Sekite 15min Google
– Kodėl perkant pirmąjį būstą siūlote iškart pagalvoti apie jo pardavimą?
– Žmogui, kuris dar neturi savo pirmųjų namų raktų, toks klausimas gali pasirodyti keistas. Tačiau jis padeda įvertinti, ar būstas suteiks pakankamai laisvės ateityje.
Pirkdami dažniausiai remiamės dabartine situacija: kur dirbame, su kuo gyvename, kaip leidžiame laisvalaikį. Tačiau per penkerius ar dešimt metų gali pasikeisti darbas, šeimos sudėtis ir kasdieniai poreikiai. Šiandien patogus butas gali tapti per mažas arba jo vieta nebeatitikti mūsų gyvenimo ritmo.
Todėl patariu šalia klausimo „Ar norėčiau čia gyventi?“ užduoti sau dar vieną: „Jeigu reikėtų išsikelti, kuo šis būstas būtų patrauklus kitam žmogui?“ Atsakymas padeda pastebėti dalykus, kuriuos susižavėję būstu galime praleisti.
– Dažnai girdime sąvoką „likvidus būstas“. Ką ji praktiškai reiškia pirkėjui?
– Paprastai tariant, likvidumas nusako, kaip lengvai turtą galima parduoti už tuo metu rinkos sąlygas atitinkančią kainą. Pasikeitus aplinkybėms, žmogui gali reikėti parduoti turimą būstą, kad galėtų įsigyti kitą. Tuomet jo patrauklumas rinkoje tampa labai svarbus.
Likvidus būstas nebūtinai yra prabangus, miesto centre ar naujos statybos. Svarbu, kiek potencialių pirkėjų jis galėtų sudominti, kokių konkuruojančių pasiūlymų yra rinkoje ir ar jo kaina pagrįsta.
Likvidus būstas nebūtinai yra prabangus, miesto centre ar naujos statybos.
Net ir patrauklų butą gali būti sunku parduoti, jeigu už jį prašoma per daug. O specifinių trūkumų turintis būstas gali rasti pirkėją, kai tie trūkumai tinkamai atsispindi kainoje. Likvidumas nėra garantija ateityje uždirbti, tačiau tai svarbus kriterijus vertinant savo galimybes pakeisti būstą.
– Kaip įvertinti vietą, kad ji būtų patogi šiandien ir patraukli ateityje?
– „Gera vieta“ neturėtų likti vien rajono pavadinimu. Vienam svarbu pėsčiomis pasiekti darbą, kitam – mokykla šalia namų, trečiam – ramybė ir žaluma. Verta įvertinti, kiek pasirinkta vieta patogi skirtingais gyvenimo etapais.
Jeigu šiandien dirbate nuotoliu, susisiekimas gali atrodyti antraeilis. Tačiau pasikeitus darbui jis taps svarbus jums, o parduodant – potencialiam pirkėjui. Todėl reikėtų patikrinti kelionės laiką piko metu, viešojo transporto galimybes, parduotuvių ir ugdymo įstaigų pasiekiamumą.
Patariu aplinką apžiūrėti skirtingu paros metu. Rami gatvė sekmadienio popietę gali atrodyti visai kitaip darbo dienos rytą, o dieną tuščia automobilių aikštelė vakare gali būti perpildyta. Naudinga pasidomėti ir aplinkinių teritorijų planais – dabartinis vaizdas pro langą savaime negarantuoja, kad jis nesikeis.
– Pirkėjai dažnai lygina plotą ir kvadratinio metro kainą. Ko šie skaičiai neparodo?
– Jie neparodo, kaip patogiai tame plote bus galima gyventi. Du panašaus dydžio butai gali suteikti skirtingas galimybes: viename nemažą dalį erdvės užims koridorius, kitame bus patogu įrengti atskirą miegamąjį, darbo vietą ir turėti pakankamai vietos daiktams.
Per apžiūrą verta įsivaizduoti konkrečius baldus ir kasdienius veiksmus: ar miegamajame tilps lova bei spinta, ar prie valgomojo stalo bus patogu atsisėsti, kur laikysite buities reikmenis. Tuščias butas gali atrodyti erdvesnis, nei bus įsikūrus, o gražiai apstatytame lengva nepastebėti daiktų laikymo vietų trūkumo.
