Sekite 15min Google
Renginio metu sportininkams buvo siūlomas „Goodie“ kaip atskiras fermentuotas gėrimas, taip pat baltyminiai kokteiliai su „Goodie“ bei funkciniai nealkoholiniai kokteiliai.
Pasak „Cannumo“ bendraįkūrėjo ir vadovo Mykolo Karpičiaus, svarbiausia buvo ne vien tai, kad profesionalūs sportininkai produkto paragavo, bet tai, kad dalis jų prie jo grįždavo ir vėlesnėmis renginio dienomis.
„Žmonėms galima duoti nemokamai paragauti beveik bet kokio produkto. Mums daug svarbiau buvo tai, kad žaidėjai kitą rytą patys grįždavo, prašydavo tų pačių kokteilių ar „Goodie“ porcijų prieš dienos veiklas ir po treniruočių. Toks pakartotinis naudojimas mums buvo gerokai stipresnis signalas nei vienkartinė degustacija“, – sako M. Karpičius.
Tarp renginyje „Goodie“ naudojusių NBA krepšininkų buvo Norman Powell, Kelly Olynyk, Nickeil Alexander-Walker, Onyeka Okongwu, Brandin Podziemski, Mo Bamba ir kiti NBA žaidėjai.
Iš viso renginyje dalyvavo apie 25 NBA krepšininkai, taip pat aukščiausio lygio vadovai ir sprendimų priėmėjai, susiję su skirtingomis profesionalaus sporto organizacijomis ir lygomis.
Prieš renginį – produkto ir informacijos peržiūra
Prieš įtraukiant „Goodie“ į renginio programą, organizatoriams buvo pateikta informacija apie produkto sudėtį, gamybą, naudojimą ir kitus techninius aspektus.
Bendrovė pabrėžia, kad tai nėra medicininis NBPA sertifikavimas ar oficialus produkto patvirtinimas, tačiau produktas ir jo informacija buvo peržiūrėti prieš renginį ir pripažinti tinkamais naudojimui renginio metu.
„Profesionalių sportininkų aplinkoje negali tiesiog atvažiuoti su produktu ir pradėti jį dalinti. Prieš renginį reikėjo pateikti informaciją apie produktą, jo sudėtį ir naudojimą. Mums tai buvo svarbus procesas ir kartu dar vienas signalas, kad galime pradėti rimčiau galvoti apie profesionalaus sporto kanalą“, – sako M. Karpičius.
Pristatė „Gėrį“ sporto industrijos vadovams
Malagoje M. Karpičius ne tik pristatė produktą žaidėjams, bet ir susitiko su C lygmens vadovais bei sprendimų priėmėjais iš didžiųjų tarptautinių sporto organizacijų.
Susitikimų metu jis pristatė, kas yra „Goodie“, kaip veikia fermentuotas produktas, kuo jis skiriasi nuo įprastų funkcinių gėrimų ir papildų bei kaip „Cannumo“ mato jo vietą profesionalių sportininkų kasdienybėje.
„Mums buvo svarbu ne tik duoti produkto paragauti. Turėjau galimybę tiesiogiai pristatyti „Goodie“ aukščiausio lygio sporto organizacijų vadovams, papasakoti, kaip produktas sukurtas, kuo jis kitoks ir kodėl matome jį kaip potencialią kasdienės sportininko rutinos dalį“, – pasakoja M. Karpičius.
Pasak jo, dalis pokalbių gana greitai perėjo nuo produkto degustacijos prie konkretesnių diskusijų apie tai, kaip „Goodie“ galėtų būti naudojamas profesionalaus sporto aplinkoje.
Kalbamasi dėl integracijos į žaidėjų rutiną
Po Malagos „Cannumo“ tęsia pokalbius su NBPA ekosistemos atstovais, įvairiomis profesionaliomis komandomis ir kitomis didelėmis sporto organizacijomis.
Viena pagrindinių svarstomų krypčių – „Goodie“ integracija į žaidėjų kasdienę rutiną dviem formatais: kaip atskirai vartojamas fermentuotas produktas ir kaip ingredientas baltyminiuose gėrimuose bei kokteiliuose.
„Malagoje pamatėme labai paprastą dalyką – jeigu produktas natūraliai įsilieja į tai, ką atletas ir taip daro kiekvieną dieną, nereikia kurti dirbtinio vartojimo momento. Žaidėjai geria baltyminius kokteilius, turi savo treniruočių ir atsistatymo rutiną. Jeigu „Goodie“ gali būti vartojamas atskirai arba įmaišomas į proteiną, tai mums atrodo daug įdomesnė kryptis nei vienkartinė reklaminė partnerystė“, – sako M. Karpičius.
Bendrovė taip pat kalbasi su profesionalių komandų atstovais ir NBPA ekosistema dėl galimybių produktą ateityje turėti žaidėjų treniruočių aplinkoje ir naudoti jį kaip vieną iš kasdienio vartojimo produktų.
