Jo įkurta UAB „Vasarė“ dabar yra viena rinkos lyderių Lietuvoje, pernai pardavusi 3000 dviračių. Tačiau dviračiams populiarėjant, iššūkių daugėja.
„Didžiausias galvos skausmas šiame versle – oras,“ – sako A. Paulikaitis. Dviračiai, panašiai kaip ledai, kada šalta ir lyja, kas norės jais mėgautis. Lietuvoje važinėjimo dviračiu sezonas trumpas, per jį reikia užsidirbti tiek, kad įmonė galėtų išgyventi žiemą ir turėti lėšų sukaupti prekių kitam pavasariui.
 |
| Stop kadras/Kretinga „Vasarė“ |
„Kai ateina sezonas, dviračius užsakinėti vėlu. Sukaupiame didelį kiekį prekių sandėlyje, kad atšilus orams galėtume staigiai išmesti į rinką,“ – dėsto A. Paulikaitis ir pripažįsta, jog didžiausias konkurentas jo verslui – nelegalūs prekeiviai.
Kai gero dviračio kaina prilygsta automobilio, ne vienas dairosi, kur įsigyti pigiau. Šešėlinė prekyba plečiasi, o specializuotose parduotuvėse parduodamų dviračių kiekis auga nežymiai. A. Paulikaičio žiniomis, Lietuvoje apie 10 000 dviračių per metus nuperkama turguje ir internetu. Galima tik spėti, kiek jų yra vogti. Dauguma, – įsitikinęs A. Paulikaitis.
Ką daryti, kad norėdami gero, kokybiško dviračio, pirkėjai eitų jo ieškoti į specializuotą parduotuvę? Kaip užtikrinti pastovią verslo plėtrą? A. Paulikaitis pripažįsta, kad jo verslui reikia proveržio.
UAB „Vasarėje“ dirba beveik visa Paulikaičių šeima. Algimantas įmonės vairą prieš kurį laiką perdavė sūnui Ryčiui, pats rūpinasi komercija, už finansus atsakinga žmona Danguolė, kartu darbuojasi ir marti.
„Pirmi metai, kai pradėjome verslą, buvo ypatingai sunkūs. Tik po trijų metų, kai ėmėme teikti ir dviračių remonto paslaugas, patikėjome, kad gali pasisekti ir šitas verslas turėti ateitį.“
Verslo pradžioje Paulikaičiai smarkiai rizikavo. Pirmuosius dviračius sutuoktiniai įsigijo užsatatę butą Palangoje.
„Pameluosiu, jei pasakysiu kad nebuvo baisu, – pripažįsta Algimantas. – Baimė buvo, jeigu nepasiseks, prarasiu butą. Bet kito kelio gauti apyvartinių pinigų neturėjom.“
 |
| Stop kadras/Kretinga „Vasarė“ |
Iš pradžių dirbo tik dviese su žmona, vėliau prisijungė sūnus. Žingsnis po žingsnio bendrovė augo. Dabar joje dirba septyniolika darbuotojųu. UAB “Vasarė” turi 4 parduotuves, bendradarbiauja su pusšimčiu tiekėjų iš Azijos, Europos, Jungtinių Valstijų.
„Esame maža įmonė, bet mūsų išlaidos kaip didelės“, – neslepia Danguolė Paulikaitienė. Įmonės augimą stabdo apyvartinių lėšų tūkumas.
Kaip išjudinti verslą, kad jis sklandžiai riedėtų nepriklausomai nuo metų laiko ir oro sąlygų? Kaip tapti geriausiu? Dviračių verslą turintiems kraštiečiams padėti ryžtasi iš Kretingos kilęs profesorius Vladas Algirdas Bumelis ir SEB banko prezidento pavaduotojas Virginijus Doveika.
Prof. V.A. Bumelio teigimu, versle reikia nebijoti keistis ir judėti į priekį. „Reikia siekti tapti geriausiu“, – profesorius pataria į verslą žiūrėti išradingai ir būti kitokiais, nei konkurentai. Išsiskirti.
„Reikia arba sumažinti kaštus, arba padidinti pajamas,“ – susipažinęs su įmonės rodikliais UAB „Vasarei“ pataria bankininkas. V. Doveika siūlo susikurti Paulikaičiams rinkodaros planą, kaip su tomis pačiomis išlaidomis būtų galima pardavimą padvigubinti.
Ar konsultantų patarimai taps persilaužimu bendrovei judėti sparčiau ir užimti vis daugiau rinkos? Ar ryšis Paulikaičiai išbandyti naujus verslo takus? SEB banko ir LRT televizijos projektas „Lietuva gali“ – verslumą skatinanti inciatyva, kurianti ateitį nuo rugsėjo per LRT.
Daugiau informacijos apie šį projekto dalyvį www.vasare.lt
