Tinkamas finansinis produktas tapo sprendimo dalimi
Praktikoje tokios partnerystės reikšmė geriausiai atsiskleidžia per konkrečias situacijas, kai sprendimus tenka priimti ne teorijoje, o realiomis rinkos ir gamtos sąlygomis. Žemės ūkyje tai dažnai susiję su didelėmis investicijomis, kurių sėkmę lemia ne vien techniniai sprendimai, bet ir gebėjimas tinkamai suvaldyti finansines bei veiklos rizikas. Vienas iš tokių atvejų – augalininkystės ūkio sprendimas investuoti į derliaus nuėmimo techniką, finansinį sprendimą susiejant su nacionalinio plėtros banko ILTE individualia garantija.
Ričardas Vaičiulis, valdantis apie 280 ha žemės, augina žieminius kviečius, rapsus, miežius bei įvairias vasarines kultūras. Toks ūkio modelis leidžia diversifikuoti agronomines rizikas, tačiau kartu kelia aukštus reikalavimus darbų organizavimui ir technikos pajėgumams – ypač derliaus nuėmimo etape.
Pasak ūkininko, pastaraisiais metais būtent kūlimas tapo vienu didžiausių iššūkių.
„Dėl permainingų orų kūlimo laikotarpis trumpėja, o bet koks vėlavimas gali turėti tiesioginę įtaką rezultatams. Su turima technika tapo vis sudėtingiau suvaldyti šiuos procesus, todėl pradėjome ieškoti sprendimo“, – pasakoja jis.
Sprendimas investuoti į naują, beveik dvigubai našesnį kombainą buvo priimtas vertinant ne tik produktyvumą, bet ir ilgalaikį rizikų valdymą. Tačiau tokio masto investicija pareikalavo aiškiai struktūruoto finansinio sprendimo.
„Norint įsigyti tokio tipo techniką, vien nuosavų lėšų nepakanka. Ieškojome sprendimo, kuris leistų investiciją įgyvendinti atsakingai ir neperkrauti ūkio finansų“, – sako R. Vaičiulis.
Kreipiantis dėl finansavimo, ūkiui buvo suteikta ILTE individuali garantija paskolai iš „Artea“ banko, kurios suma siekė 593,5 tūkst. eurų. Šis finansinis produktas sudarė sąlygas gauti reikalingą finansavimą investicijai ir užtikrinti sklandų sprendimo įgyvendinimą.
Rezultatas – daugiau kontrolės ir stabilumo
Investicija leido įsigyti modernų kombainą su vikšrine važiuokle, pritaikytą darbui sudėtingesnėmis sąlygomis – mažinant dirvos suslėgimą ir klimpimo riziką. Lanksti pjaunamoji suteikė galimybę efektyviai dirbti su skirtingomis kultūromis, įskaitant sugulusius pasėlius, o didesnis našumas padėjo geriau išnaudoti trumpą derliaus nuėmimo laikotarpį.
Ūkininkas pabrėžia, kad ši investicija buvo svarbi ir platesniame kontekste.
„Rizikų valdymas žemės ūkyje yra esminis. Tiek derlių, tiek trąšas ar augalų apsaugos priemones šiandien planuojame ir įsigyjame etapais. Ankstesnės patirtys parodė, kaip svarbu sprendimus priimti apgalvotai“, – sako jis.
ILTE valdybos narė, Klientų finansavimo tarnybos vadovė Giedrė Gečiauskienė pabrėžia, kad garantijos padeda ūkiams lanksčiau valdyti finansinius srautus.
„Dirbdami su ūkininkais matome, kad finansavimo sprendimas turi būti derinamas su ūkio pinigų srautais, investicijų ciklais ir rizikų valdymu. Garantijos leidžia suderinti šiuos aspektus ir suteikia ūkiams daugiau lankstumo priimant strateginius sprendimus“, – teigia G. Gečiauskienė.
Partnerystė, kurianti ilgalaikę vertę
Pasak G. Gečiauskienės, individualios garantijos žemės ūkyje dažnai leidžia sprendimą struktūruoti taip, kad jis būtų įgyvendinamas ir finansiškai tvarus. Tokios priemonės ypač aktualios tais atvejais, kai investicijos mastas yra didelis, o ūkio turto struktūra ar veiklos ciklai riboja galimybes gauti finansavimą įprastomis sąlygomis.
ILTE siūlomos individualios garantijos žemės ūkio ir žuvininkystės sektoriui taikomos tiek investicijoms, tiek apyvartinėms reikmėms. Jos leidžia pasidalyti finansavimo riziką su finansavimo partneriais ir sudaryti sąlygas ūkiams planuoti investicijas nuosekliai, derinant jas su pinigų srautais ir veiklos sezoniškumu.
„Garantijas už klientus ILTE teikia finansavimo partneriams, t. y. bankams, kredito unijoms, todėl jos leidžia subalansuoti finansavimo riziką tarp kliento ir finansų įstaigos. Šis finansinis sprendimas taikomas tada, kai klientas susiduria su nepakankamo užstato problema, siekiant gauti finansavimą. Ši priemonė suteikia galimybę investuoti į reikalingą techniką, įrangą ar kitas investicijas neatsisakant finansinio lankstumo, kuris būtinas kasdienei veiklai“, – pažymi G.Gečiauskienė.
Šiuo atveju, garantija tapo sprendimo dalimi, leidusia ūkiui įgyvendinti investiciją į našesnę, modernesnę ir draugiškesnę aplinkai derliaus nuėmimo techniką ir kartu išlaikyti galimybes lanksčiai reaguoti į kitus veiklos poreikius. Toks sprendimų struktūravimas, pasak G.Gečiauskienės, padeda išvengti situacijų, kai viena investicija sukuria perteklinę finansinę įtampą visam ūkiui.
„Dideli sprendimai dažniausiai prasideda nuo pokalbio. Kai sprendimai priimami dialoge, prie bendro stalo, atsiranda pasitikėjimas ir galimybė kurti tvarius projektus kartu“, – sako pašnekovė.
