Vis dėlto statistika rodo, kad greičiausiai parduodami ne tie namai, į kuriuos investuojama daugiausiai, bet tie, kuriuose buvo atlikti tikslingi pakeitimai, rašoma „Bigbank“ pranešime žiniasklaidai.
Svarbiausia pagerinti pirmąjį įspūdį
NT rinkos specialistų teigimu, pirkėjas pasąmoningą sprendimą, ar jam patinka būstas, priima per pirmąsias 7–10 sekundžių. Vėliau jis tik ieško loginių argumentų, patvirtinančių šį emocinį sprendimą. „Bigbank“ Santykių su klientais valdymo departamento vadovas Lietuvoje Edvardas Arnatkevičius aiškina, kad būtent dėl to investicijos turi būti nukreiptos į pirmojo įspūdžio formavimą:
„Labiausiai atsiperkantis pakeitimas yra sienų perdažymas neutraliomis, šviesiomis spalvomis. Perdažyti standartinį 50 kv. m butą kainuoja apie 1 000 eurų, o šis atnaujinimas gali padidinti būsto vertę iki 2 proc. – tai bent jau Vilniuje būtų apie 3 000 eurų. Dar svarbiau tai, kad sutrumpėja ir būsto pardavimo laikas“, – sako E.Arnatkevičius.
Tiesa, jeigu pasirinktumėte ryškias spalvas, pirkėjus galite net atbaidyti: „Fixr“ 2025 m. apklausa rodo, kad ryškiai žalia spalva atbaido 73 proc., ryškiai rožinė – 42 proc., raudona – 35 proc. pirkėjų. Parduodamas būstas turi būti kuo mažiau asmeniškas, o tokios spalvos tinka tikrai ne kiekvienam.
Jeigu dar lieka biudžeto investicijoms, rekomenduojama pasvarstyti ir apie dalinį virtuvės atnaujinimą kuris kainuotų iki 1 000 eurų. Visas virtuvės remontas gali būti labai brangus – net apie 10 000 eurų vidutiniame bute. Tokio dydžio investicija beveik niekada neatsiperka.
Todėl virtuvėje geriausia tik pakeisti senas spintelių rankenėles, atnaujinti spintelių išorinius paviršius, juos perdažant ar apklijuojant plėvele, taip pat galima sumontuoti LED apšvietimą po spintelėmis.
„Toks dalinis atnaujinimas atsieina vos kelis šimtus eurų, tačiau gali gerokai sutrumpinti būsto pardavimo laiką. Kapitalinio remonto daryti nerekomenduojame, nes dalis pirkėjų virtuvę mieliau įsirengtų pagal savo poreikius, o kitus riboja biudžetas. Nedideli pakeitimai ir padidina būsto vertę, ir neįpareigoja pirkėjų“, – argumentuoja E.Arnatkevičius.
Dažnai pakanka paprasčiausio generalinio valymo
Pastebima, kad kritiškiausiai NT pirkėjai vertina vonios kambarį. Tiesa, vertinama ne tiek vonios kambario išvaizda ir net ne esama būklė – vonią ar tualetą pakeisti yra gana nebrangu, dėl to nesijaudinama.
Tačiau kiekvienas pirkėjas atkreipia dėmesį į šios patalpos higieną ir pagal ją sprendžia apie visą būstą. Pelėsis ant siūlių ar varvantis čiaupas – tarsi apleisto būsto simbolis, kviečiantis prašyti milžiniškos nuolaidos.
„Šiuo atveju tereikia vos apie 100–200 eurų investicijos silikoninėms siūlėms atnaujinti, čiaupui ar unitazo dangčiui pakeisti, kalkių valymo priemonėms įsigyti. Tokia nedidelė investicija padės išvengti derybų, kurių metu pirkėjas dėl „prastos būklės vonios“ prašys neproporcingai didelės nuolaidos“, – pasakoja „Bigbank“ atstovas.
Specialistas taip pat pastebi, kad būtent paprasčiausia namų higiena yra svarbiausias žingsnis prieš parduodant būstą.
Perkrautos, daiktais užverstos erdvės atrodo mažesnės ir tamsesnės. Asmeniniai daiktai, tokie kaip šeimos nuotraukos ar suvenyrų kolekcijos, trukdo pirkėjui įsivaizduoti savo gyvenimą naujuose namuose.
Nešvara taip pat gadina pirmąjį įspūdį, kuris formuoja bendrą nuomonę apie NT vertę, net jeigu būsto išvalymas nei daug kainuotų, nei užtruktų daug laiko.
Šiuo metu NT rinka Lietuvoje – itin karšta. Todėl ruoštis kapitaliniam remontui ir stengtis pasiūlyti kuo daugiau neverta – tai neatsiperka. Paprasčiausias būsto paruošimas pardavimui, įskaitant generalinį valymą ir erdvės atlaisvinimą, gali padidinti būsto kainą iki 5 proc. ir perpus sutrumpinti būsto pardavimo laiką, o su nedidelėmis investicijomis, nesiekiančiomis net 2 000 eurų, rezultatai gali būti itin geri.
Svarbiausia šias investicijas planuoti racionaliai, įsivertinti, kurie darbai iš tiesų didina būsto patrauklumą ir vertę. Prireikus galima pasinaudoti ir būsto remonto finansavimo sprendimais, leidžiančiais darbus atlikti iš karto ir taip būstą parduoti dar greičiau.
