Dabar populiaru
Publikuota: 2017 sausio 28d. 12:07

Paskolų išvengianti verslininkė iš Alytaus: verkšlenti – ne mano būdui

Daina Zenkevičienė
Juliaus Kalinsko / 15min nuotr. / Daina Zenkevičienė

Alytiškė Daina Zenkevičienė neturi nei paskolų, nei gamybos patalpų – pati namie siuva patalus ir eksportuoja juos į JAV. Moteris pripažįsta, kad jos rankų darbo gaminiai yra prabangos prekė, ir jai rinka yra per maža. Tačiau verslininkė aiškina, kad skųstis ir verkšlenti – ne jos būdui, ir kone visą produkciją siunčia už Atlanto.

Buhalteriją ir vadybą alytiškė iškeitė į gamybą namie – moteris siuva lininius užvalkalus ir patalus iš vilnos. Prieš metus verslininkė pasakojo svajojanti iškelti gamybą iš namų, įsitvirtinti eksporto rinkose. Nors dirbti tenka daug, moteriai dar neatsibodo – kelias dešimtis įvairių produktų per mėnesį pati viena pagaminanti moteris tikina, kad galėtų pasiūti dar dvigubai tiek.

„Čia dar tokie nearti dirvonai! Tiek visokiausių sumanymų, ką reikia dar padaryti. Veikloje viskas keičiasi taip smarkiai todėl, kad verslas yra vystymo stadijoje“, – sakė prieš dvejus metus prekės ženklą „Labos nakties“ sukūrusi D.Zenkevičienė.

Į bankus nesikreipė

„Gaminu vis dar namuose. Kol kas kiekiai sutalpinami. Labai jau norėtųsi atkurti buitį, bet pristabdau save. Išsikėlus į gamybines patalpas atsiranda papildomų kaštų. Tas apyvartines lėšas, neįskaičiuodama „namų amortizacijos“, dabar investuoju į rinkodarą. Vis dėlto planas plėtrai yra toks – iškelti gamybą iš namų. Jei ne šiais metais, tai kitais. Kantrybės tam užtenka, nes suprantu, kad gamyba yra sunkiasvoris traukinys, kurį išjudinti reikia pastangų ir laiko“, – pasakojo verslininkė.

Ji dirba pagal individualios veiklos pažymėjimą, žmonių nesamdo, tik vis dažniau perka papildomas paslaugas. Nors dirba viena ir per mėnesį pagamina kelias dešimtis įvairių patalų, rezultatu D.Zenkevičienė nėra itin patenkinta.

Rankų darbo patalai
Rankų darbo patalai

„Pasižiūrėjus į 2016 metinį rezultatą, vidurkis manęs netenkina – tik 26 vienetai per mėnesį. Nors tai rankų darbo vienetiniai produktai, mano dabartiniai gamybiniai pajėgumai yra dvigubai, gal net trigubai didesni. Todėl turiu dėti pastangas rinkodarai. Tai yra visų verslų iššūkis“, – 15min pasakojo verslininkė.

Kol kas iš bankų moteris nesiskolina, tačiau pasakoja, kad be paskolų neapsieina.

„Ką skolinuosi? Savo gerovę. Namai paskolinti verslui. Jeigu žvelgčiau į verslą iš stereotipinės pusės, turėčiau nuomoti ar įsigyti patalpas, jas administruoti. Taigi tam pirmiausiai reikėtų finansų. Neturint nuosavų, reikėtų paskolos. Laikausi tos filosofijos, kad ne viskas gyvenime paremta pinigais. Natūriniai mainai yra labai svarbus žmonijos civilizacijos variklis“, – kalbėjo verslininkė.

Ką skolinuosi? Savo gerovę. Namai paskolinti verslui, – pasakojo be paskolų apsieinanti verslininkė.

D.Zenkevičienės produkcija, pripažįsta ji, yra prabangos prekė. Vidutiniškai vieno siuntinio į JAV kaina siekia net 200 eurų.

Apie 70 proc. jos pajamų sudaro eksportas. Pagrindinė eksporto rinka – JAV.

Ameriką pasirinko atsitiktinai

D.Zenkevičienė pripažino, kad JAV pasirinkimas nebuvo gerai apgalvotas verslo planas.

