Dabar populiaru
Publikuota: 2018 balandžio 6d. 13:49

Kaip išskirti produktą prekybos vietoje: lemtingi 2 cm

Moteris renkasi produktus
123RF.com nuotr. / Moteris renkasi produktus

Pristatomas naujas produktas. Sugalvota originali strategija, produktas ar prekė žaismingai išdėstyti lentynoje. Bet ar vartotojai tai pastebi? Kaip jie reaguoja? Kaip operatyviai sužinoti, ar aktyvacija prekybos vietoje yra veiksminga?

Verslininkas ir technologijų entuziastas, „BeMyEye“ kompanijos viceprezidentas Daniel Reilly, balandžio 12 d. vyksiančioje konferencijoje „Rinkodaros avangardas“ pateiks įžvalgas ir patarimus, kaip užtikrinti, kad prekės ženklas būtų pastebimas ir įsimenamas prekybos vietoje, kaip optimizuoti mažmeninę prekybą piko metu.

Asmeninio archyvo nuotr./Daniel Reilly
Asmeninio archyvo nuotr./Daniel Reilly

Pasak D.Reilly, svarbiausi yra paskutinieji 2 cm iki prekės, kai klientas ją pamato ir turi priimti sprendimą pirkti ją ar ne.

D.Reilly pastaruosius 7 metus orientuojasi į mažmeninės strategijos palaikymo platformas, tokias kaip „Groupon“, „Cardlytics“ ir „BeMyEye“. Pastaroji naudoja 600 tūkstančių laisvai samdomų auditorių ir slaptų pirkėjų 20 Europos šalių. Šie žmonės patikrina ar laikomasi gamintojų nurodymų lentynose (prekės prieinamumo, pateikimo, prekės ženklo rekomendacijų ir t.t.). Pasak D.Reilly, platformos duomenys rodo, kad geriausių prekės ženklų atitikties rodikliai yra 40 proc. Mažesni, nei buvo sutarta su mažmeniniais pardavėjais.

„BeMyEye“ platforma teikia realaus laiko duomenų ataskaitas gamintojams bei mažmenininkams, norintiems geriau suprasti prekybos vykdymą parduotuvėse, tūkstančiuose skirtingų lokacijų visoje Europoje. „BeMyEye“ perduoda klientams realius duomenis, kuriuos gauna iš 500 tūkstančių savo vartotojų, kurie fotografuoja, renka ir įkelia duomenis į patogią, išmaniąją mobiliųjų telefonų programėlę.

Sėkmės faktorius – greita reakcija?

Pasak D.Reilly, „BeMyEye“ kompanija padėjo „Samsung“ savo mažmeninę prekybą pagerinti 30 proc. „Šis pokytis įvyko todėl, kad „Samsung“ įvertino galimybę matyti tai, kas vyksta parduotuvėje iš tiesų, realiu laiku, ko neįmanoma padaryti įprastinio tyrimo pagalba“, – sako technologijų entuziastas.

Buvo gauta realių žmonių nuomonė. Dauguma klientų klausia, ką jie gauna iš tikrųjų? „BeMyEye“ teigia, jog klientai gauna realius rezultatus realiu laiku. O tai įmonės rezultatams gyvybiškai svarbu.

„Samsung“ testavo paslaugą 4 šalyse, 2000 parduotuvių. Skamba nerealiai, kad tokią plačią auditoriją galima pasiekti per tokį trumpą laiką. Tai buvo savotiškas bandymas prieš vieną iš didžiausių savo kasmetinių prekių pristatymų. Įmonė išleido dešimtadaliu ar net mažiau pinigų, kuriuos būtų išleidę įprasto slapto pirkėjo tyrimui.

Matomumas, nurodymų laikymasis, rekomendacijos – kriterijai, kuriuos „Samsung“ norėjo patikrinti.

Po tyrimo ir jo atskleistų rezultatų dalis strategijos buvo pakeista per dvi savaites. Po šių pakeitimų bei pritaikymų buvo pastebėti pakilę pardavimai ir 30 proc. padidėjęs matomumas mažmeninėje prekyboje, taip pat net 70 proc. išaugo rekomendacijų lygis, kas „Samsung“ atstovams atrodė nerealu.

D.Reilly – vienas iš keturių pranešėjų šių metų konferencijoje „Rinkodaros avangardas“, kuri balandžio 12 d. vyks kūrybinių industrijų centre „Pakrantė“. Praktiniais patarimais taip pat dalinsis Adamas Westas, vienos iš sparčiausiai augančių dirbtinio intelekto bendrovių „Satalia“ rinkodaros vadovas, Janas Hilleslandas, mažmeninės prekybos valdymo bei pirkėjų elgesio specialistas, Sebastianas Kerthas, pagrindinis „Google“ performance padalinio vadovas Vokietijoje.

