Dabar populiaru

Naujausios

Publikuota: 2011 lapkričio 27d. 19:56

Pirkėjų viliojimo menas: šventiniai pardavėjų triukai

Kalėdiniai žaisliukai
Photos.com / Kalėdiniai žaisliukai

Šventiniu sezonu gyventojai dažnai išleidžia daugiau pinigų nei įprastu metu laiku. Tačiau ne vien dėl dovanų pirkimo, tačiau ir dėl to, kad kartais negali atsispirti vienai ar kitai pardavėjų vilionei ir nusiperka net nelabai reikalingą prekę.

Martinas Lindstromas gyvena dvigubą gyvenimą – vadovauja konsultacijų įmonei, padedančiai bendrovėms vystyti savo prekės ženklą. Taip pat jis save vadina vartotojų advokatu teigdamas, kad kartais kompanijos nueina per toli stengdamosis išvilioti iš vartotojų net tuos pinigus, kurie skirti ne pirkiniams. Naujienų agentūrai „Bloomberg“ M.Lindstromas pateikia savo viziją, kaip įmonės bandys vilioti pirkėjus šį šventinį sezoną.

Žaidžia jausmais

Žmogui dažnai atsiminimai, praeitis atrodo pozityvesnė, malonesnė nei dabartis. Todėl jis net linkęs sumokėti daugiau už kažkokią praeitį primenančią detalę.

Šiltas, jaukus prisiminimas kuriamas ne tik vaizdu, bet net ir kvapu. Todėl per šventes nemažai parduotuvių yra kvepinamos pušimi, cinamomu, vanile – kvapais, primenančiais ankstesnių metų šventes.

Pardavėjai taip pat stengiasi, kad jų klientas per šventes jaustųsi jaunesnis. Grojama, tarkime, kelių dešimtmečių senumo muzika, populiarinami platesni drabužiai – esą vis dar gali nešioti tokio pačio dydžio drabužius, kokius nešiojai ir jaunystėje. Parduotuvės apšviestos šiltesnėmis spalvomis, žmonės tokioje šviesoje sau atrodo gražesni, įrudę.

Per šventes parduotuvėse paliekamos sumos dažniau sumokamos už tuos jausmus, ne už patį daiktą.

Nors viena pigi prekė

Dažniausiai pardavėjai vartotojams nustato tam tikrą laiką, per kurį galima įsigyti prekę. Teigiama, kad produktų skaičius ribotas, akcija taip pat netruks ilgai.

Per įvairiausius išpardavimus parduotuvės pasirūpina, kad jų lentynose būtų nors viena tikrai pigi prekė. Tačiau pirkėjas, atvykęs būtent to daikto, dažnai vietoje jo arba papildomai nusiperka ką nors brangesnio.

Gerai išnaudojamas rinkodarai ir internetas. Pavyzdžiui, pirkėjas, norėdamas gauti atitinkamą nuolaidą, privalo išsiųti pasiūlymą ir savo draugams. Toks reklamos būdas smarkiai populiarėja ir dabar prekė ar paslauga dažniau yra reklamuojama ne įžymybių, bet draugų.

Vaikus geriau palikti namie

Patartina keliaujant apsipirkti kartu savo vaikų nesivesti. Dauguma tėvų jaučia kaltę nepraleisdamai pakankamai laiko su savo vaikais, todėl vėliau juos visur vedasi su savimi. O vaikai parduotuvėse prašo, zirzia. Apskritai į parduotuvę patartina eiti ir be savo partnerio, mat kartu žmonės linkę išleisti daugiau pirkdami ir sau, ir savo artimajam.

Taip pat patariama mokėti grynaisiais, nes atsiskaitydami kortelėmis žmonės dažnai jau nebesuskaičiuoja, kiek pinigų išleido. Geriau mokėti stambiomis kupiūromis – lengviau atsiminti, kiek grąžos atidavė parduotuvėje ir kiek pinigų dar turi būti likę.

Siūloma prekybos centruose nesinaudoti prekių vežimėliais. Didelė jo talpa kone privers ir pirkti daugiau, ir taip parduotuvėje žmonės su vėžimėliais gali išleisti apie 40 proc. daugiau nei žmonės su krepšeliais. O jei reikia vos kelių daiktų, geriausia juos neštis rankose ir nuolatos savęs klausti, ar tas daiktas tikrai yra būtinas.

Parduotuvėse neretai groja muzika, kurios tempas yra lėtesnis už širdies plakimą. Dėl to žmonės tokioje parduotuvėje praleidžia ir daugiau laiko. Siūloma su savimi turėti muzikos grotuvą ir klausytis energingos muzikos.

Pažymėkite klaidą tekste pele, prispaudę kairijį pelės klavišą
Pranešti klaidą

Pranešti klaidą

Sėkmingai išsiųsta

Dėkojame už praneštą klaidą

Naujienos

24sek

Treti Eurolygoje – „Žalgiris“ po trilerio palaužė įspūdingai atgijusią CSKA

15min iš Belgrado 24sek

Besišypsantis Edgaras Ulanovas apie trilerį pabaigoje: „Geriau neklauskit“

Verslas

Italija netrukus turės naują Vyriausybę – ar tai lems kitą Europos krizę?