Taip pat tęsiami pokalbiai su „EuroLeague“ ir FIFPRO ekosistemomis.
„Mūsų tikslas nėra nusipirkti sportininko nuotrauką reklamai. Daug įdomiau sukurti situaciją, kai produktas realiai tampa jo rutinos dalimi. Jeigu atletas produktą naudoja, supranta jį ir mato jame vertę, tuomet galima kalbėti apie ilgalaikę partnerystę, turinį, produkto vystymą ar net investiciją į bendrovę“, – teigia M. Karpičius.
Sportininkai – ne tik reklamos veidai
„Cannumo“ šiuo metu taip pat kalbasi su kelių NBA žaidėjų atstovais dėl galimo ilgalaikio bendradarbiavimo.
Bendrovė šiuo metu vykdo investicinį raundą ir siekia, kad prie jo prisijungtų ir keli profesionalūs atletai, kurie galėtų tapti ne tik investuotojais, bet ir ilgalaikiais strateginiais partneriais JAV rinkoje.
Pasak M. Karpičiaus, bendrovei svarbiausia dirbti su žmonėmis, kurie produktą jau yra išbandę ir juo realiai naudojasi.
„Jeigu partnerystę pradedame nuo to, kad žmogus jau naudojo produktą ir pats norėjo prie jo grįžti, santykis yra visiškai kitoks. Tada tai nėra istorija, kurią pirmiausia reikia sukurti reklamai“, – sako jis.
Tikslas – ne vienas gėrimas
Profesionalus sportas bendrovei yra tik viena platesnės „Cannumo“ strategijos dalis.
Šiuo metu pagrindinis bendrovės produktas „Goodie“ yra fermentuotas, nepasterizuotas uogų gėrimas su gyvosiomis kultūromis.
Tačiau bendrovės ilgalaikis tikslas – kurti platesnę prebiotinių, probiotinių ir postbiotinių produktų ekosistemą.
Kitą šios strategijos dalį sudaro „4BODIE“ – kuriama prebiotikų, postbiotikų ir daugiau nei 40 skirtingų skaidulų platforma.
„Mūsų ambicija yra tapti savotišku prebiotinių, probiotinių ir postbiotinių produktų „Unilever“. Nenorime, kad visa kategorija apsiribotų vien gėrimu ar kapsule. Norime, kad tokie ingredientai atsirastų kasdieniuose produktuose, kuriuos žmonės ir taip valgo“, – sako M. Karpičius.
Bendrovė planuoja, kad ateityje „Goodie“ ir „4BODIE“ technologijos galėtų būti naudojamos ne tik gėrimuose, bet ir leduose, padažuose, desertuose, jogurtuose, funkciniuose užkandžiuose bei kituose FMCG produktuose.
Pirmieji bandymai – kavinėse ir gėrimų tinkluose
Tokį modelį „Cannumo“ jau pradėjo testuoti Lietuvoje.
„Goodie“ buvo integruotas į „Formosa“ ir „Vero Café“ produktus – burbulinę arbatą, šaltą kavą, matchą, kokteilius ir kitus gėrimus.
Bendrovės duomenimis, per pirmąsias šių partnerysčių savaites buvo parduota daugiau nei 20 tūkst. gėrimų su „Goodie“.
„Tai mums svarbus įrodymas, kad žmogui nebūtina „Goodie“ vartoti tik vienu būdu. Jeigu funkcionalumą galime integruoti į produktus, kuriuos vartotojas jau mėgsta, atsiveria daug didesnė rinka“, – sako M. Karpičius.
Daugiau nei 2 tūkst. prekybos vietų
Iki šiol „Cannumo“, bendrovės duomenimis, yra pardavusi produkcijos už daugiau nei 4 mln. eurų, o jos produktus yra išbandę daugiau nei 56 tūkst. klientų.
„Goodie“ jau pasiekiamas daugiau nei 2 tūkst. prekybos vietų šešiose rinkose – prekybos centruose, vaistinėse, specializuotose parduotuvėse ir kituose kanaluose.
Bendrovės mažmeninės prekybos pajamos nuo 2025 iki 2026 m. išaugo maždaug penkis kartus, o didžiausias vieno prekybos tinklo pateiktas užsakymas jau viršijo 140 tūkst. eurų.
2026 m. „Cannumo“ planuoja pasiekti bent 6 mln. eurų apyvartą, o, priklausomai nuo šiuo metu vykstančio investicinio raundo užbaigimo tempo, ši suma gali siekti maždaug 7,1 mln. eurų.
Šiuo metu taip pat vyksta plėtra Latvijoje ir Estijoje, ruošiami tolimesni žingsniai Pietų Korėjoje bei planuojamas startas JAV rinkoje.
„Malaga mums buvo labai geras testas. Važiavome parodyti produkto, o grįžome su konkrečiais santykiais, naujais kontaktais ir pokalbiais, kurių prieš renginį neturėjome. Dabar mūsų užduotis – paversti tą susidomėjimą ilgalaikėmis partnerystėmis“, – sako M. Karpičius.