„Bendraudami tiesiogiai su gamintojais ir tiekėjais savo pirkėjams šias prekes galima pasiūlyti ypač konkurencinga kaina“, – sako Dainius Dundulis, 161 parduotuvę Lietuvoje turinčios UAB „Norfos mažmena“ valdybos pirmininkas ir gamybos bei logistikos UAB „Rivona“ generalinis direktorius.
Pasak jo, išvengiant tarpininkų ir tiesiogiai bendradarbiaujant su gamintojais bei tiekėjais šalyje ir užsienyje „Norfos“ pirkėjui galima pasiūlyti kokybiškų prekių už konkurencingą kainą.
Ir puodai keičia madas
„Nors šių grupių prekės paprastai žmogui tarnauja ilgai ir perkamos retai, bet indų grupei būdingos mados. Pavyzdžiui, keičiasi indų dekorai, jų spalvos – vienų mada praeina, kitų ateina. Todėl turime sekti ne tik Lietuvos, bet ir Europos ar net pasaulines tendencijas, kad pirkėjui galėtume pasiūlyti tai, kas šiuo metu populiariausia, – pasakoja Edita, „Norfos“ Namų apyvokos priemonių ir indų grupių vadovė. – Nors ir šioje grupėje yra prekių, kurias „Norfos“ pirkėjai mėgsta pirkti ne vienerius metus, jos yra populiarios ir nuolat išlaiko paklausą.
Matyt, kai prireikia, žmonės racionaliai linkę pirkti ne naujus, o pasipildyti anksčiau įsigytų indų komplektus, pavyzdžiui, jei sudužta lėkštės, dubenėliai, puodukai ar taurės. Tarp populiariausių indų ir namų apyvokos priemonių išlieka žinomų prekių ženklai, pavyzdžiui, Brazilijos „Tramontina“ ar Ispanijos „Arcos“. Mūsų pirkėjai vertina gaminių patikimumą ir ilgalaikiškumą.“
Tiesa, yra pirkėjų, kurie „eina su mada“ ir nuolat įsigyja, pavyzdžiui, „Norfoje“ siūlomų modernių spalvų ir formų taurių.
Yra ir tendencijų, kurios keičia paklausą bei asortimentą. Pasak „Norfos“ prekių grupių vadovės, prieš kokį dešimtmetį populiarūs buvo emaliuoti puodai, kurie šiandien jau beveik visai prarado paklausą. Juos pakeitė nerūdijančio plieno puodai, kurie tinka įvairių tipų viryklėms.
Beje, atkreipia dėmesį Edita, per keletą metų ir keptuvės liks tik nerūdijančio plieno, nes Europos Sąjungos direktyvos uždraus naudoti keptuves su dangomis, kurios nėra draugiškos žmogaus sveikatai.
Ji taip pat prognozuoja, kad nuo pavasario turėtų gerokai brangti porceliano gaminiai. Mat jie dažniausiai importuojami iš Kinijos, o šios šalies porceliano gaminiams bus imta taikyti didelius muitus.
Renkasi praktiškus ir ilgaamžiškesnius sprendimus
„Norfos“ Namų apyvokos priemonių ir indų grupių vadovė atkreipia dėmesį ir į tam tikras ryškėjančias tendencijas. Pavyzdžiui, pastaraisiais metais mažėja plastikinių sandariai uždaromų indelių, kuriuose saugomas maistas ar jie naudojami pietums į darbą nusinešti, paklausa. Vietoje jų „Norfos“ pirkėjai vis mieliau įsigyja stiklinius indelius.
Pasak Editos, tokių permainų priežasčių gali būti net kelios. Pirmiausia, stiklas yra ekologiškesnis ir, specialistų teigimu, „sveikesnis“ pasirinkimas už plastiką.
Antra, maistą saugant stikliniame indelyje namuose ar nusinešus į darbą jį virtuvėlėje galima ir pasišildyti, ko nerekomenduojama ar net negalima daryti plastikiniuose indeliuose. Ir trečia, daugybė stiklinių indų jau skirti ne tik maisto produktams saugoti, bet juose galima ir gaminti, tarkim, orkaitėje.
