Dabar populiaru
Publikuota: 2013 birželio 28d. 18:00

Dviračių pardavėjams sunku varžytis su šešėliu

Kretinga „Vasarė“
Stop kadras / Kretinga „Vasarė“

Važiuoti dviračiu tapo madinga. Didmiesčių gyventojai pedalus mina ne tik laisvalaikiu, bet ir vykdami į darbą. Per metus Lietuvoje parduodama apie 30 000 šių transporto priemonių. Atrodytų, dviračių pardavėjams išaušo aukso laikai. Toli gražu, – sako prieš 17 metų pirmąją dviračių parduotuvę uostamiestyje atidaręs Algimantas Paulikaitis, dalyvaujantis SEB banko ir LRT televizijos projekte „Lietuva gali“.

Jo įkurta UAB „Vasarė“ dabar yra viena rinkos lyderių Lietuvoje, pernai pardavusi 3000 dviračių. Tačiau dviračiams populiarėjant, iššūkių daugėja.

„Didžiausias galvos skausmas šiame versle – oras,“ – sako A. Paulikaitis. Dviračiai, panašiai kaip ledai, kada šalta ir lyja, kas norės jais mėgautis. Lietuvoje važinėjimo dviračiu sezonas trumpas, per jį reikia užsidirbti tiek, kad įmonė galėtų išgyventi žiemą ir turėti lėšų sukaupti prekių kitam pavasariui.

Stop kadras/Kretinga „Vasarė“
Stop kadras/Kretinga „Vasarė“

„Kai ateina sezonas, dviračius užsakinėti vėlu. Sukaupiame didelį kiekį prekių sandėlyje, kad atšilus orams galėtume staigiai išmesti į rinką,“ – dėsto A. Paulikaitis ir pripažįsta, jog didžiausias konkurentas jo verslui – nelegalūs prekeiviai.

Kai gero dviračio kaina prilygsta automobilio, ne vienas dairosi, kur įsigyti pigiau. Šešėlinė prekyba plečiasi, o specializuotose parduotuvėse parduodamų dviračių kiekis auga nežymiai. A. Paulikaičio žiniomis, Lietuvoje apie 10 000 dviračių per metus nuperkama turguje ir internetu. Galima tik spėti, kiek jų yra vogti. Dauguma, – įsitikinęs A. Paulikaitis.

Ką daryti, kad norėdami gero, kokybiško dviračio, pirkėjai eitų jo ieškoti į specializuotą parduotuvę? Kaip užtikrinti pastovią verslo plėtrą? A. Paulikaitis pripažįsta, kad jo verslui reikia proveržio.

UAB „Vasarėje“ dirba beveik visa Paulikaičių šeima. Algimantas įmonės vairą prieš kurį laiką perdavė sūnui Ryčiui, pats rūpinasi komercija, už finansus atsakinga žmona Danguolė, kartu darbuojasi ir marti.

„Pirmi metai, kai pradėjome verslą, buvo ypatingai sunkūs. Tik po trijų metų, kai ėmėme teikti ir dviračių remonto paslaugas, patikėjome, kad gali pasisekti ir šitas verslas turėti ateitį.“

Verslo pradžioje Paulikaičiai smarkiai rizikavo. Pirmuosius dviračius sutuoktiniai įsigijo užsatatę butą Palangoje.

„Pameluosiu, jei pasakysiu kad nebuvo baisu, – pripažįsta Algimantas. – Baimė buvo, jeigu nepasiseks, prarasiu butą. Bet kito kelio gauti apyvartinių pinigų neturėjom.“

Stop kadras/Kretinga „Vasarė“
Stop kadras/Kretinga „Vasarė“

Iš pradžių dirbo tik dviese su žmona, vėliau prisijungė sūnus. Žingsnis po žingsnio bendrovė augo. Dabar joje dirba septyniolika darbuotojųu. UAB “Vasarė” turi 4 parduotuves, bendradarbiauja su pusšimčiu tiekėjų iš Azijos, Europos, Jungtinių Valstijų.

„Esame maža įmonė, bet mūsų išlaidos kaip didelės“, – neslepia Danguolė Paulikaitienė. Įmonės augimą stabdo apyvartinių lėšų tūkumas.

Kaip išjudinti verslą, kad jis sklandžiai riedėtų nepriklausomai nuo metų laiko ir oro sąlygų? Kaip tapti geriausiu? Dviračių verslą turintiems kraštiečiams padėti ryžtasi iš Kretingos kilęs profesorius Vladas Algirdas Bumelis ir SEB banko prezidento pavaduotojas Virginijus Doveika.

Prof. V.A. Bumelio teigimu, versle reikia nebijoti keistis ir judėti į priekį. „Reikia siekti tapti geriausiu“, – profesorius pataria į verslą žiūrėti išradingai ir būti kitokiais, nei konkurentai. Išsiskirti.

„Reikia arba sumažinti kaštus, arba padidinti pajamas,“ – susipažinęs su įmonės rodikliais UAB „Vasarei“ pataria bankininkas. V. Doveika siūlo susikurti Paulikaičiams rinkodaros planą, kaip su tomis pačiomis išlaidomis būtų galima pardavimą padvigubinti.

Ar konsultantų patarimai taps persilaužimu bendrovei judėti sparčiau ir užimti vis daugiau rinkos? Ar ryšis Paulikaičiai išbandyti naujus verslo takus? SEB banko ir LRT televizijos projektas „Lietuva gali“ – verslumą skatinanti inciatyva, kurianti ateitį nuo rugsėjo per LRT.