Vardai

„Žalgirį“ Belgrade palaikė 2000 sirgalių: tarp jų – ir Arvydo Sabonio žmona Ingrida

15min tema Aktualu

Nusikaltėlių slaptavietės (1): amžina kontrabandininkų ir muitininkų kova

Teisingumo herojai Aktualu

Teismo pirmininkės L.Bajorinienės patarimas besiskiriantiems: „Geriau bloga taika nei geras karas“

Vienbalsiai: „Atsarginiai“ paskelbė NBA sezono apdovanojimus

Savaitės Lietuvos įvykiai – 15min fotografų kadruose (2018 m. gegužės 14 d.-20 d.)

Aktualu

Vilniuje gyvenantis siras kaltinamas iššvaistęs kelių įmonių lėšas

Gyvenimas

Požymiai, kad jūsų draugas santykiuose patiria emocinę prievartą: kaip galite padėti

Tik Kaune: didžiausias miesto ąžuolynas ir vieni seniausių funikulierių Europoje

Pasaulis kišenėje

Šis tas apie grikius: kaip auga, kodėl malami akmeninėmis girnomis ir kuo kvepia jų blynai

Kultūra

15min rekomenduoja: kokių renginių nepraleisti kitą savaitę?

Vardai

Vyskupas Michaelis Curry pavogė karališkųjų vestuvių šou: Elizabeth II akivaizdoje priminė vergystę

Vardai

Jaunavedžiai princas Harry ir Meghan Markle atideda medaus mėnesį – iškart po vestuvių kibs į darbus

Gyvenimas

Kauniečių stilius miesto šventėje: duoklė amžinai madingiems džinsams

Maistas

Kulinarijos kursai geriausiame Lietuvos restorane: ko išmokau, kas nustebino, ar jau galiu vadintis šefe?

Kultūra

Panevėžio lėlių vežimo teatre lietuvių aktorius keičia ukrainiečiai

Aktualu

Kuršių mariose – gelbėjimo operacija apvirtus jachtai

15min iš Belgrado 24sek

„Žalgirio“ sirgaliai dominuoja Belgrade: emocijų audrą sukėlė Dalios Grybauskaitės poelgis

Naujienos

24sek

Treti Eurolygoje – „Žalgiris“ po trilerio palaužė įspūdingai atgijusią CSKA

15min iš Belgrado 24sek

Besišypsantis Edgaras Ulanovas apie trilerį pabaigoje: „Geriau neklauskit“

Aktualu

„MG Baltic“ gali sustabdyti Seimo NSGK išvadų skelbimą?

Vardai

Visų laukiamas karališkasis bučinys: kaskart santūrumo vis mažiau

Verslas

Italija netrukus turės naują Vyriausybę – ar tai lems kitą Europos krizę?

Po pergalės Paulius Jankūnas žėrė ir pokštus, ir rimtus išgyvenimus

15min tema Aktualu

Nusikaltėlių slaptavietės (1): amžina kontrabandininkų ir muitininkų kova

Vilniečių emocijos stebint Kauno „Žalgrio“ kovą su Maskvos CSKA

Vardai

„Žalgirį“ Belgrade palaikė 2000 sirgalių: tarp jų – ir Arvydo Sabonio žmona Ingrida

Vienbalsiai: „Atsarginiai“ paskelbė NBA sezono apdovanojimus

24sek

Eurolygos finalas: Madrido „Real“ – Stambulo „Fenerbahče“

Teisingumo herojai Aktualu

Teismo pirmininkės L.Bajorinienės patarimas besiskiriantiems: „Geriau bloga taika nei geras karas“

Mokslas.IT

Kartoniniai žaislai ir suaugusiems vaikams: „Nintento Labo“ užkabino jautrią stygą

Maistas

Vartojimo mažinimas su „Zero Waste“ iniciatore Bea Johnson: nuo ko gali pradėti kiekvienas?

Gyvenimas

Požymiai, kad jūsų draugas santykiuose patiria emocinę prievartą: kaip galite padėti

Kultūra

15min rekomenduoja: kokių renginių nepraleisti kitą savaitę?

Vardai

Vyskupas Michaelis Curry pavogė karališkųjų vestuvių šou: Elizabeth II akivaizdoje priminė vergystę

Aktualu

Uždarė Šilutė-Rusnė kelią: ant tilto „Ford Galaxy“ rėžėsi į „Audi“

Aktualu

Vilniuje gyvenantis siras kaltinamas iššvaistęs kelių įmonių lėšas

Gyvenimas

Kauniečių stilius miesto šventėje: duoklė amžinai madingiems džinsams

Grąžinti verta

Metas rinktis

Maistas

Laikas griliui

Išlaikyk atostogų ritmą

Sveikata

Automobilių švaros centras AINAVA

Ryškiems įvarčiams

Pasaulis kišenėje

Sulčių nauda

Daugiau skonio

Praktiški patarimai

Unicef vaikų bėgimas „Už kiekvieną vaiką“

Renginių gidas

Parašykite atsiliepimą apie VERSLO rubriką