„Mūsų pirkėjas tampa sąmoningesnis, labiau rūpinasi savimi ir supančia aplinka, tad jo pasirinkimas suprantamas – stikliniai indai ne tik praktiškesnis, labiau rekomenduojami sveikos mitybos specialistų, bet ir tarnauja ilgiau“, – teigia „Norfos“ vadovas.
Šiuos žodžius patvirtina ir „Norfos“ pirkėjų vonios kilimėlių pasirinkimas. Didžiausią paklausą turi kilimėliai, kuriuos galima skalbti. Anksčiau nemažai nupirkdavo kilimėlių, kurių gamintojas skalbti nerekomenduodavo.
„Vieną iš didžiausių šuolių užpernai ir pernai patyrė kepimo popieriaus paklausa, ypač popierinės lėkštės ir ėmę populiarėti popieriniai kepimo maišeliai. Mat jie naudojamos ne tik karšto oro gruzdintuvėse, kurių populiarumas išaugo, bet ir elektrinėse orkaitėse. Juose maistas gaminamas be taukų, naudojant popierines lėkštes ar maišelius neužteršiama įranga, jos plovimui nereikia naudoti chemijos, – naudas atskleidžia „Norfos“ prekių grupės vadovė. – O folijos, kuri naudojama kepimui orkaitėse, pastaraisiais metais parduodama vis mažiau.“
Prekes įsigyja kokybiškesniam gyvenimui
Švarai namuose palaikyti taip pat didesnę paklausą turi kokybiškos prekės, kurios gali tarnauti ilgiau. „Norfos“ pirkėjas vertina įvairius valymo rinkinius ir priemones, kurios namų ruošą padeda atlikti kuo greičiau ir kokybiškiau.
„Pastaruoju metu vis labiau perkamos vienkartinės drėgnos servetėlės-šluostės, kurios skirtos įvairiems konkretiems paviršiams valyti, pavyzdžiui, baldams, veidrodžiams, voniai ir kriauklėms. Jų pardavimai per metus šoktelėjo trečdaliu. Šios šluostės yra be kenksmingų medžiagų, perdirbamos, – naujausiomis tendencijomis dalinasi „Norfos“ prekių grupės vadovė. – Didelio populiarumo kelis pastaruosius metus sulaukia ir tvirtos bei patikimos mechaninės priemonės bei rinkiniai, kuriuos naudojant, pavyzdžiui, plaunant grindis, nesušlampama rankų, darbas atliekamas greičiau ir kokybiškiau.“
D.Dundulis apibendrina, kad pastaraisiais metais „Norfos“ pirkėjas renkasi vis kokybiškesnius ir patvaresnius gaminius, nes žmonės labiau vertina kokybišką gyvenimą.
„Visi gaminiai brangsta. Aišku, kokybiškesni visuomet išliks brangesni, tačiau žmonės vis labiau ima skaičiuoti ir įsitikina: nusipirkę kokybišką daiktą kiek brangiau jį naudos gerokai ilgiau nei įsigytą pigų. Galiausiai, matematika paprasta: brangesnį daiktą pirkti racionaliau, nes jis gali tarnauti net kelis kartus ilgiau nei vos pigesnis. Juk ne be reikalo liaudyje gajus posakis: nesu turtingas, kad pirkčiau pigius daiktus“, – liaudies išmintimi dalinasi „Norfos“ vadovas.
Anot jo, beveik trisdešimties metų „Norfos“ patirtis parodė, kad pigių ir prastesnės kokybės prekių, nesvarbu, iš kokios jos grupės, pirkėjui reikia vis mažiau.
„Matome, kad kasmet brangsta beveik visi gaminiai, todėl pirkėjo sprendimas rinktis kokybiškesnius gaminius yra jam naudingesnis, nei kaskart pirkti kelis pigesnius ir prastesnės kokybės. O mes, bendraudami tiesiai su gamintojais, „Norfos“ pirkėjams galime pasiūlyti prekių, kurios puikiai atitinka kainos ir kokybės santykį“, – tikina „Norfos“ ir „Rivonos“ vadovas.
