Dabar populiaru
Publikuota: 2017 lapkričio 8d. 16:19

Živilė Sabaliauskaitė: Galvojate apie eksportą į JAV? Keli patarimai į ką vertėtų atkreipti dėmesį

Živilė Sabaliauskaitė JAV ekonomika yra didžiausia pasaulyje, kurios bendras vidaus produktas sudaro 18,6 trilijonų JAV dolerių. Rinkos dydis sukuria neribotas verslo galimybes smulkiesiems bei stambiems Lietuvos verslininkams. Tačiau prieš žengiant į JAV rinką yra būtina apsvarstyti ir tam tikrus niuansus apie kuriuos dažnas eksportuotojas nė nepagalvoja.

Į JAV žiūrėti, kaip į vieną didelę rinką yra klaidinga, nes JAV yra trečia didžiausia valstybė pasaulyje, kurios kiekviena valstija yra savita, ne tik pagal savo gyventojų įpročius ir gyvenimo stilius, bet ir įstatymus, muitus bei mokesčių tarifus. Todėl eksportas į JAV turėtų būti nuoseklus procesas, kurį reikėtų pradėti nuo konkrečios dominančios valstijos identifikavimo.

Eksportuotojų tikslas neturėtų būti visos JAV rinkos užkariavimas, nes tam, jog tavo produkcija atsidurtų prekybos centro lentynose, eksportuotojas privalo įvertinti savo gamybinius pajėgumus bei griežtai vykdyti gamybinius įsipareigojimus partneriams. Vertėtų pradėti nuo mažesnių vietos ar nišinių parduotuvių, gyventojų įpročių, aplinkos analizės ir taip po mažu pradėjus pažinti vietos rinką mėginti plėstis ir ieškoti naujų pardavimo kanalų ir kitose valstijose. Ši taisyklė ypatingai galiotų maisto eksportuotojams, kurie specializuojasi sveiko ir ekologiško maisto industrijoje.

Mitas, jog amerikiečiai propaguoja tik greitą ir nesveiką maistą. Tokiose valstijose, kaip Florida, Kalifornija ar Niujorkas sveikatingumo ir ekologiško maisto temos yra itin aktualios, o sveikos gyvensenos kultas yra itin aukštinamas. Būtent maisto eksportuotojams JAV rinka siūlo beribes galimybes.

Laikas ir kantrybė žengiant į JAV rinką yra būtini. Sekantis žingsnis, po valstijos identifikavimo būtų jos lankymas, susipažinimas su vietos distributoriais, potencialiais verslo partneriais bei pačios valstijos ir jos gyventojų įpročių analizavimas. Bet kuris eksporto konsultantas tik paantrintų, jog sėkmingam eksportui yra būtinas žmogus, pilnai dirbantis vietoje. Kaip žinia, amerikiečiai itin vertina greitą ir operatyvų reagavimą, o tas yra itin sudėtinga dirbant iš Lietuvos, kuomet abi valstybes skiria septynių valandų ar didesnis laiko skirtumas. Žinoma, tai reikalauja žmogiškųjų ir finansinių resursų, todėl tam reikia įvertinti savo įmonės pajėgumus, užsibrėžti strategiją bei tvirtai jos laikytis. Reikia nusiteikti, jog pirmasis eksporto į JAV lūžio taškas gali būti tik po keleto mėnesių ar net metų, tad kantrybė ir finansiniai resursai tam yra būtini.

Rinkos dydis ne tik atveria neribotas eksporto ir prekybos galimybes, bet ir reikalauja papildomos atsakomybės. Eksportuojantys dideliais kiekiais turėtų apgalvoti ir apie force majeure aplinkybes ir nepamiršti apdrausti eksportuojamą produkciją bei laikytis papildomų teisinių nuostatų, atsižvelgiant į prekės muitinės tarifo numerį bei tarifo reikalavimus. Šioms procedūroms atlikti yra reikalingi patikimi teisininkai bei draudimo agentai, kurie būtų vietiniai bei dirbantys būtent JAV rinkoje. Tad prieš transportuojant didelius kiekius būtina pasirinkti patikimus draudimo ir teisės partnerius, kurie padėtų numatyti ir neplanuotas aplinkybes. Vėlgi, visa tai atsiremia į finansinius resursus, nes vietinių JAV ir Lietuvos konsultantų įkainiai tikrai skiriasi.

Valstijos identifikavimas, patikimi partneriai, finansiniai ir žmogiškieji resursai bei geležinė kantrybė yra būtini kriterijai sėkmingo eksporto į JAV pradžiai. Didelė sėkmės dalis priklauso nuo pačio produkto pozicionavimo tinkamoje valstijoje ir tinkamoje vietoje, o sėkmės tikimybė su daugiau nei 320 mln. JAV gyventojų yra iš tiesų didelė.

Živilė Sabaliauskaitė yra Amerikos prekybos rūmų vykdančioji direktorė.

Pranešti klaidą

Sėkmingai išsiųsta

Dėkojame už praneštą klaidą

Naujienos

Popiežiaus vizitas Aktualu

Popiežius lankysis Agluonoje: kaip ir kodėl ten atsidūrė Trakų bazilikos Dievo Motinos paveikslas?

