Dabar populiaru
Publikuota: 2015 sausio 3d. 19:28

„Mineralinių vandenų” direktorius Marijus Cilcius: dėl rublio kritimo pigs rusiška degtinė

„Mineralinių vandenų“ generalinis direktorius Marijus Cilcius
Irmanto Gelūno / 15min nuotr. / „Mineralinių vandenų“ generalinis direktorius Marijus Cilcius

Rublio kurso svyravimai ilgainiui atpigins rusišką degtinę, o tai paveiks visą Lietuvos alkoholio rinką, interviu 15min.lt sakė „Mineralinių vandenų” direktorius Marijus Cilcius.

Kažkada mėgę atsipalaiduoti su svaigiuoju gėrimu lietuviai dabar pamažu atranda alkoholio skonį – perka ne tris pigesnius, bet vieną kokybiškesnio produkto butelį, 15min.lt pasakojo nuo 2009 metų „Mineraliniams vandenims“ vadovaujantis Marijus Cilcius. Su juo kalbėjomės apie alkoholio rinkos aktualijas – šešėlį, akcizą, Rusijos rublio įtaką alkoholio kainoms.

– Bendrovė veikia jau 22 metus. Kaip per tą laiką keitėsi lietuvių alkoholio vartojimo kultūra?

– 22 metai buvo labai audringi, permainingi, ir pokyčiai buvo milžiniški. Mažmena Baltijos šalių rinkoje dabar tikrai atrodo vakarietiškai, moderniai, kai kurias šalis turbūt ir lenkia savo kokybe ir asortimento gausa. Tai labai padidino konkurencinę aplinką. Turėjom taikytis, mūsų produktai krepšelyje keitėsi – atsiranda vis daugiau naujienų, nišinių sprendimų.

O vartojimo kultūra, be jokios abejonės, pasikeitė labai reikšmingai. Anksčiau žmonės žiūrėdavo į alkoholį kaip į priemonę atsipalaiduoti, arba, paprastai tariant, prisigerti, tai dabar mėgaujasi, ragauja. Mes labai stengiamės prisidėti prie edukacijos.

Mes sakome, kad tai yra džentelmeno rinkinys, – į klausimą, kodėl pardavinėja ne tik alkoholį, bet ir prezervatyvus bei šunų ir kačių ėdalą, atsakė M.Cilcius.

Kai „Mineraliniai vandenys“ atsivežė importinių gėrimų, jie buvo žymiai brangesni nei vietinės gamybos. Natūraliai reikėjo žmonėms paaiškinti, kodėl reikia mokėti daugiau ir kas slypi to butelio viduje. Taip ir prasidėjo tas žinių rinkimas ir dalijimasis su vartotojais.

Mes esame tikri, kad prisidėjome prie saikingo alkoholio vartojimo. Nė vienam alkoholio gamintojui nėra naudinga prasigėrusi tauta.

– Ar žmonės gali sau leisti brangesnį produktą?

– Pastebėjome tendenciją, kad žmonės mieliau perka brangesnius, kokybiškesnius gėrimus. Jie natūraliai kainuoja daugiau. Žmogus gal sau galėjo leisti anksčiau nusipirkti tris butelius paprasto gėrimo, o dabar perka mažesniais kiekiais. Tai yra labai sveikintina, žmonės labiau mėgaujasi.

– Kam žmonės teikia prioritetą, pavyzdžiui, gal mieliau renkasi lietuvišką degtinę? Kaip pasikeitė rusiškos degtinės pardavimai po to, kai Ukrainoje prasidėjo karas?

– Labai neženklūs pokyčiai. Lietuvoje lietuviški produktai yra ypatingai populiarūs. Tą galėčiau pasakyti ir apie Latviją, Estiją ir Lenkiją. Ten vietiniai gamintojai taip pat užima ženkliai didesnes rinkos dalis nei importiniai prekės ženklai. Matyt, nusistovi tam tikros tradicijos, prisirišimas prie vietos prekės ženklų. Be to, tarptautinių prekės ženklų kaina yra kiek didesnė.

Irmanto Gelūno/15min.lt nuotr./„Mineralinių vandenų“ generalinis direktorius Marijus Cilcius
Irmanto Gelūno/15min.lt nuotr./„Mineralinių vandenų“ generalinis direktorius Marijus Cilcius

– Lietuvos laisvosios rinkos institutas yra pateikęs skaičiavimus, kad, šešėlinei rinkai susitraukus net ketvirtadaliu, legalus alkoholio suvartojimas išaugo tik 2,6 proc. Kodėl? Ar tai reiškia, kad lietuviai vartoja mažiau alkoholio?

