Dabar populiaru
Publikuota: 2013 sausio 28d. 21:49

Kokią naudą teikia verslo pietūs?

Romantiška vakarienė
Fotolia nuotr. / Pietūs

Pagaliau, jums pavyko susitarti dėl susitikimo su svarbiu žmogumi. Galbūt tai jūsų svajonių klientas. Galbūt tinkamas kandidatas į darbuotojus ar potencialus partneris. Nesvarbu – jūs norėjote, kad jis jums skirtų savo brangaus laiko ir jums pavyko. Dabar viskas priklauso nuo to, kaip pasirodysite, kokį įspūdį paliksite potencialiam klientui/darbuotojui/partneriui.

Pokalbiai telefonu ir „Skype“ telekonferencijos nėra pakankamai asmeniškos priemonės, kad būtų galima sudaryti sandorį. Dar geriau, jog susitikimas vyktų prie pietų stalo. Čia paaiškinama, kuo tokie naudingi verslo pietūs. 

Jūs kontroliuojate aplinką

Jų biuras yra jų teritorija: pašnekovo kolegos gali jus sutrukdyti arba pašnekovas gali būti pertraukiamas skambučiais bei svarbiais el. laiškais. Net jei jie ir sutinka ateiti į jūsų biurą, nerekomenduojama organizuoti susitikimo ir ten. Beje, pokalbis jūsų teritorijoje gali iššaukti gynybos poziciją. Pokalbis turi vykti abiem pusėms atsipalaidavus.

Praneškite pašnekovui apie tai, kur vyks susirinkimas ir kuriuo metu. Pasirinkite restoraną, kurioje atmosfera yra tyli – kad būtų galima susikalbėti. Iš anksto rezervuokite vietą ir susitarkite, jog staliukas būtų tinkamai paruoštas. Dabar viskas jūsų rankose – galite sužavėti potencialų pašnekovą savo stiliumi, iniciatyva ir bendravimu.

Jūs būsite lygioje padėtyje

Labiausiai nekenčiu susitikimų, kurių metu privalau sėdėti pašnekovo biure jam sėdint prie savo darbinio stalo. Tai netiesioginė komunikacija: aš turiu galios, tad tu parodyk, ką man gali suteikti. Jų kėdė yra solidi, o jūs sėdite ant nedidelio foteliuko. Jaučiuosi smulkus ir nereikšmingas.

Tinkamai suplanavus verslo pietus bus sudaromos sąlygos, kuriose abu pašnekovai jausis vienodai svarbūs. Kai nueisite į restoraną, geriausia jei pavyktų atsisėsti taip, kad matytumėte įėjimo duris, o nugara atsiremtų į sieną. Taip geriau, nes kitu atveju pašnekovas gali būti nedėmesingas.

Jūs turite pakankamai laiko

Standartiniame verslo susitikime darbotvarkė kontroliuoja laiko rėmus, į kuriuos privalote tilpti. Jeigu turite tik 30 minučių diskusijai apie esminius dalykus jūs neaptarsite detalių, kurios dažnai pasirodo esančios esminės. Tuo tarpu verslo pietūs yra kas kita. Tai – socialinis eksperimentas, trunkantis nuo 60 iki 90 minučių.

Palikite nešiojamąjį kompiuterį namuose. Paruoškite prezentaciją ant paprasto popieriaus, kurį pašnekovas vėliau galėtų pasiimti į namus. Vos tik glaustai perteiksite esminę informaciją, atsiras poreikis pasiknaisioti giliau. Mažiau kalbėkite ir daugiau klausykitės.

Jūs sukursite bendrą atmosferą

Pasirūpinkite, kad jūsų pašnekovas pasijustų komfortiškai ir saugiai. Įsitikinkite, kad jūsų etiketas yra rafinuotas bei atitinka verslo standartus. Atspindėkite pašnekovo elgesį, kad šis nesijaustų nepatogiai. Turite galimybę sukurti bendrą pamatą tolimesniems santykiams.

Pirmasis susitikimas nėra skirtas tiesioginiam pardavimui. Tikėtina, kad jūsų pašnekovas nėra neracionali būtybė ir vargu, ar šis priims sprendimą prie pietų stalo. Todėl daugiau investuokite į savo patikimumą. Suraskite būdų, kaip kūrybiškai ir netikėtai sužavėti pašnekovą. Tarkim, galite paskambinti virtuvės šefui dar prieš susitikimą ir užsisakyti specialų patiekalą sau ir pašnekovui.

Jūs padarysite jam paslaugą

Paimkite sąskaitą ir sumokėkite ją! (išimtis: kai pašnekovas kategoriškai pareikalauja leisti susimokėti pačiam). Šiandienos verslininkai pernelyg dažnai pagaili keliasdešimt litų ir dalija sąskaitą perpus. Dažnai verslo reikaluose svarbesnis yra ne jūsų intelektas ir racionalumas, o žmogiškumas ir gebėjimas užmegzti šiltus santykius.

Įsitikinkite, jog turėsite dvasinį pranašumą kai valgis bus baigtas. Geriausias būdas tai padaryti yra privačiai duoti padavėjai savo kreditinę kortelę, dar prieš prasidedant pokalbiui. Subtiliai pastatykite pašnekovą į tokią poziciją, kad šis jaustųsi dėkingas, bet nesijaustų gėdingai. Per sekantį susitikimą pateikite konkrečias savo pasiūlymo sąlygas.

