Dabar populiaru
Publikuota: 2011 lapkričio 27d. 19:56

Pirkėjų viliojimo menas: šventiniai pardavėjų triukai

Kalėdiniai žaisliukai
Photos.com / Kalėdiniai žaisliukai

Šventiniu sezonu gyventojai dažnai išleidžia daugiau pinigų nei įprastu metu laiku. Tačiau ne vien dėl dovanų pirkimo, tačiau ir dėl to, kad kartais negali atsispirti vienai ar kitai pardavėjų vilionei ir nusiperka net nelabai reikalingą prekę.

Martinas Lindstromas gyvena dvigubą gyvenimą – vadovauja konsultacijų įmonei, padedančiai bendrovėms vystyti savo prekės ženklą. Taip pat jis save vadina vartotojų advokatu teigdamas, kad kartais kompanijos nueina per toli stengdamosis išvilioti iš vartotojų net tuos pinigus, kurie skirti ne pirkiniams. Naujienų agentūrai „Bloomberg“ M.Lindstromas pateikia savo viziją, kaip įmonės bandys vilioti pirkėjus šį šventinį sezoną.

Žaidžia jausmais

Žmogui dažnai atsiminimai, praeitis atrodo pozityvesnė, malonesnė nei dabartis. Todėl jis net linkęs sumokėti daugiau už kažkokią praeitį primenančią detalę.

Šiltas, jaukus prisiminimas kuriamas ne tik vaizdu, bet net ir kvapu. Todėl per šventes nemažai parduotuvių yra kvepinamos pušimi, cinamomu, vanile – kvapais, primenančiais ankstesnių metų šventes.

Pardavėjai taip pat stengiasi, kad jų klientas per šventes jaustųsi jaunesnis. Grojama, tarkime, kelių dešimtmečių senumo muzika, populiarinami platesni drabužiai – esą vis dar gali nešioti tokio pačio dydžio drabužius, kokius nešiojai ir jaunystėje. Parduotuvės apšviestos šiltesnėmis spalvomis, žmonės tokioje šviesoje sau atrodo gražesni, įrudę.

Per šventes parduotuvėse paliekamos sumos dažniau sumokamos už tuos jausmus, ne už patį daiktą.

Nors viena pigi prekė

Dažniausiai pardavėjai vartotojams nustato tam tikrą laiką, per kurį galima įsigyti prekę. Teigiama, kad produktų skaičius ribotas, akcija taip pat netruks ilgai.

Per įvairiausius išpardavimus parduotuvės pasirūpina, kad jų lentynose būtų nors viena tikrai pigi prekė. Tačiau pirkėjas, atvykęs būtent to daikto, dažnai vietoje jo arba papildomai nusiperka ką nors brangesnio.

Gerai išnaudojamas rinkodarai ir internetas. Pavyzdžiui, pirkėjas, norėdamas gauti atitinkamą nuolaidą, privalo išsiųti pasiūlymą ir savo draugams. Toks reklamos būdas smarkiai populiarėja ir dabar prekė ar paslauga dažniau yra reklamuojama ne įžymybių, bet draugų.

Vaikus geriau palikti namie

Patartina keliaujant apsipirkti kartu savo vaikų nesivesti. Dauguma tėvų jaučia kaltę nepraleisdamai pakankamai laiko su savo vaikais, todėl vėliau juos visur vedasi su savimi. O vaikai parduotuvėse prašo, zirzia. Apskritai į parduotuvę patartina eiti ir be savo partnerio, mat kartu žmonės linkę išleisti daugiau pirkdami ir sau, ir savo artimajam.

Taip pat patariama mokėti grynaisiais, nes atsiskaitydami kortelėmis žmonės dažnai jau nebesuskaičiuoja, kiek pinigų išleido. Geriau mokėti stambiomis kupiūromis – lengviau atsiminti, kiek grąžos atidavė parduotuvėje ir kiek pinigų dar turi būti likę.

Siūloma prekybos centruose nesinaudoti prekių vežimėliais. Didelė jo talpa kone privers ir pirkti daugiau, ir taip parduotuvėje žmonės su vėžimėliais gali išleisti apie 40 proc. daugiau nei žmonės su krepšeliais. O jei reikia vos kelių daiktų, geriausia juos neštis rankose ir nuolatos savęs klausti, ar tas daiktas tikrai yra būtinas.

Parduotuvėse neretai groja muzika, kurios tempas yra lėtesnis už širdies plakimą. Dėl to žmonės tokioje parduotuvėje praleidžia ir daugiau laiko. Siūloma su savimi turėti muzikos grotuvą ir klausytis energingos muzikos.