Atsargiai vertinčiau ir pažadą „čia lengvai pasidarysite dar vieną kambarį“. Galimybes keisti išplanavimą reikia patikrinti pagal konkretaus būsto dokumentus ir technines sąlygas su kompetentingais specialistais. Svarbu nepirkti remiantis vien įsivaizdavimu, kurio vėliau gali nepavykti įgyvendinti.
– Kiek renkantis būstą gali suklaidinti gražus interjeras?
– Gražus interjeras padeda pajusti emocinį ryšį su būstu. Jaukioje erdvėje lengviau įsivaizduojame save. Tačiau savo klientams patariu atkreipti dėmesį ir į savybes, kurios išliks išnešus baldus bei dekoracijas: natūralią šviesą, triukšmą, išplanavimą, namo būklę ir jo priežiūrą.
Sienų spalvą ar šviestuvą pakeisti paprasčiau nei aukštą, langų kryptį ar lifto nebuvimą. Tai nereiškia, kad pirmas aukštas ar namas be lifto savaime yra blogas pasirinkimas. Svarbu suprasti, kokį kompromisą priimate, ar jis jums tinka ir ar atsispindi kainoje.
Parduodant būstą taip pat svarbu pažvelgti į jį iš šalies. Savininkui namų vertė susijusi su prisiminimais, įdėtomis pastangomis ir asmeniniu skoniu, o pirkėjas vertins, kaip jie atitinka jo poreikius ir atrodo kitų pasiūlymų kontekste. Todėl dirbdama su pardavėjais padedu įvertinti, kurie būsto privalumai bus svarbūs pirkėjui, kokių klausimų gali kilti ir kokią kainą galime pagrįsti.
– Kaip suprasti, ar mažesnė kaina ir pardavėjo suteikta nuolaida reiškia gerą sandorį?
– Pirmiausia siūlyčiau suskaičiuoti bendrą sumą, kurios reikės iki įsikūrimo. Įsigijus remonto reikalaujantį butą, gali tekti atnaujinti elektros instaliaciją, vamzdynus ar spręsti kitus techninius klausimus. Jeigu darbų metu dar reikės nuomotis kitą būstą, tai irgi taps biudžeto dalimi.
Svarbios ir nuolatinės išlaidos: šildymas, administravimas, namo priežiūra, automobilių stovėjimas, kasdienės kelionės. Verta paprašyti skirtingų sezonų sąskaitų bei pasidomėti numatomais bendrais namo darbais.
Pati nuolaidos suma taip pat neparodo, ar sandoris geras. Reikia įvertinti pradinę kainą, panašius konkuruojančius būstus ir priežastį, kodėl pardavėjas sutinka ją mažinti. Viena situacija, kai žmogus nori greičiau parduoti, kita – kai mažesnė kaina atspindi būsto trūkumus.
Svarbu suprasti, ar sutaupyta suma padengs būtinus darbus. Kai kurių savybių, pavyzdžiui, triukšmingos aplinkos ar menkos natūralios šviesos, remontu nepakeisite. Todėl verta vertinti galutinę kainą ir tai, ką už ją gaunate, o ne vien džiaugtis išsiderėta nuolaida.
– Ką svarbiausia sau atsakyti prieš priimant galutinį sprendimą?
– Ar šis būstas man tiktų pasikeitus darbui arba šeimos poreikiams? Kurias jo savybes galėčiau pakeisti, o su kuriomis tektų susitaikyti? Kiek iš viso kainuos įsigijimas, įsikūrimas ir išlaikymas? Ir kokiam žmogui jis būtų patrauklus, jeigu nuspręsčiau parduoti?
Savo klientams patariu abejones išsiaiškinti prieš prisiimant įsipareigojimus. Perkant svarbu įvertinti, ar būstas atitinka poreikius, ar kaina pagrįsta ir ką dar būtina patikrinti. Parduodant – suprasti, kaip būstą matys potencialūs pirkėjai, ir pasiruošti jų klausimams. Čia brokerio patirtis padeda susidėlioti aiškesnį vaizdą ir priimti sprendimą remiantis konkrečiais argumentais.
Pirmasis būstas neprivalo būti idealus. Tačiau svarbu aiškiai suprasti jo stiprybes, ribotumus ir tikrąją kainą. Taip renkamės namus, kuriuose gera gyventi šiandien, išsaugodami daugiau pasirinkimo laisvės ateityje.