Šaltinis: Verslo edukacijos portalo „Inc.com“ straipsnis „Penkios priežastys, kodėl verta organizuoti daugiau verslo susitikimų“ (angl. „5 Reasons to Schedule More Business Lunches“)

Verslas.in

Pranešti klaidą

Sėkmingai išsiųsta

Dėkojame už praneštą klaidą

Naujienos

Aktualu

Danijos spauda: nepasiturintys lietuviai atvyksta pas mus daryti nusikaltimų

Aktualu

„MG Baltic“ byla nestringa: gynybos prašymai atmesti – pradedamas įrodymų vertinimas

Aktualu

Kauniečių kantrybė išseko: dėl sklindančio dvoko grasina užtverti įvažiavimus į gamyklą

Aktualu

Afganistano sostinė atakuota raketomis, vyksta susirėmimai

Pasaulis kišenėje

Kaip gauti svajonių darbą ir keliauti po Europą nemokamai

Vardai

„Man-go“ lyderė Rima Petrauskytė laukiasi kūdikio

Verslas

Mažėja rinkliava už įvažiavimą į Neringą

Aktualu

„Microsoft“: su Rusija susiję programišiai taikėsi į JAV politines organizacijas

Aktualu

Kodėl 2019 metais vėl bus keičiama stojimo tvarka?

Gyvenimas

8 dalykai, kuriuos vertėtų pasiskolinti iš italių stiliaus

Vidury miškų, toli nuo žmonių ūkininkaujanti pora Baltarusijoje

Vardai

MTV apdovanojimai: Jennifer Lopez triumfo vakaras ir „Havana“ klipo pergalė

Vardai

Į Lietuvą atvykstantis „Sostų karų“ aktorius Ianas Beattie su gerbėjais sveikinasi lietuviškai

Aktualu

Lytinio ugdymo mokymuose – diskriminacija, homofobija ir klaidinanti informacija

Mokslas.IT

Penki sėkmingiausi lietuvių IT išradimai

Gazas

„Riga Summer Race 2018“ sekmadienį sudrumstė skausminga avarija

Vardai

MTV raudonąjį kilimą užtvindė nuogybės: muzikos apdovanojimus supainiojo su erotikos šou?

Maistas

Ryški ir skani moliūgų sriuba: rinkitės iš paprastų ir trintų. 12 receptų

Aktualu

Fotokonkurso „Žalia vasara“ finalas: išrinkite gražiausias skaitytojų vasaros nuotraukas

Pasaulis kišenėje

Jungtiniai poilsio turai: kai vienose atostogose sutelpa kelios kelionės

Naujienos

Aktualu

Danijos spauda: nepasiturintys lietuviai atvyksta pas mus daryti nusikaltimų

Aktualu

„MG Baltic“ byla nestringa: gynybos prašymai atmesti – pradedamas įrodymų vertinimas

Aktualu

Kauniečių kantrybė išseko: dėl sklindančio dvoko grasina užtverti įvažiavimus į gamyklą

Aktualu

Afganistano sostinė atakuota raketomis, vyksta susirėmimai

Pasaulis kišenėje

Kaip gauti svajonių darbą ir keliauti po Europą nemokamai

Vardai

„Man-go“ lyderė Rima Petrauskytė laukiasi kūdikio

Verslas

Mažėja rinkliava už įvažiavimą į Neringą

Aktualu

„Microsoft“: su Rusija susiję programišiai taikėsi į JAV politines organizacijas

Aktualu

Kodėl 2019 metais vėl bus keičiama stojimo tvarka?

Gyvenimas

8 dalykai, kuriuos vertėtų pasiskolinti iš italių stiliaus

Vidury miškų, toli nuo žmonių ūkininkaujanti pora Baltarusijoje

Vardai

MTV apdovanojimai: Jennifer Lopez triumfo vakaras ir „Havana“ klipo pergalė

Vardai

Į Lietuvą atvykstantis „Sostų karų“ aktorius Ianas Beattie su gerbėjais sveikinasi lietuviškai

Aktualu

Lytinio ugdymo mokymuose – diskriminacija, homofobija ir klaidinanti informacija

Mokslas.IT

Penki sėkmingiausi lietuvių IT išradimai

Gazas

„Riga Summer Race 2018“ sekmadienį sudrumstė skausminga avarija

Vardai

MTV raudonąjį kilimą užtvindė nuogybės: muzikos apdovanojimus supainiojo su erotikos šou?

Verslas

Lietuviški mobilieji mokėjimai jau veikia – paleido sukurtą programėlę

SEB banko analitikas Gitanas Nausėda vis dažniau įvardinamas kandidatu į prezidento postą ir aktyviau matomas viešojoje erdvėje. Pats ekonomistas teigia, kad jo susitikimai rajonuose yra įprasta darbo praktika, tačiau apie savo sprendimą dėl kandidatavimo žada paskelbti spalio mėnesį. Buvęs VRK vadovas Zenonas Vaigauskas pabrėžia, kad tokie „priešrinkiminiai prisišaudymai“ suteikia nepelnytą pranašumą tiems kandidatams, kurie neprasidėjus rinkimų kampanijai jau aktyviai kuria savo įvaizdį.
Aktualu

G.Nausėda rimtai svarsto: „Jei kandidatuosiu, sieksiu paramos iš plataus partijų spektro“

Maistas

Ryški ir skani moliūgų sriuba: rinkitės iš paprastų ir trintų. 12 receptų

Vardai

Atgal į mokyklą

Parašykite atsiliepimą apie VERSLO rubriką