Dabar populiaru
Publikuota: 2015 rugsėjo 15d. 11:55

Aivaras Janušauskas: Verslo pradžia – kaip išaugti naujoko marškinius?

Aivaras Janušauskas Visi smulkūs verslai pradedami nuo klausimo ‒ kopijuoti, perimti idėją, adaptuoti ar kurti savo? Panašiai svarsto dažnas verslo naujokas, ieškodamas savo sėkmės kelio pradžios. Statistika rodo, jog sėkmingiausi verslai būna tie, kurie nekuria rinkoje neegzistuojančių produktų ir nekopijuoja jau pasiteisinusių sprendimų, bet juos pakoreguoja ir patobulina – daro kitaip nei visi ir tai daro gerai.

Toks požiūris leidžia patekti net į tas rinkas, kurios, atrodo, perpildytos ir seniai padalytos. Kaip pavyzdį galima paminėti šeimos restorano „Jurgis ir drakonas“ istoriją. Užuot kepę populiariuosius mėsainius, dėl kurių iš proto eina sostinės valgytojai, restorano įkūrėjai pasiūlė... picos.

Picos, kurios, atrodė, jau atsivalgėme į valias, ir kurios auksiniai laikai Lietuvoje jau pasibaigę. Klaidingas sprendimas? Anaiptol. Restorano kūrėjai pasiūlė to, ko Lietuvos picerijose išties trūko – autentiškos neapolietiškos picos. Kitokia koncepcija leido restorano kūrėjams greitai pereiti į plėtros fazę – vos per metus verslo naujokai išaugo iki trijų restoranų tinklo ir, panašu, kad plėtra tuo nesibaigs.

Mąstyk šiek tiek kitaip, elkis šiek tiek kitaip – tuomet į tave atkreips dėmesį ir pastebės pirkėjai.

Poreikį išsiskirti, kaip svarbų faktorių įmonei siekiant įsitvirtinti rinkoje, įvardija ir verslo senbuviai, daugiau nei dvi dešimtis metų veikianti pieno perdirbimo įmonė „Vilkyškių pieninė“. Mąstyk šiek tiek kitaip, elkis šiek tiek kitaip – tuomet į tave atkreips dėmesį ir pastebės pirkėjai.

Taip mąstydama įmonė prieš kelerius metus ant savo šviežių produktų pakuočių patupdė juodą katiną ir ėmėsi aktyvios rinkodaros. Kitoniškumas pasiteisino – nauja įmonės produkcija tapo matoma prekybos lentynose, o juodas katinas atpažįstamas ir mėgstamas pirkėjų.

Kita vertus, kitoniškumas ne visada yra raktas į garantuotą verslo sėkmę ir jo plėtrą. Žinoma daug pavyzdžių, kai įdomia idėja sužibę verslo naujokai po kiek laiko tyliai užgęsta, o kitų pasiūlyta nuobodesnė idėja išauga iki tarptautiniu mastu eksportuojančios įmonės.

Pritrūko užsispyrimo, žinių, sėkmės? Taip, viso to reikia verslo startui. Tačiau viską pradėti reikėtų nuo verslo strategijos. Nuo pat pirmųjų žingsnių tiksliai žinoti ne tik, kur esi čia ir dabar, bet ir kur nori būti po trejų-penkerių metų ir kaip ketini tai pasiekti.

Apie verslo vystymą ir plėtrą verslo naujokai turėtų pradėti galvoti nuo pat pradžių. Tai yra, jau steigdami įmonę. Reikia išsikelti tikslą plėstis, įvardinti, kada ir kokios plėtros tikimasi, užsibrėžti ambicijų lygį.

Verslo naujokai pernelyg dažnai į strategiją numoja ranka – pradėsiu, pabandysiu, o jei pavyks užsikabinti, tada ir žiūrėsiu, kaip reikalai klostysis toliau. Tačiau tai klaidingas požiūris. Apie verslo vystymą ir plėtrą verslo naujokai turėtų pradėti galvoti nuo pat pradžių. Tai yra, jau steigdami įmonę.