Daugiau informacijos apie šį projekto dalyvį www.vasare.lt

Lrt.lt

Pranešti klaidą

Sėkmingai išsiųsta

Dėkojame už praneštą klaidą

Naujienos

Gyvenimas

Mes lygūs. Vizažistas Darius Galankovas: „Makiažas nėra moterų privilegija“

15min iš Maskvos 24sek

Pokštais su Šaru apsikeitęs CSKA generolas įvertino „Žalgirio“ pokyčius

Aktualu

Lietuvos vadovai vieningi – dažnai gendančiu „Spartan“ orlaiviu skraidyti nenori

„Ginčas“: Kodėl „Žalgiris“ pralaimi namie ir nemeta tritaškių?

Verslas

Konkursas „Už darnią plėtrą“: duona „kvepiantys“ daugiabučiai Žirmūnuose

Sportas

E.Jankausko asistentas apie serbus: „Neabejojame, kad jie nori įmušti greitą įvartį“

Vardai

Donatui Montvydui pozavusios žmonos Veronikos nuotrauka – tarsi nuo viršelio: „Jis turi gerą akį“

Prie Pakso buvo...

Verslas

Seimas tęs diskusijas dėl PVM lengvatų malkoms ir laikraščiams, paramą būstui ir elektromobiliams išpeikė

Tik 15min Gazas

Renkame Lietuvos Šimtmečio automobilį: išbandėme „Volga“ GAZ 21, vadintą rykliu

Maistas

Įvertinimas Neapolio picerijoms – iš 15min apžvalgininkų rankų

Gazas

Automobilis pervažoje: kodėl vis dar nutinka nelaimingų atsitikimų ir kaip jų išvengti?

Sportas

Jautrus olando gestas sužavėjo pasaulį – po įvarčio guodė teisėją

Aktualu

Dėl LGL bendruomenę įžeidusio lankstinuko kreipėsi į Generalinę prokuratūrą ir VDAI

Kultūra

Mirė aktorė Birutė Raubaitė

Aktualu

50 metų vienoje įmonėje išdirbęs ir net paminklą jai pastatęs kaunietis: „Niekad neėmiau biuletenio“

Vardai

Buvęs Paris Hilton vaikinas nori susigrąžinti dviejų milijonų dolerių vertės sužadėtuvių žiedą

Aktualu

Kabule per mirtininko išpuolį religinėje šventėje žuvo mažiausiai 50 žmonių

Aktualu

D.Trumpas: nepaisant J.Khashoggi nužudymo JAV išlaikys „tvirtus“ ryšius su Rijadu

Aktualu

Dviejų žmogžudžių įniršį sukėlė tai, kad auka prakalbo kalėjimo žargonu

Naujienos

Gyvenimas

Mes lygūs. Vizažistas Darius Galankovas: „Makiažas nėra moterų privilegija“

15min iš Maskvos 24sek

Pokštais su Šaru apsikeitęs CSKA generolas įvertino „Žalgirio“ pokyčius

Aktualu

Lietuvos vadovai vieningi – dažnai gendančiu „Spartan“ orlaiviu skraidyti nenori

„Ginčas“: Kodėl „Žalgiris“ pralaimi namie ir nemeta tritaškių?

Verslas

Konkursas „Už darnią plėtrą“: duona „kvepiantys“ daugiabučiai Žirmūnuose

Sportas

E.Jankausko asistentas apie serbus: „Neabejojame, kad jie nori įmušti greitą įvartį“

Vardai

Donatui Montvydui pozavusios žmonos Veronikos nuotrauka – tarsi nuo viršelio: „Jis turi gerą akį“

Prie Pakso buvo...

Verslas

Seimas tęs diskusijas dėl PVM lengvatų malkoms ir laikraščiams, paramą būstui ir elektromobiliams išpeikė

Tik 15min Gazas

Renkame Lietuvos Šimtmečio automobilį: išbandėme „Volga“ GAZ 21, vadintą rykliu

Maistas

Įvertinimas Neapolio picerijoms – iš 15min apžvalgininkų rankų

Gazas

Automobilis pervažoje: kodėl vis dar nutinka nelaimingų atsitikimų ir kaip jų išvengti?

Sportas

Jautrus olando gestas sužavėjo pasaulį – po įvarčio guodė teisėją

Aktualu

Dėl LGL bendruomenę įžeidusio lankstinuko kreipėsi į Generalinę prokuratūrą ir VDAI

Kultūra

Mirė aktorė Birutė Raubaitė

Aktualu

50 metų vienoje įmonėje išdirbęs ir net paminklą jai pastatęs kaunietis: „Niekad neėmiau biuletenio“

Vardai

Buvęs Paris Hilton vaikinas nori susigrąžinti dviejų milijonų dolerių vertės sužadėtuvių žiedą

Aktualu

Kabule per mirtininko išpuolį religinėje šventėje žuvo mažiausiai 50 žmonių

Aktualu

D.Trumpas: nepaisant J.Khashoggi nužudymo JAV išlaikys „tvirtus“ ryšius su Rijadu

Aktualu

Dviejų žmogžudžių įniršį sukėlė tai, kad auka prakalbo kalėjimo žargonu

Vardai

Ypatingos

07:48
07:40

Gera keliauti kartu

Sveikata

Būk nesustabdoma

Parašykite atsiliepimą apie VERSLO rubriką