„Mano bičiulė, veiklos pradžioje susižavėjusi „Labos nakties“ produkcija, užsiminė, kad yra tokia etsy.com, kur prekiaujama rankų darbo gaminiais. Išbandžiau. Pradėjusi dirbti per „Etsy“ supratau, kad pagrindinis jų klientas yra JAV. Na ką – Amerika? Tegu bus Amerika. Turbūt tas žūtbūtinis nusiteikimas eksportuoti pridėjo jaunatviško pasitikėjimo. Be to, pragmatiškai skaičiavau, kad mokėti didžiuosius administravimo mokesčius po pardavimo man yra paranku“, – portalui pasakojo verslininkė.

Sėkmingai konkuruoti JAV rinkoje, aiškino moteris, yra nemenkas iššūkis, tačiau įveikiamas.

„Auganti ekologiškų, sveikų ir gamtą tausojančių gaminių paklausa natūraliai skatina ir pasiūlos didėjimą. JAV tikrai nestinga natūralios vilnos gaminių, juos amerikiečiams siūlo ir Kanados pardavėjai. Tuo labiau kad konkuruoti tenka ne tik su vilnos užpildo patalais, yra daugybė kitų ekologiškų miegamojo produktų pasirinkimų“, – sakė D.Zenkevičienė.

Mokytis teko daug

Pradėti gaminti Amerikai nebuvo lengva užduotis – verslininkei teko susipažinti su amerikiečių lovos klojimo taisyklėmis, įpročiais, poreikiais.

„Jiems savaime suprantama, kad karališko dydžio lovai yra tam tikro standarto karališka patalynė. O tu jau aiškinkis, kokia ji yra coliais. Pas mus net miegamieji kambariai kartais būna mažesni nei jų lovos! Taigi, pavyzdžiui, apvilkti užvalkalu 230x260 cm antklodę yra sportinė užduotis. Todėl antklodžių kampuose esančios kilpos, prie kurių pririšami užvalkalų kampuose esantys raišteliai – ne užgaida, o būtinybė. Būtent tokias subtilybes teko aiškintis pradžioje“, – pasakojo moteris.

Rankų darbo patalai
Rankų darbo patalai

Ji tikino, kad klientai – išrankūs, o pirkdami pasveria, ar prekė verta pinigų.

„Juos domina, ar gamybai naudojamos ekologiškos ir saugios žaliavos, kokiu būdu jos apdorotos, kaip gaminiai sukonstruoti ir ar jie patikimai tarnaus“, – sakė ji.

Verslininkė kol kas dirba su individualiais užsakymais, bet ieško ir vietinių verslo partnerių.

„Kad ir kokie kosmopolitai bebūtume ir kokias neribotas galimybes suteiktų šiuolaikinės komunikavimo technologijos – perprasti kitą kultūrą, jų įpročius ir pomėgius yra sudėtinga. Amerikiečiai į jiems nežinomą prekinį ženklą, neturintį rekomendacijų ir dar iš mažai žinomos šalies gali žiūrėti įtariai. Esu tikra, jog vietinis partneris suteikia didelę paspirtį verslo plėtrai kitose šalyse“, – aiškino moteris.

Pranešti klaidą

Sėkmingai išsiųsta

Dėkojame už praneštą klaidą

Naujienos

Aktualu

Saudo Arabijos sosto įpėdinio aplinkoje jau prieš metus kalbėta apie priešų žudymą

Auksarankio kieme – upelis. Smagu, bet nelabai: Višakio Rūda

Aktualu

„Le Monde“: Baltijos šalių prezidentus traumavo susitikimas su D.Trumpu

Aktualu

V.Ušackas: realūs galimi prezidentai – I.Šimonytė ir tas žmogus, kurį parems R.Karbauskis

„Ginčas“: Lietuvos rinktinės sąrašo dilema – paskutinis šansas D.Motiejūnui?