Reikia išsikelti tikslą plėstis, įvardinti, kada ir kokios plėtros tikimasi, užsibrėžti ambicijų lygį. Galbūt jūsų tikslai smarkiai prasilenks su kuklia pradžia, tačiau jie būtini, jei norite savo idėją išauginti į tvarų, didelį verslą. Apie restoranų tinklą „Jurgis ir drakonas“ kūrėjai jau galvojo atidarinėdami patį pirmąjį restoraną, apie nemažą verslą galvojo ir 1993 m. „Vilkyškių pieninę“ pradėję keli jauni bendraminčiai.

Žinoma, versle neabejotinai egzistuoja ir sėkmės faktorius, kurio negalime valdyti. Tačiau galime valdyti sprendimus ir patys kurti sąlygas tvariai savo verslo plėtrai. Tam verslo naujokui ir reikalinga verslo strategija, kuri numatytų besikeičiančią verslo aplinką ir įmonės reakciją į ją.

Kita vertus, jei didelių ambicijų augti išties nėra, jums pakaks pasiekti standartinį rezultatą, rinkos vidurkį – galima kurti verslą be jokios strategijos. Pakaks sekti konkurentus, kopijuoti juos ir tenkintis vidutiniu rezultatu. Bet jei norėsite geresnio rezultato, jei norėsite daugiau uždirbti, jei sieksite verslo augimo – turite turėti strategiją, kuri nukreips verslą teisinga augimo kryptimi.

Tekstas parengtas pagal informaciją interneto seminare „Nuo mažo prie didelio“. Interneto seminarai yra projekto smulkiam verslui stiprinti „Kiekvienas gali būti didelis“ dalis. Visą seminaro įrašą peržiūrėti galite čia: https://kiekvienasgali.swedbank.lt/lt/seminarai

Aivaras Janušauskas yra „Swedbank“ Smulkių verslo klientų ir rinkodaros departamento vadovas

Pranešti klaidą

Sėkmingai išsiųsta

Dėkojame už praneštą klaidą

Naujienos

Popiežiaus vizitas Aktualu

Pagrindiniai popiežiaus Pranciškaus mokymo akcentai: ar jis išties reformuoja Bažnyčią?

Verslas

Lituanistinių institutų jungimas iškėlė klausimą: ar viskas daroma tik dėl pastatų?

Pasaulis kišenėje

Rudens kelionės į saulėtus kurortus: kiek galima sutaupyti ir ko reikia pasisaugoti

Popiežiaus vizitas Sportas

Popiežius ir kamuolys: kodėl buvo vadinamas „pata dura“ ir nėra matęs žaidžiančio L.Messi?

Aktualu

Be globėjų ir namų likęs našlaitis nerūpi ir valdininkams – vietos Vilniuje jam dar ieško

Vardai

Po ilgos pertraukos Avril Lavigne pristato naują dainą: „Parašiau ją galvodama, kad mirštu“

Jolita Vaitkutė – apie kūrybą, skaitymą ir įsimintiniausias knygas

Deuce

Teniso pasaulį sužavėjo R.Berankio varžovo reakcija į teisėjo nuobaudą

Popiežiaus vizitas Aktualu

Prieš popiežiaus Pranciškaus vizitą į Vilnių – sveikinimas Baltijos šalims

Kultūra

Apie ką juoktis gyvenant priespaudoje, arba Humoras Palestinos kine

Gyvenimas

Netapkite kliūtimi savo laimei: 3 mitai apie byrančią santuoką

Vardai

Mia pradeda gyvenimą iš naujo: „Pastarieji 4 metai su šiuo žmogumi man buvo tikra kančia“

24sek

Tarp LKL naujovių – du klubai po padidinamuoju stiklu ir R.Alijevui užtrenktos durys