24sek

Šaras pasirinko įžaidėją: Leo Westermannas grįžta į „Žalgirį“

Interviu Aktualu

Lyčių lygybės ekspertas Rogeris Klinthas apie modernų vyrą: „Tai vyras, kuris prisiima atsakomybę“

Vardai

Šorenos ir A.Bružo skyrybų byloje parakas išsisklaidė: pakvipus taikai, teismas paskelbė verdiktą

Pasaulis kišenėje

Ignalinai reikia recepto, kaip tapti madinga – čia ne blogiau nei Nidoje

Aktualu

Katalikų bažnyčia Latvijoje: trumpa istorija

24sek

D.Adomaitis ir L.Kleiza apie M.Farrello išvykimą pateikė skirtingas versijas

Popiežiaus vizitas Aktualu

R.Doveika: popiežius kritikuoja tuos, kurie gyvenimą nori paversti sterilia institucija

Aktualu

Mindaugas Bastys: man reikia mandato, kad galėčiau tarnauti su nauja priesaika

Vardai

Liucinos Rimgailės atostogos Balyje: be vyro, švenčiant pasakiškas draugės vestuves

Verslas

Ekologinio ūkio savininkas: man gaila, bet turiu absoliučiai viską eksportuoti

24sek

Pažiūrėti į Ballus Jonavoje studentai ir senjorai galės nemokamai

Gazas

Atlikti „Tesla Model 3“ saugumo bandymai: ar elektromobiliai yra saugesni už automobilius su vidaus degimo varikliais?

Mokslas.IT

Surastas paskutinis Marso vandenynas

Popiežiaus vizitas Aktualu

Vytautas Landsbergis: per popiežiaus vizitą Lietuva įgijo draugą

Aktualu

Norvegijoje sulaikytas šnipinėjimu įtariamas Rusijos pilietis

Popiežiaus vizitas Aktualu

Sigitas Tamkevičius: popiežius įsijautė į lietuvių kančią

Sportas

A.Novikovo įvartis užkėlė „Jaga“ į lentelės viršūnę

Aktualu

Popiežius Kaune kvietė kunigus būti arčiau žmonių: „Sako: žmonės neateina. Eik juos atrasti“

24sek

Galingai puolę Prienų veteranai susitvarkė su „Lietkabeliu“

Naujienos

Popiežiaus vizitas Aktualu

Popiežius lankysis Agluonoje: kaip ir kodėl ten atsidūrė Trakų bazilikos Dievo Motinos paveikslas?

24sek

Šaras pasirinko įžaidėją: Leo Westermannas grįžta į „Žalgirį“

Interviu Aktualu

Lyčių lygybės ekspertas Rogeris Klinthas apie modernų vyrą: „Tai vyras, kuris prisiima atsakomybę“

Vardai

Šorenos ir A.Bružo skyrybų byloje parakas išsisklaidė: pakvipus taikai, teismas paskelbė verdiktą

Pasaulis kišenėje

Ignalinai reikia recepto, kaip tapti madinga – čia ne blogiau nei Nidoje

Aktualu

Katalikų bažnyčia Latvijoje: trumpa istorija

Popiežiaus Pranciškaus asmens sargybiniai Lietuvoje

Kultūra

S.Gedos dukra: „Jis buvo ryto žmogus: pusryčiai, kava, radijas, o tada jau sėdasi prie stalo iki pietų“

Gyvenimas

5 dalykai, kurie labiausiai gadina jūsų seksualinį gyvenimą

Aktualu

Popiežiaus Pranciškaus vizito pabaiga Vilniuje: „Te Lietuva būna vilties švyturiu“

Gyvenimas

Košmariškas lietuvės gimdymas Jungtinėje Karalystėje: dėl dukters suluošinimo bylinėjasi su ligonine

Gazas

„Euro NCAP“ saugumo testų rezultatai: „Audi A6“, „Volkswagen Touareg“, „Suzuki Jimmy“ ir „Ford Tourneo Connect“

Vardai

Eurika Masytė sukėlė audrą feisbuke: kodėl popiežių oro uoste pasitiko būtent ši mergaitė?

Aktualu

Tikrieji žmogaus teisių gynėjai nepamena Petro Gražulio nuopelnų

Popiežiaus vizitas Aktualu

Antroji popiežiaus diena: penkios įsimintiniausios citatos

Vardai

Tarp LKL aistruolių – ir brolius Lavrinovičius palaikiusios žmonos su vaikais

Kultūra

15min rekomenduoja: kokių renginių nepraleisti kitą savaitę?

24sek

D.Adomaitis ir L.Kleiza apie M.Farrello išvykimą pateikė skirtingas versijas

Popiežiaus vizitas Aktualu

R.Doveika: popiežius kritikuoja tuos, kurie gyvenimą nori paversti sterilia institucija

Aktualu

Mindaugas Bastys: man reikia mandato, kad galėčiau tarnauti su nauja priesaika

Vardai

Daugiau vandens

Sveikata

Ruduo pilnas komplimentų

Parašykite atsiliepimą apie 15min