Į šį klausimą būsimiems studentams parodoje „Studijos 2017“ pabandė atsakyti lektorius, dirbantis Vilniaus universiteto Kauno fakultete, Mantas Valukonis.
Jis atskleidė, kad matydami prekes ir neturėdami išankstinio sąrašo, ką ketina įsigyti parduotuvėje, žmonės ima pirkti impulsyviai – tuomet prekių krepšelyje atsiranda ne visai reikalingų prekių. Pranešėjas nepatarė pasiduoti parduotuvėje kilusiam norui staiga įsigyti neplanuotą prekę, esą grįžus namo ir pergalvojus, ar jums iš tiesų jos reikia, gali pasirodyti, kad ji nereikalinga.
„Speciali kaina“ padidina produkto pardavimą iki 30 proc. Šalia kokios nors prekių grupės išdėsčius susijusius produktus pastarųjų pardavimai padidėja daugiau kaip 400 proc.“, – vardijo pranešėjas.
Specialistai sako, kad parduotuvės tampa ypač pavojingos po sėkmingos ar nevykusios dienos, prieš šventes, kai pirkimas padeda atsipalaiduoti. „Žmogus tiesiog nori pamiršti blogą dieną ir eina į parduotuvę atsipalaiduoti“, – tai, pasak pranešėjo, klaida, nes vėlgi į krepšelį gali nugulti visai neplanuotos prekės, o biudžetas be reikalo patuštės.
Į jūsų pinigines nuolat kėsinasi ir gudrūs prekybininkai, kurie išvilioti jūsų pinigus bando keletu gudrybių. Brangesnės prekės sudedamos geriausiai matomoje vietoje, o pigesnės žemiau ar aukščiau. „Tad apsižiūrėkite ir viršuje, ir apačioje“, – ragino pranešėjas.
Prekybos centruose dažnai kaitaliojamos prekių išdėstymo vietos: „Tai daroma tam, kad produktų ieškodami įprastose vietose, atkreiptumėte dėmesį ir į kitas prekes“.
Prie kasos laukia dar vienas jaukas – papildomos prekės, pvz. batonėliai, kramtoma guma. „Principas labai paprastas – stovite eilėje, laukiate ir atsiranda tas impulsyvumas. Jeigu nematytumėte, gal nereikėtų, nes atėjote prie kasos laukti, kol susimokėsite“, – aiškino M.Valukonis.
Tad kaip būti gudresniems už prekybininkus ir išvengti klaidų prekybos centre? Pasak pranešėjo, pirmiausia nereikėtų į prekybos centrą eiti alkaniems. Tokiu atveju ką tik iškeptos bandelės atrodys kaip niekada skaniai.
„Prieš eidami apsipirkti, susidarykite pirkinių sąrašą. Sekite specialių kainų pasiūlymus“, – patarimus dalijo M.Valukonis. Jis patarė ir nusistatyti perkamoms prekėms tam tikrą pinigų limitą. Be to, prieš einant apsipirkti reikėtų atlikti ir šiokius tokius „namų darbus“, t.y. palyginti skirtingose pardavimo vietose tos pačios prekės kainą. „Tai galite padaryti ir fiziškai, ir internetu“, – patarė pranešėjas.
Dar vienas svarbus patarimas – susidaryti asmeninį biudžetą. „Gautų pajamų paskirstymas numatomoms išlaidoms. Jeigu mes leisim kiek norėsim, tikėtina, kad neužteks pinigų. Žinoma, priklauso nuo poreikių būtinumo. Tad patartina vesti asmeninį biudžetą ir stebėti, kaip sekasi vykdyti planą“, – patarė pranešėjas.