Aktualu

Apstulbino Madridą: D.Trumpas ispanams pasiūlė pastatyti tvorą Sacharos dykumoje

Gazas

1000WOW: lietuvis pasiryžo įveikti 250 000 kilometrų ir pamatyti 1000 pasaulio stebuklų per 4 metus

Aktualu

Pavyzdžiu Albanijos romams tapęs R.Hadrojus: sėkmingai integracijai reikia tik šiek tiek jūsų pagalbos

Aktualu

Dandolko lietuvių bendruomenė renka aukas nužudytos lietuvės laidotuvėms

Aktualu

JAV – naujos šaudynės: Merilende žuvo trys žmonės, šaulė sulaikyta

Vardai

Sasekso hercogienę Meghan į receptų knygos pristatymą Kensingtono rūmuose atlydėjo mama

Aktualu

Rugsėjo 1 d. avarija Vilniuje – be atsakymo: kas atsakingas už sužeistus žmones ir pražudytą šunį?

Naujienos

Popiežiaus vizitas Aktualu

Pagrindiniai popiežiaus Pranciškaus mokymo akcentai: ar jis išties reformuoja Bažnyčią?

Verslas

Lituanistinių institutų jungimas iškėlė klausimą: ar viskas daroma tik dėl pastatų?

Pasaulis kišenėje

Rudens kelionės į saulėtus kurortus: kiek galima sutaupyti ir ko reikia pasisaugoti

Popiežiaus vizitas Sportas

Popiežius ir kamuolys: kodėl buvo vadinamas „pata dura“ ir nėra matęs žaidžiančio L.Messi?

Aktualu

Be globėjų ir namų likęs našlaitis nerūpi ir valdininkams – vietos Vilniuje jam dar ieško

Vardai

Po ilgos pertraukos Avril Lavigne pristato naują dainą: „Parašiau ją galvodama, kad mirštu“

Jolita Vaitkutė – apie kūrybą, skaitymą ir įsimintiniausias knygas

Deuce

Teniso pasaulį sužavėjo R.Berankio varžovo reakcija į teisėjo nuobaudą

Popiežiaus vizitas Aktualu

Prieš popiežiaus Pranciškaus vizitą į Vilnių – sveikinimas Baltijos šalims

Kultūra

Apie ką juoktis gyvenant priespaudoje, arba Humoras Palestinos kine

Gyvenimas

Netapkite kliūtimi savo laimei: 3 mitai apie byrančią santuoką

Vardai

Mia pradeda gyvenimą iš naujo: „Pastarieji 4 metai su šiuo žmogumi man buvo tikra kančia“

24sek

Tarp LKL naujovių – du klubai po padidinamuoju stiklu ir R.Alijevui užtrenktos durys

Aktualu

Apstulbino Madridą: D.Trumpas ispanams pasiūlė pastatyti tvorą Sacharos dykumoje

Gazas

1000WOW: lietuvis pasiryžo įveikti 250 000 kilometrų ir pamatyti 1000 pasaulio stebuklų per 4 metus

Aktualu

Pavyzdžiu Albanijos romams tapęs R.Hadrojus: sėkmingai integracijai reikia tik šiek tiek jūsų pagalbos

Aktualu

Dandolko lietuvių bendruomenė renka aukas nužudytos lietuvės laidotuvėms

Aktualu

JAV – naujos šaudynės: Merilende žuvo trys žmonės, šaulė sulaikyta

Vardai

Sasekso hercogienę Meghan į receptų knygos pristatymą Kensingtono rūmuose atlydėjo mama

Aktualu

Rugsėjo 1 d. avarija Vilniuje – be atsakymo: kas atsakingas už sužeistus žmones ir pražudytą šunį?

Vardai

Daugiau vandens

Sveikata

Ruduo pilnas komplimentų

Parašykite atsiliepimą apie 15min