– Aš nemanau, kad vartoja daugiau alkoholio. O šešėlis, mūsų vertinimu, yra labai didelis ir sudaro apie 30 proc. Labai liūdna, kad šešėlis egzistuoja. Ten žmonės perka pigius ir ne visada kokybiškus produktus, kurie netgi gali stipriai pakenkti sveikatai. Stengiamės visaip kaip prisidėti prie valstybės pastangų riboti šešėlį.

– Šiemet vėl augs akcizas. Kaip keisis alkoholio kainos?

– Kainų peržiūra vyksta reguliariai. Tos kainos ne visada priklauso tik nuo mokesčių pokyčių, deja. Yra ir žaliavų brangimai, kartais jos pinga. Kai kurie produktai brangs daugiau, kiti išvis nebrangs, kažką teks amortizuoti dėl konkurencijos. Kai kur galbūt pavyks sutaupyti savikainoje. Negaliu dabar vienareikšmiškai atsakyti. 

Nė vienam alkoholio gamintojui nėra naudinga prasigėrusi tauta, – sakė M.Cilcius.

– Ar jau prognozuojate šių metų kainas? Koks galėtų būti produktų brangimas?

– Kalbant apie stiprų alkoholį, vynus, manau, kad brangimas neišvengiamai bus šiek tiek didesnis nei akcizas. Vidurkis turbūt bus 1–2 proc. prie akcizo. Dabar vykstantys kainų karai sunkiai leidžia prognozuoti kitų metų kainas.

Gali taip būti, kad konkurencinė aplinka stipriai kainas pakoreguos. Be to, makroekonomikos, geopolitiniai veiksniai, milžiniški valiutų svyravimai daro didelį poveikį.

– Kaip jums atsilieps Rusijos rublio svyravimai?

– Kadangi mes palaikome pakankamai didelius likučius produkcijos iš tokių mažiau stabilių rinkų kaip Rusija, tai greitų pokyčių mes nejaučiame, kaip ir greitos valiutų svyravimo įtakos. Tačiau, jeigu tai tęsis, vienareikšmiškai rusiška degtinė turėtų pigti, o tai atsilieps ir konkurencinei aplinkai, visai kitai produkcijai, ne tik degtinei.

– Kaip šitaip šokinėja kursas, ar nešokinėja kainos alkoholio, kurį jūs perkate iš partnerių Rusijoje?

– Yra skirtinga produkcija. Yra brangūs premium klasės produktai, kur 90 proc. savikainos sudaro importinės žaliavos. Tokių produktų kainai svyravimai net nedaro įtakos. Kas kita yra grynai rusiškos gamybos produkcija, kuri yra šiek tiek pigesnė. Jos svyravimai yra ženklesni. Tačiau rusams reikia valiutos – eurų, dolerių. Mums tai yra privalumas.

– Kas bus su „Alita“? Ji veiks kaip atskira įmonė, ar vis tik vyks kažkokia konsolidacija, veiklos optimizavimas?

– „Alita“ tapo mūsų grupės dalimi. Yra paskirta valdyba, kuri dabar gilinasi į valdymo struktūras, veiklos procesus. Manau, kad po kažkokio laikotarpio bus priimti sprendimai. Be jokios abejonės, stengsimės valdyti taip, kaip ir kitas grupės įmones. Yra aiškūs procesai – gamybos, marketingo, pardavimo.

„Alitos“ grupėje dirba labai daug profesionalių darbuotojų. Stengsimės maksimaliai integruoti įmonę, ieškoti sinergijų, stiprinti komandą. Ir įsigijimas įvyko tam, kad plėstume krepšelį, eksporto galimybes, gamybos bazę.

Irmanto Gelūno/15min.lt nuotr./„Mineralinių vandenų“ generalinis direktorius Marijus Cilcius
Irmanto Gelūno/15min.lt nuotr./„Mineralinių vandenų“ generalinis direktorius Marijus Cilcius

– Jūsų asortimentas yra labai įdomus. Be alkoholio, pardavinėjate ir, pavyzdžiui, prezervatyvus ir gyvūnų ėdalą. Kaip tai dera?

– Mes sakome, kad tai yra džentelmeno rinkinys.

– O kodėl džentelmenams nepardavinėjate gėlių, kad mylimajai padovanotų?

– Na, jau čia nišinis sprendimas būtų. Mes siekiame, kad mūsų pirkėjais taptų visi potencialūs vartotojai. Todėl turime ir vaikams ką pasiūlyti – sulčių, vandens. Mūsų vizija yra dirbti ne tik su alkoholiu ir cigaretėmis. Siekiame plėsti krepšelį vadinamųjų palydinčių kategorijų prekių, kurios būtų gretimos šalia gėrimų, tačiau neatmetame ir tokių keistai atrodančių projektų kaip prezervatyvai. Nors daug kas sako, kad tai labai artima.

