Dabar populiaru
Publikuota: 2017 gegužės 8d. 11:38

Vokietijos „Allianz“ žengia pirmuosius žingsnius Lietuvoje

„Allianz“ vėliavos
„Allianz“ nuotr. / „Allianz“ vėliavos

Vokietijos finansų paslaugų grupės „Allianz“ valdoma gyvybės draudimo bendrovė „Darta Saving Life Assurance“ siekia sukurti draudimo agentų tinklą Lietuvoje, o ateityje jis galėtų tapti įmonės padaliniu.

Lietuvoje praėjusią savaitę viešėjęs „Darta Saving Life Assurance“ valdybos narys ir kitos „Allianz“ grupės draudimo įmonės „Allianz Global Life“ generalinis direktorius Giampaolo Viseri BNS teigė, kad iš pradžių siekiama susipažinti su Lietuvos draudimo rinkos specifika. Anot jo, ši rinka yra auganti, tačiau turi pranašumų prieš kitas rinkas, nes gali greitai reaguoti į naujoves.

Airijoje registruota „Darta Saving Life Assurance“ gyvybės draudimo produktus dabar siūlo per partnerius – vienas pagrindinių yra draudimo brokerių įmonių rinkos lyderė „Aon Baltic“.

„Mes esame sena kompanija, turinti tvirtas šaknis, tačiau kartu investuojame į naujausias technologijas ir sprendimus. Tai yra dalis mūsų ilgos kelionės ir Lietuvos rinkoje, kur mes norime plėstis pamažu ir augti kartu su rinka“, – interviu BNS G.Viseri

Anot jo, įmonė Lietuvoje sieks įsitvirtinti kaip patikima bendrovė, o rinkos reguliuotojo atvirumas naujovėms leis jai pasiūlyti novatoriškus sprendimus.

– Šiuo metu Lietuvoje veikiate per partnerius. Ar ateityje ketinate steigti atskirą padalinį?

– Šiuo metu mūsų modelis yra paremtas paslaugų teikimo laisvės principu, nes žengiant į naują rinką tai yra geriausias būdas tai padaryti. Matome, kad Lietuvoje galėtume sukurti draudimo brokerių tinklą, kurį vėliau galbūt galėtume transformuoti ir į padalinį. Vis dėlto šiandien rinkoje žengiame dar tik pirmąjį žingsnį. Dėl to buvome susitikę su Lietuvos banko atstovais. „Allianz“ grupė visuomet nori turėti gerus ir tvirtus santykius su vietos reguliuotoju, kad kartu galėtume geriau suvokti rinkos dinamiką.

Norime išlikti nuoseklūs, nenorime daryti kažko, kas keltų problemų vietos reguliuotojui. Norime būti inovatyvūs ir orientuotis į klientą.

– Kaip apibūdintumėte susitikimą su Lietuvos banko atstovais?

– Tai buvo labai draugiškas susitikimas, Lietuvos bankas rodė susidomėjimą susipažinti su mūsų produktu. Lietuvos reguliuotojas yra labai atvirų pažiūrų, jie džiaugiasi matydami naują bendrovę rinkoje, net jei jie mūsų nekontroliuoja. Pažadėjome vieni kitiems, kad susitiksime antrą kartą ir pateiksime daugiau informacijos apie mūsų produktą.

– Lietuva yra maža rinka. Ar matote ją kaip trampliną į visą regioną?

– Žingsnis po žingsnio mes norime čia sukurti solidžią sėkmės istoriją ir tuomet galėtume praplėsti veiklos geografiją.

– Kokia yra jūsų tikslinė auditorija?

– Galima sakyti, kad mūsų tikslas yra labiau pasiturintys asmenys, galintys investuoti. Kita didelė dalis mūsų klientų yra įmonių darbuotojai, kurie nori investuoti dalį atlyginimo.

– Kol kas jūsų produktas Lietuvoje nėra labai žinomas. Ar ketinate skirti daugiau dėmesio rinkodarai ir reklamai?

– Mes tai darome pamažu. Atėję į naują rinką iš pradžių pasirenkame teisinius konsultantus, tuomet sukuriame produktų plėtros tinklą ir ieškome klientų. Šiame procese taip pat pasitelkiame viešųjų ryšių kompaniją, kuri padeda mums išversti tekstus ir parengti lankstinukus.

„Allianz“ prekės ženklas yra mūsų pranašumas. Reklama yra svarbu, tačiau tai nėra pagrindinis sprendimas, nes pagrindinis veiksnys yra rinka.

– Kaip apibūdintumėt Lietuvos gyvybės draudimo rinkos brandą?

– Rinka yra auganti ir turi tam tikrų pranašumų jaunesnio amžiaus gyventojams, nes ji greitai reaguoja į pokyčius. Iš pradžių turėjome tam tikrų sunkumų pristatydami savo produktus, tačiau esame įsitikinę, kad ateityje nesunkiai sugebėsime paaiškinti savo veiklos pobūdį.

– Ačiū už pokalbį.

„Darta Saving Life Assurance“ valdomas turtas 2016 metų birželio pabaigoje sudarė 12,47 mlrd. eurų, metus pasirašytų draudimo įmokų suma siekė 1,3 mlrd. eurų, o grynasis pelnas – 19,8 mln. eurų. Lietuvos rinkoje paslaugas ji pradėjo siūlyti 2015 metais.

