„Capital“ iškabos atsiras Estijoje, Lenkijoje, Jungtinėje Karalystėje ir Ispanijoje. Kai kuriose šalyse jau paskirti vadovai, ieškoma tinkamų patalpų, kitur dar vyksta derybos.
Sparčiai plėstis šiai įmonei ir tapti didžiausiu ir daugiausiai brokerių turinčiu NT biurų tinklu, padėjo nuo pat veiklos pradžios taikomas franšizavimo modelis. „Capital Realty“ franšizės vadovas ir įkūrėjas Dmitrij Semionov, turintis 8 metų patirtį NT rinkoje, teigė, kad sukurti brokerių bei klientų poreikius atitinkantį modelį užtruko gan ilgai, o nuo idėjos iki franšizės žinyno, kuris iki šiol tobulinamas ir pildomas, paruošimo praėjo net trys metai. Tačiau rezultatai – džiuginantys – per dvejus metus kompanija tapo didžiausiu NT biurų tinklu Lietuvoje.
„Pasaulyje yra keli standartiniai NT biurų franšizės pardavimo modeliai, tačiau mes kūrėme savitą. Nagrinėjome ne tik didžiausias pasaulyje NT franšizes, tokias kaip „Keller Williams“, „Remax“, „Century21“, bet ir visai kitų sektorių sparčiausiai augančius pavyzdžius. Geriausias praktikas pritaikėme ir iš kai kurių maisto pramonėje taikomų franšizės modelių“, – sakė D.Semionov.
Pagrindinis išskirtinumas, pasak D.Semionov, yra tai, kad „Capital“ pardavinėja atskirų biurų franšizes, kai tuo tarpu NT grandai ieško regiono franšizės pirkėjo, kuris norėtų steigti padalinius visoje šalyje ar regione.
Pagrindinis išskirtinumas, pasak D.Semionov, yra tai, kad „Capital“ pardavinėja atskirų biurų franšizes, kai tuo tarpu NT grandai ieško regiono franšizės pirkėjo, kuris norėtų steigti padalinius visoje šalyje ar regione. „Capital“ sukurtas būdas franšizę padaro labiau prieinamą didesniam potencialių jos pirkėjų ratui. Naujų NT biurų steigėjais lengvai gali tapti apie nuosavą verslą galvojantys žmonės bei savo biurą norintys turėti brokeriai.
„Didžiųjų NT franšizių teisės į regioną 10-20-čiai metų kainuoja nuo 50 iki 100 tūkst. eur. Papildomai reikia investuoti į patalpas, reklamą, komandą – tam prireiktų dar bent pusės tiek lėšų, o investicijos atsiperkamumas miglotas. Mes parduodame franšizę vienam biurui konkrečiame mieste, kurios kaina prasideda nuo 10 tūkst. eurų, iš kurių per metus dar 7 tūkst. eurų pirkėjui grąžiname išlaidoms rinkodarai. Be to, „Capital“ franšizės teisės – neribotos, kai tuo tarpu už kitų franšizių teisių pratęsimą gali tekti mokėti jau po 5 metų”, – įperkamą franšizės schemą paaiškino D.Semionov.
D.Semionov pažymėjo, kad sava franšizės sistema suteikia ir gerokai daugiau laisvės priimant strateginius sprendimus. „Prieš Kalėdas sugalvojome akciją – savo esamiems franšizių savininkams pasiūlėme nemokamai atidaryti biurus tuose miestuose, kur „Capital“ prekės ženklo dar nėra. Tokiu būdu biuras Palangoje jau kabina iškabą, o Trakuose ir Visagine dar ruošiamasi atidarymui. Tokį pasiūlymą savo kolegoms gali suteikti tikrai ne visos NT franšizės“, – pasakojo D.Semionov.
Kaip vieną iš sėkmei pasiekti būtinų elementų versle D.Semionov įvardijo ir gerą komandą. Vadovas džiaugėsi, kad nuo pat pradžių įmonei pavyko surinkti talentingus ir motyvuotus žmones, dirbančius kaip viena komanda. Toliau beliko išlaikyti jų motyvaciją ir kelti kompetencijas. Tam įmonėje pasitelkiami įvairūs išoriniai bei vidiniai mokymai, kuriuose dalyvauti gali visi tinklo nariai. Kasdieniai procesai efektyvinami taikant inovatyvius IT sprendimus – visi tinklo darbuotojai naudoja tas pačias ir konkrečiai įmonės reikmėms pritaikytas duomenų bazes, dokumentų ir informacijos dalinimosi platformas, pokalbių, vaizdo konferencijų programas. Labai daug dėmesio skiriama naujausioms technologijoms, jų įsisavinimui ir pritaikymui NT versle.
