prisideda prie verslo sėkmės, K.Segallas pasakos kūrybiškumo ir inovacijų konferencijoje BOLD, spalio 24 dieną vyksiančioje Lietuvos nacionaliniame operos ir baleto teatre. Bilietus į konferenciją galite įsigyti www.bold.lt.