Aktualu

N.Maliukevičius: Maskvos ir Madrido bendradarbiavimas keltų grėsmę kovai su kibernetinėmis atakomis

Vardai

„Naktinės Personos“ sustabdė veiklą ir atsisveikina su gerbėjais

Interviu 24sek

Dominuojantis Mantas Kalnietis – apie Tony Parkerio žinutę ir ypatingą talentą

Vardai

Paskutinis „Mis Bumbum“ užpakaliukų konkursas baigėsi skandalingai: varžovė užsipuolė nugalėtoją

Gyvenimas

Medikai Benitai žadėjo neįgaliojo vežimėlį, o dabar moteris jaučiasi apgavusi senatvę – sukūrė neįprastą mankštą

Vardai

Mirė „Marvel“ komiksų legenda Stanas Lee

Aktualu

Švedijoje su atkimštu buteliu prie vairo įkliuvo lietuvis vilkiko vairuotojas

24sek

Du žaidėjus išskyręs Š.Jasikevičius džiaugėsi: „Mums reikėjo tokių rungtynių“

Gazas

Balsuokite ir išrinkite „Tautos automobilį“: elektrinė „Hyundai Kona“, galinti nuvažiuoti 470 km viena įkrova

Vardai

Advokato A.Bandžiaus naujos sužadėtinės gyvenime irgi netrūko dramų: su dukra teko bėgti iš Švedijos

Mokslas.IT

„iPhone XR“ apžvalga: kuklesnis, bet ne prastesnis, arba Kam mokėti daugiau?

24sek

M.Grigonio šou – lyderius namie palikęs „Žalgiris“ nušlavė „Dzūkiją“

Aktualu

Perlojoje paminėtos Perlojos Respublikos šimtosios metinės

Aktualu

Senka lemiamas laikas sutarti dėl „Brexit“

Pasaulis kišenėje

Atradimas Italijoje: alternatyva nuo žmonių dūstančiai Venecijai – Kjodža

Naujienos

Aktualu

Saudo Arabijos sosto įpėdinio aplinkoje jau prieš metus kalbėta apie priešų žudymą

Auksarankio kieme – upelis. Smagu, bet nelabai: Višakio Rūda

Aktualu

„Le Monde“: Baltijos šalių prezidentus traumavo susitikimas su D.Trumpu

Aktualu

V.Ušackas: realūs galimi prezidentai – I.Šimonytė ir tas žmogus, kurį parems R.Karbauskis

„Ginčas“: Lietuvos rinktinės sąrašo dilema – paskutinis šansas D.Motiejūnui?

Aktualu

N.Maliukevičius: Maskvos ir Madrido bendradarbiavimas keltų grėsmę kovai su kibernetinėmis atakomis

Vardai

„Naktinės Personos“ sustabdė veiklą ir atsisveikina su gerbėjais

Interviu 24sek

Dominuojantis Mantas Kalnietis – apie Tony Parkerio žinutę ir ypatingą talentą

Vardai

Paskutinis „Mis Bumbum“ užpakaliukų konkursas baigėsi skandalingai: varžovė užsipuolė nugalėtoją

Gyvenimas

Medikai Benitai žadėjo neįgaliojo vežimėlį, o dabar moteris jaučiasi apgavusi senatvę – sukūrė neįprastą mankštą

Vardai

Mirė „Marvel“ komiksų legenda Stanas Lee

Aktualu

Švedijoje su atkimštu buteliu prie vairo įkliuvo lietuvis vilkiko vairuotojas

24sek

Du žaidėjus išskyręs Š.Jasikevičius džiaugėsi: „Mums reikėjo tokių rungtynių“

Gazas

Balsuokite ir išrinkite „Tautos automobilį“: elektrinė „Hyundai Kona“, galinti nuvažiuoti 470 km viena įkrova

Vardai

Advokato A.Bandžiaus naujos sužadėtinės gyvenime irgi netrūko dramų: su dukra teko bėgti iš Švedijos

Mokslas.IT

„iPhone XR“ apžvalga: kuklesnis, bet ne prastesnis, arba Kam mokėti daugiau?

24sek

M.Grigonio šou – lyderius namie palikęs „Žalgiris“ nušlavė „Dzūkiją“

Aktualu

Perlojoje paminėtos Perlojos Respublikos šimtosios metinės

Aktualu

Senka lemiamas laikas sutarti dėl „Brexit“

Pasaulis kišenėje

Atradimas Italijoje: alternatyva nuo žmonių dūstančiai Venecijai – Kjodža

Vardai

Ypatingos

09:17
05:49

Gera keliauti kartu

Ko reikia šiuolaikiniam pirkėjui?

Mamos prieš meningokoką

Parašykite atsiliepimą apie VERSLO rubriką