Lietuvoje veikia 5 gyvybės draudimo įmonės („Aviva Lietuva“, „PZU Lietuva gyvybės draudimas“, „Bonum Publicum“, „SEB gyvybės draudimas“ ir „Ergo Life Insurance“), jos pernai uždirbo 19,76 mln. eurų grynojo pelno. Jų valdomas turtas pernai, palyginti su 2015 metais, padidėjo 12,2 proc. iki 856,74 mln. eurų.

BNS
Naujienų agentūros BNS informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB „BNS“ sutikimo draudžiama.
Temos: 2 Rinka Draudimas

Pranešti klaidą

Sėkmingai išsiųsta

Dėkojame už praneštą klaidą

Naujienos

Aktualu

Ankstyvas rytas Palangos tvarkytojams: konteineriai medžiuose ir rutulių žvejyba

Aktualu

Sigitas Tamkevičius: Sekmadienio Evangelija. Kur ieškoti dvasinės atgaivos?

Gyvenimas

200 kv. name – modernaus minimalizmo atspindžiai ir jokių nereikalingų daiktų

Maistas

Trupininių pyragų magija: 10 nuostabių kepinių prie savaitgalio arbatėlės receptų

Vardai

Princui George'ui suėjo penkeri: mielas būsimo karaliaus albumas ir nauja, nuginkluojanti šypsena

Pasaulio savaitės įvykiai – įspūdingiausiuose kadruose (2018 liepos 15 – 21 d.)

Aktualu

Orai.lt: tvankus ir šiltas oras nesitrauks

Aktualu

Regina Statkuvienė: Ar tikrai valstybė apgins vaikus?

Vardai

Aktorė R.Dominaitytė pasibaisėjo valstybinių darželių valdžia: „Senamadiškas požiūris ir pažintys“

Aktualu

Laisvės premijos laureatė disidentė N Sadūnaitė mini 80 metų jubiliejų

Aktualu

Būsimiems rinkimams rengiamasi didinti leidžiamų išlaidų limitus

Gazas

Palangos lenktynėse pergalę išplėšė „Porsche“ vairavusi „Palanga Spa Hotel by EMG Motorsport“ komanda

Pasaulis kišenėje

Vilkaviškietis senoviniu „Moskvičiumi“ įveikia tūkstančius kilometrų

Aktualu

Gerasis nacis: Vilniuje šimtus žydų išgelbėjęs vokietis tapo filmo herojumi

Vardai

Palangoje – vienintelis solinis Jazzu koncertas: gerbėjų antplūdis ir „kietos moterys“ scenoje

24sek

Vos atidengta Los Andžele išniekinta dar viena LeBronui Jamesui skirta freska

Vardai

Kodėl Meghan Markle ir Kate Middleton negali avėti batų su platforma šalia karalienės

Tik 15min Pasaulis kišenėje

Kitokia Kolumbija. Rytų Andų pabėgėliai

Aktualu

Per įkaitų dramą Los Andžele nušauta moteris, įtariamasis pasidavė policijai

Mokslas.IT

Vienišiausias žmogus Žemėje: Amazonės džiunglėse nufilmuotas 22-ejus metus čia gyvenantis vyras

Naujienos

Aktualu

Abortas – nesibaigiantis širdies skausmas ar gyvenimą gelbstintis pasirinkimas?

Sportas

Žmonės, supantys sportininkus jų kelyje į aukštumas

Aktualu

Vilniuje įžūliai apiplėšta prieglauda: paleisti gyvūnai, pavogti daiktai ir pinigai

Gazas

Pamatykite tai, ko galbūt nespėjote pastebėti „Aurum 1006 km lenktynėse“

Aktualu

Sigitas Tamkevičius: Sekmadienio Evangelija. Kur ieškoti dvasinės atgaivos?

Pasaulio savaitės įvykiai – įspūdingiausiuose kadruose (2018 liepos 15 – 21 d.)

Gyvenimas

Žmonių širdis užkariauja natūralios „miegančios“ gėlės – nevysta iki 8 metų

Aktualu

Ankstyvas rytas Palangos tvarkytojams: konteineriai medžiuose ir rutulių žvejyba

Gyvenimas

200 kv. metrų name – modernaus minimalizmo atspindžiai ir jokių nereikalingų daiktų

Maistas

Trupininių pyragų magija: 10 nuostabių kepinių prie savaitgalio arbatėlės receptų

Vardai

Princui George'ui suėjo penkeri: mielas būsimo karaliaus albumas ir nauja, nuginkluojanti šypsena

Aktualu

Regina Statkuvienė: Ar tikrai valstybė apgins vaikus?

Vardai

Aktorė R.Dominaitytė pasibaisėjo valstybinių darželių valdžia: „Senamadiškas požiūris ir pažintys“

Vardai

Palangoje – vienintelis solinis Jazzu koncertas: gerbėjų antplūdis ir „kietos moterys“ scenoje

Gazas

Palangos lenktynėse pergalę išplėšė „Porsche“ vairavusi „Palanga Spa Hotel by EMG Motorsport“ komanda

Pasaulis kišenėje

Vilkaviškietis senoviniu „Moskvičiumi“ įveikia tūkstančius kilometrų

Vardai

Kodėl Meghan Markle ir Kate Middleton negali avėti batų su platforma šalia karalienės

Aktualu

Gerasis nacis: Vilniuje šimtus žydų išgelbėjęs vokietis tapo filmo herojumi

Aktualu

Laisvės premijos laureatė disidentė N Sadūnaitė mini 80 metų jubiliejų

Aktualu

Orai.lt: tvankus ir šiltas oras nesitrauks

Vardai

Idėjos savaitgaliui

Išmanus kaimas

Festivalis „Galapagai”

Parašykite atsiliepimą apie VERSLO rubriką