– Kiek esate pats paragavęs savo įmonės siūlomo asortimento?

– Įdomu būtų atrasti žmogų mūsų įmonėje, kuris būtų susipažinęs tiesiogiai su visu asortimentu. Aš dar ne. Bet turiu viltį.

Pažymėkite klaidą tekste pele, prispaudę kairijį pelės klavišą
Pranešti klaidą

Pranešti klaidą

Sėkmingai išsiųsta

Dėkojame už praneštą klaidą

Naujienos

Aktualu

Tai matė ir žiūrovai Lietuvoje: Rusijos propagandininkai melavo apie sirą vaiką, neva paneigusį, kad įvyko cheminė ataka

Aktualu

Po dešimto šiemet Radviliškyje kilusio gaisro sukviesta ekstremalių situacijų komisija – baiminamasi dėl padegėjo maniako

Sportas

Čempionų lyga: „Real“ palaužė traumų praretintą „Bayern“ ekipą

Gyvenimas

Visą pasaulį sukrėtusi istorija: mirtinai sergančio berniuko tėvams nepavyko iškovoti vilties savo sūnui

Gyvenimas

Sveiki atvykę į akmens amžių: J.Davidonis iš skausmo klykiančiam sūnui naktį echoskopuotojo nerado net už pinigus

Interviu 24sek

Virginijaus Šeškaus išpažintis apie Ballus ir jų staigų išvykimą: „Tai – jų sąžinės reikalas“

Sportas

Žingsnis aukso link: Lietuva sutriuškino Japoniją

Vardai

I.Zasimauskaitės palydos į „Euroviziją“: kvepėjo portugališka sriuba, tviskėjo laimės ašaros

24sek

Lonzo Ballas atvyko, bet Ballų šou baigėsi: jie palieka Lietuvą ir pagiežą treneriui

Kinijoje moterį partrenkė „iš dangaus“ nukritęs šuo

Vesternų filmavimo aikštelė Kalifornijoje virto tikru miesteliu su šimtu gyventojų

Gazas

Kaunietės kovai „Moterų ralyje“ ruošiasi darydamos gerus darbus

„Ginčas“: kuris lietuvis turi geriausius šansus būti pakviestas NBA naujokų biržoje?

Aktualu

15min studijoje – diskusija apie medikų lūkesčius ir valstybės požiūrį į juos

Deuce

R.Nadalis pratęsė įspūdingą seriją – pergalingai startavo Barselonoje

Naujienos

Aktualu

Tai matė ir žiūrovai Lietuvoje: Rusijos propagandininkai melavo apie sirą vaiką, neva paneigusį, kad įvyko cheminė ataka

Aktualu

Po dešimto šiemet Radviliškyje kilusio gaisro sukviesta ekstremalių situacijų komisija – baiminamasi dėl padegėjo maniako

Sportas

Čempionų lyga: „Real“ palaužė traumų praretintą „Bayern“ ekipą

Gyvenimas

Visą pasaulį sukrėtusi istorija: mirtinai sergančio berniuko tėvams nepavyko iškovoti vilties savo sūnui

Gyvenimas

Sveiki atvykę į akmens amžių: J.Davidonis iš skausmo klykiančiam sūnui naktį echoskopuotojo nerado net už pinigus

Interviu 24sek

Virginijaus Šeškaus išpažintis apie Ballus ir jų staigų išvykimą: „Tai – jų sąžinės reikalas“

Sportas

Žingsnis aukso link: Lietuva sutriuškino Japoniją

Vardai

I.Zasimauskaitės palydos į „Euroviziją“: kvepėjo portugališka sriuba, tviskėjo laimės ašaros

24sek

Lonzo Ballas atvyko, bet Ballų šou baigėsi: jie palieka Lietuvą ir pagiežą treneriui

Kinijoje moterį partrenkė „iš dangaus“ nukritęs šuo

Vesternų filmavimo aikštelė Kalifornijoje virto tikru miesteliu su šimtu gyventojų

Gazas

Kaunietės kovai „Moterų ralyje“ ruošiasi darydamos gerus darbus

„Ginčas“: kuris lietuvis turi geriausius šansus būti pakviestas NBA naujokų biržoje?

Aktualu

15min studijoje – diskusija apie medikų lūkesčius ir valstybės požiūrį į juos

Deuce

R.Nadalis pratęsė įspūdingą seriją – pergalingai startavo Barselonoje

Vardai

Grąžinti verta

„Daugiau šypsenos“

Kuriu ir apsaugau

„Susitikime lauke“

Renginių gidas

Parašykite atsiliepimą apie 15min