Pranešti klaidą

Sėkmingai išsiųsta

Dėkojame už praneštą klaidą

Naujienos

Interviu Aktualu

Buvusi Vyriausybės kanclerė M.Dargužaitė: „Jei įrašai ištrinami, tai atrodo, kad kažkas slepiama nuo visuomenės“

Aktualu

P.Auštrevičius: už R.Šimašiaus dalyvavimą rinkimuose ne su partija balsavo 10 proc. Vilniaus liberalų

Gyvenimas

Ypatinga Ievos istorija: Italijoje ištekėjusi už gruzino kuria laimę Kaune ir augina kitokią dukrą

Verslas

Žalsvai–pilkas interjeras: dizainerė parodė, ką galima padaryti už 26 tūkst. eurų

N-18 Aktualu

Januliškio gyventojus sukrėtė beširdžių žiaurumas: kažkas nušovė du šeimos augintinius

Vardai

Viešumo vengusi Monika Šalčiūtė – apie sunkią ligą, dėl kurios nenorėjo išeiti iš namų

15min recenzija Kultūra

Knygos recenzija. Apie pozavimą hipertikrovėje

24sek

Geliantis Virginijaus Šeškaus klausimas: „Gal kitą kartą be lanko žaisime?“

Maistas

Vietnamiečių šeimos restoranas Vilniuje – padėka Lietuvai už šiltą priėmimą

Vardai

Apie oficialias skyrybas pranešęs Sigitas Martinavičius jau planuoja kitas vestuves – tuoksis Balyje

Kultūra

15min rekomenduoja: kokių renginių nepraleisti kitą savaitę?

Pasaulis kišenėje

Europos Seišeliai: Sieso salos – be turistų ir su vienu gražiausių pasaulio paplūdimių

24sek

Po krepšiais dominavęs „Neptūnas“ patiesė ir „Juventus“

Gyvenimas

Kai žmogus per kelerius metus apanka: akis pažeidžiančių ligų – daugybė

24sek

Brolio pasirodymo nepakako: „Skycop“ paskutinės atakos rungtynėse krito prieš „Nevėžį“

Interviu Aktualu

Prof. Alvydas Nikžentaitis apie Lietuvos ir Baltarusijos santykius: jie įšaldyti

Gazas

Naujas degalų žymėjimas: ką daryti vietoj dyzelino įsipylus benzino?

Aktualu

Prancūzijoje – pasipiktinimas dėl grasinimo mokytojai netikru ginklu

24sek

Gimtadienį atšventęs M.Kuzminskas nukalė „Olimpia“ klubui pergalę Italijoje

Aktualu

D.Trumpas kaltina Saudo Arabiją melavus apie žurnalisto J.Khashoggi nužudymą

Naujienos

Interviu Aktualu

Buvusi Vyriausybės kanclerė M.Dargužaitė: „Jei įrašai ištrinami, tai atrodo, kad kažkas slepiama nuo visuomenės“

Aktualu

P.Auštrevičius: už R.Šimašiaus dalyvavimą rinkimuose ne su partija balsavo 10 proc. Vilniaus liberalų

Gyvenimas

Ypatinga Ievos istorija: Italijoje ištekėjusi už gruzino kuria laimę Kaune ir augina kitokią dukrą

Verslas

Žalsvai–pilkas interjeras: dizainerė parodė, ką galima padaryti už 26 tūkst. eurų

N-18 Aktualu

Januliškio gyventojus sukrėtė beširdžių žiaurumas: kažkas nušovė du šeimos augintinius

Vardai

Viešumo vengusi Monika Šalčiūtė – apie sunkią ligą, dėl kurios nenorėjo išeiti iš namų

15min recenzija Kultūra

Knygos recenzija. Apie pozavimą hipertikrovėje

24sek

Geliantis Virginijaus Šeškaus klausimas: „Gal kitą kartą be lanko žaisime?“

Maistas

Vietnamiečių šeimos restoranas Vilniuje – padėka Lietuvai už šiltą priėmimą

Vardai

Apie oficialias skyrybas pranešęs Sigitas Martinavičius jau planuoja kitas vestuves – tuoksis Balyje

Kultūra

15min rekomenduoja: kokių renginių nepraleisti kitą savaitę?

Pasaulis kišenėje

Europos Seišeliai: Sieso salos – be turistų ir su vienu gražiausių pasaulio paplūdimių

24sek

Po krepšiais dominavęs „Neptūnas“ patiesė ir „Juventus“

Gyvenimas

Kai žmogus per kelerius metus apanka: akis pažeidžiančių ligų – daugybė

24sek

Brolio pasirodymo nepakako: „Skycop“ paskutinės atakos rungtynėse krito prieš „Nevėžį“

Interviu Aktualu

Prof. Alvydas Nikžentaitis apie Lietuvos ir Baltarusijos santykius: jie įšaldyti

Gazas

Naujas degalų žymėjimas: ką daryti vietoj dyzelino įsipylus benzino?

Aktualu

Prancūzijoje – pasipiktinimas dėl grasinimo mokytojai netikru ginklu

24sek

Gimtadienį atšventęs M.Kuzminskas nukalė „Olimpia“ klubui pergalę Italijoje

Aktualu

D.Trumpas kaltina Saudo Arabiją melavus apie žurnalisto J.Khashoggi nužudymą

Gera keliauti kartu

BALTIJOS MAISTO IR GĖRIMŲ PARODA „BAF“ 2018

Įkvėpk daugiau gyvenimo

Nacionalinis sveikatos egzaminas 2018

Parašykite atsiliepimą apie VERSLO rubriką