„Rinkodaros avangardas“ programa: www.inspiredbyinspired.com

Pranešimas spaudai

Pranešti klaidą

Sėkmingai išsiųsta

Dėkojame už praneštą klaidą

Naujienos

N-18 Aktualu

40 metų nuo makabriškų Džonstauno žudynių: išgyvenusi moteris gyvenimą kūrė iš naujo

Aktualu

Mergaičių mokykla Palestinoje: šypsenas slepia tragedijos ir košmarai naktimis

Gyvenimas

40-metės nuotykiai internete: ieško meilės, bet jaučiasi klampojanti po gilią pelkę

Aktualu

Kovodamas su kainomis Saulius Skvernelis gali sudeginti savo populiarumą

Interviu Kultūra

T.H.Eriksenas apie žmonijos perkaitimą: „Mes neturime laiko informaciją paversti žiniomis, o žinias – išmintimi“

24sek

M.Kuzminskas nežaidė, o A.Gudaitis su „dizaineriais“ vos neprisižaidė Venecijoje

Vardai

Seksualiausiu pasaulio vyru paskelbto Idriso Elbos sužadėtinė didžiuojasi: „Jis velniškai karštas“

Aktualu

Gamtosaugininkai: vilkų nėra tiek daug, kaip teigia medžiotojai ir ūkininkai

Sportas

135 kg „buldozerį“ per minutę įveikęs T.Pakutinskas: „Tokio nepasmaugsi, patį pasmaugs“

Gyvenimas

Daugiau žodžio „ne“ atspalvių: per griežtas auklėjimas lemia vaiko elgsenos problemas

24sek

N.Čanakas gyrė V.Kariniauską: daug pasako faktas, kad jis žaidė rinktinėje

Laisvalaikis

Lietuviai jau renkasi kalėdines eglutes

Sportas

Kovoje dėl pasaulio šachmatų karūnos – septintosios lygiosios

Aktualu

Derybos dėl Estijos vyriausybės išsaugojimo baigėsi be rezultatų

Sportas

Čiuožėja G.Butkutė apie baigtą karjerą: ji buvo trumpa, bet verta visų mano pastangų

Kultūra

15min rekomenduoja: kokių renginių nepraleisti kitą savaitę?

Deuce

Karjeros vakaras – A.Zverevas nepaliko vilčių N.Džokovičiui ir triumfavo Londone

24sek

Trenerių mintys apie energiją: D.Adomaitis džiaugėsi, K.Maksvytis – pyko

Aktualu

Bulgarai blokavo kelius – protestavo dėl aukštų kuro kainų

24sek

„Lietkabelis“ be vargo užgesino „Pieno žvaigždes“

Naujienos

N-18 Aktualu

40 metų nuo makabriškų Džonstauno žudynių: išgyvenusi moteris gyvenimą kūrė iš naujo

Aktualu

Mergaičių mokykla Palestinoje: šypsenas slepia tragedijos ir košmarai naktimis

Gyvenimas

40-metės nuotykiai internete: ieško meilės, bet jaučiasi klampojanti po gilią pelkę

Aktualu

Kovodamas su kainomis Saulius Skvernelis gali sudeginti savo populiarumą

Interviu Kultūra

T.H.Eriksenas apie žmonijos perkaitimą: „Mes neturime laiko informaciją paversti žiniomis, o žinias – išmintimi“

Verslas

Iš Ispanijos į Lietuvą grįžusi vilkaviškietė sėkmę atrado pasidalinusi žaislo nuotrauka internete

15min recenzija Kultūra

Knygos recenzija. Apie Rusijos tęsiamą sovietų dezinformaciją – vyriausiojo N.Ceausescu šnipo lūpomis

Sportas

Tautų lygoje – futbolo stebuklas: neįtikėtinai sugrįžusi Šveicarija triumfavo grupėje

Vardai

Po žinios apie „Naktinių personų“ iširimą Alanas Chošnau pristato naują singlą „Tu gali arba ne“

Aktualu

Gaisrai Kalifornijoje: kodėl tiek daug žmonių laikomi dingusiais be žinios?

Vardai

Monika Šalčiūtė bušido turnyruose dirba nuo 17 metų: „Aš čia – kaip „Victoria's Secret“ angelas“

Pasaulis kišenėje

Automobiliu po Europą keliavę jonaviškiai: norėjome pratęsti bobų vasarą

24sek

Po A.Kavaliausko tritaškio – Šaro pokštai: „Nemanau, kad ant to reikia statyti žaidimą“

Gazas

A.Juknevičius ir K.Povilaitis: kam vairuotojui reikalingas „šaltas dušas“

Gyvenimas

Pigmentinės dėmės kankina ir jaunus: kaltas vitaminų stygius

Gyvenimas

A.Kriščiūnas pasidalijo patirtimi, kaip atsikratė nerimo priepuolių ir išmoko mylėti

Vardai

„Orų mergaitei“ K.Liukaitytei – 30 metų: „Didžiausia dovana man – vyras ir dukrai sesuo į kompaniją“

24sek

M.Kuzminskas nežaidė, o A.Gudaitis su „dizaineriais“ vos neprisižaidė Venecijoje

Vardai

Seksualiausiu pasaulio vyru paskelbto Idriso Elbos sužadėtinė didžiuojasi: „Jis velniškai karštas“

Aktualu

Gamtosaugininkai: vilkų nėra tiek daug, kaip teigia medžiotojai ir ūkininkai

Vardai

Ypatingos

07:40
07:22

Gera keliauti kartu

Ko reikia šiuolaikiniam pirkėjui?

Sveikata

Būk nesustabdoma

Parašykite atsiliepimą apie VERSLO rubriką