Sekite 15min Google
„Rimi Lietuva“ generalinis direktorius Vaidas Lukoševičius sako, kad stiprinant programą dėmesys skiriamas ne vien pačioms kainoms, bet ir tam, kaip lengvai pirkėjas jas gali pastebėti ir suprasti parduotuvėje.
„Galime pasiūlyti gerą kainą, tačiau jei pirkėjas jos nepastebi arba negali lengvai atskirti nuo kitų pasiūlymų, dalį vertės prarandame. Todėl šįkart daug dėmesio skyrėme būtent paprastumui ir matomumui. Norime, kad žmogui nereikėtų ilgai ieškoti ar analizuoti skirtingų pasiūlymų – kasdienio krepšelio prekės už konkurencingą kainą turi būti lengvai atpažįstamos vos priėjus prie lentynos“, – sako V. Lukoševičius.
Baltą etiketę pakeitė raudona
Vienas labiausiai pastebimų programos pokyčių – naujas „Gera kaina kasdien“ prekių kainų žymėjimas. Anksčiau jos lentynose buvo išskiriamos baltomis etiketėmis, o dabar žymimos ryškiame raudoname fone. Taip siekiama padėti pirkėjui greičiau atpažinti programos prekes ir atskirti jas nuo kitų parduotuvėje esančių pasiūlymų.
Keičiasi ne tik kainų etiketės. Atnaujinant programą buvo peržiūrėtas ir jos asortimentas, o parduotuvėse sustiprintas šių prekių matomumas. Pirmosiomis savaitėmis po atnaujinimo išlaikomi didesni specialūs „Gera kaina kasdien“ prekių išstatymai. Jiems atrenkami pirkėjams aktualūs produktai, kuriuos galima papildomai eksponuoti ne tik įprastose lentynose, bet ir gerai matomose parduotuvių vietose.
Didesnis programos prekių matomumas yra viena iš anksčiau pristatytos „Rimi“ FOCUS strategijos krypčių. Ją pristatydamas prekybos tinklas numatė ne tik toliau vystyti „Gera kaina kasdien“, bet ir atnaujinti komunikaciją parduotuvėse, kad pirkėjai lengviau pastebėtų vertingiausius pasiūlymus.
Pirkėjų reakcija matoma jau po pirmosios savaitės
Pirmieji rezultatai rodo, kad didesnis „Gera kaina kasdien“ prekių matomumas atsispindi ir pirkėjų pasirinkimuose. Pirmąją savaitę po raudonų kainų etikečių įvedimo programoje dalyvaujančių prekių parduotas kiekis išaugo 13,7 proc.
„Pirmieji rezultatai mums yra svarbus signalas, kad pirkėjai naują žymėjimą pastebi ir pradeda jį atpažinti. 13,7 proc. parduoto kiekio augimas jau pirmąją savaitę rodo, kad mažmeninėje prekyboje svarbi ne vien pati kaina. Lygiai taip pat svarbu, ar žmogus gali ją lengvai rasti ir suprasti. Todėl stiprindami savo kainos poziciją investuojame ir į tai, kad gerą kainą pirkėjas parduotuvėje aiškiai matytų“, – sako V. Lukoševičius.
Kartu su nauju žymėjimu peržiūrėtas ir „Gera kaina kasdien“ asortimentas. Programos prekių sąrašas nėra nekintantis – jis reguliariai atnaujinamas atsižvelgiant į pirkėjų pasirinkimus, sezoniškumą, parduotuvės formatą ir atskirų prekių kategorijų aktualumą. Tokia programos logika buvo pasirinkta nuo pat pradžių – koncentruotis ne į kuo didesnį pažymėtų prekių skaičių, o į tas prekes, kurios yra aktualios kasdieniam pirkėjo krepšeliui.
Ne trumpalaikė akcija, o gera kaina kasdieniam krepšeliui
„Gera kaina kasdien“ programa orientuota į dažnai pirkėjų krepšeliuose atsiduriančias prekes, kurioms siekiama užtikrinti konkurencingą kainą be sudėtingų akcijų mechanizmų. Programoje galima rasti gerai žinomų gamintojų prekių ženklų, „Rimi“ privačių prekės ženklų produktų ir ekonomiškų alternatyvų skirtingose kategorijose. Programos prekių kainos rinkoje tikrinamos kelis kartus per savaitę.
„Akcijos pirkėjams svarbios ir tokios išliks, tačiau ne kiekvieną kasdien reikalingą produktą norisi pirkti laukiant kitos akcijos. „Gera kaina kasdien“ idėja yra paprastesnė – atrinkti pirkėjui aktualias prekes ir pasiūlyti joms konkurencingą kainą kasdien. Norime, kad ilgainiui ir raudona etiketė taptų aiškiu orientyru: pamatei „Gera kaina kasdien“ ir žinai, ko iš šio ženklo gali tikėtis“, – sako V. Lukoševičius.
Programa yra viena iš „Rimi“ FOCUS strategijos dalių, kuria siekiama stiprinti ekonominio ir vidutinio kainų segmento pasiūlą, gerinti šių prekių matomumą ir padėti pirkėjams sutaupyti kasdien apsiperkant.
