Dabar populiaru
Publikuota: 2018 balandžio 11d. 16:56

Pirkėjai aplanko mažiau nei trečdalį parduotuvių ploto: ką daryti?

Parduotuvė
123rf.com nuotr. / Parduotuvė

Kai vaikštote po prekybos centrą, tikriausiai niekada neskaičiuojate, kiek jo ploto aplankote. O į kuriuos skyrius užsukate kartą ar du per metus. Tarptautiniai tyrimai rodo, kad vidutiniškai pirkėjas aplanko tik 20-30 proc. parduotuvės ploto, pamato mažiau nei 1 proc. prekių, o prie lentynos pastebi tik tris prekių ženklus.

Rytoj, balandžio 12 d., vyksiančioje konferencijoje „Rinkodaros avangardas“ Janas Hilleslandas, mažmeninės prekybos valdymo bei pirkėjų elgesio specialistas, pasidalins įžvalgomis, kaip tokiomis sudėtingomis sąlygomis paveikti pirkėjus ir įtraukti parduotuvių darbuotojus siekiant išlaikyti parduotuves gyvybingomis ir kuo efektyviau išnaudoti prekybinį plotą.

Šių metų konferencijos pranešimų temos skirtos mažmeninės prekybos efektyvumui didinti. Tyrimai rodo, kad Baltijos šalyse pardavimai iš vieno kvadratinio metro – vieni mažiausių Europoje.

Pateiks praktinių patarimų, kaip išnaudoti parduotuvių prekybinį plotą

J. Hilleslandas daugiau nei 20 metų kaupė žinias ir patirtį prekybos, vartotojų elgsenos, tarptautinio verslo, inovacijų ir rinkodaros srityse. Taip pat yra knygų apie mažmeninę prekybą autorius. Šiuo metu J. Hilleslandas vadovauja „Link Analytix Global“.

Partnerio nuotr./Janas Hilleslandas
Partnerio nuotr./Janas Hilleslandas

Minėta bendrovė atliko prekybos tinklų analizę Skandinavijoje, Lenkijoje, Ispanijoje, Dubajuje, Ispanijoje. Tyrimas rodo, kad atskirais atvejais net 75 proc. parduotuvių vietų pirkėjams yra ganėtinai sunkiai pasiekiamos, o produktams ieškoti skiria net 80 proc. laiko. Tokias išvadas įmonė pateikia, parduotuvėse stebėdama žmonių srautus vaizdo kameromis, taip pat naudodama akių judesių sekimo įrangą, kuri padeda nustatyti lengva ar sunku parduotuvėje judėti pirkėjams.

„Link Analytix“ remiasi atliktų tyrimų įžvalgomis, kad parduotuvėse daug „mirusių“ ir neišnaudojamų plotų. Taip pat J. Hilleslandas teigia, kad daugiau produktų nereiškia didesnių pardavimų. Sąsajos su realių pirkimų duomenimis parodo, kokia Pareto taisyklė galioja parduotuvėms, t.y. 5 proc. pardavimų generuoja 50 proc. pajamų.

J. Hilleslandas – vienas iš keturių pranešėjų šių metų konferencijoje „Rinkodaros avangardas“, kuri balandžio 12 d. vyks kūrybinių industrijų centre „Pakrantė“. Dirbtinio intelekto galimybes įvairiose srityse ir ypač rinkodaroje pateiks Adamas Westas, vienos iš sparčiausiai augančių dirbtinio intelekto bendrovių „Satalia“ rinkodaros vadovas.

Danielis Reilly, „BeMyEye“ kompanijos viceprezidentas, pateiks įžvalgas ir patarimus, kaip užtikrinti, kad prekės ženklas būtų pastebimas ir įsimenamas prekybos vietoje, kaip optimizuoti mažmeninę prekybą piko metu. Pranešimą apie automatizavimo įtaką augimui pristatys Sebastian Kerth, pagrindinis „Google“ performance padalinio vadovas Vokietijoje.

Konferencijoje „Rinkodaros avangardas“ orientuojamasi į praktinį žinių pritaikymą ir naudą įmonėms. Organizatoriai siekia pristatyti naujausias ir eksperimentines rinkodaros praktikas, kurios paveikia visuomenę. Konferencijos programa: www.inspiredbyinspired.com

Partnerio turinys

Pranešti klaidą

Sėkmingai išsiųsta

Dėkojame už praneštą klaidą

Naujienos

Gyvenimas

Šeima trejus metus gyvena tik viena diena: Elzė gimė su sindromu, su kuriuo išgyvena tik vienetai

Verslas

Teismo verdiktas: turkų pergalė Kauno stadiono rekonstrukcijos konkurse – neteisėta

15min iš Stambulo 24sek

„Žalgirį“ Stambule pasitinka drąsi serbo pranašystė ir unikali telepatija

15min iš Londono Mokslas.IT

E.Musko idėja virto serialu: „National Geographic“ parodė pirmą mirtį Marse ir pirmą gimusį kūdikį

Aktualu

Sumaištis Kėdainių stotyje: ne dėl savo kaltės ne į tą traukinį įlipusi moteris į namus grįžo tik paryčiais

„Ginčas“: kaip FIBA vadovo netektis pakeis pasaulio krepšinį?

15min recenzija Kultūra

Apgauti ir tuo patenkinti: „Gal visi drakonai...“ tarptautiniame teatro festivalyje „Sirenos“

Verslas

Buvusios degalinės vietoje Vilniaus rajone iškils krematoriumas

Deuce

Laurynas Grigelis nesurado priešnuodžių prieš Vokietijos kortų šeimininką

Vardai

Lady Gaga patvirtino, kad susižadėjo: rengiasi vestuvėms su savo agentu Christianu Carino

Laisvalaikis

Užaugino rekordinį arbūzą – svėrė daugiau nei 15 kilogramų

Išankstinė Kanų liūtų reklamų peržiūra su 15min

Aktualu

Seimo opozicija kaltina premjerą sulaužius priesaiką, tarsis, kokių veiksmų imtis

Vardai

Kembridžo hercogienės Catherine sesuo Pippa Middleton susilaukė pirmagimio

Aktualu

Referendumo kartelės mažinimo idėja Seime sukėlė aistras: „Nebesityčiokime iš Konstitucijos“

15min iš Londono Mokslas.IT

„Huawei“ parodė, už ką dėkojo konkurentams: oficialiai pristatytas „Mate 20 Pro“

Sportas

Naujas futbolo vadas – apie krepšinį, E.Jankausko likimą ir Šviniaus šešėlį

Maistas

Vakarienės tamsoje iššūkiai: žuvį painioja su mėsa, nebeatpažįsta kruopų

Vardai

Skandalas tęsiasi: Simo Jasaičio advokatas ruošiasi teismui su Oksana Pikul

Aktualu

Seime – pateikimo stadijoje pritarta pataisoms, atversiančioms duomenis žurnalistams

Naujienos

Gyvenimas

Šeima trejus metus gyvena tik viena diena: Elzė gimė su sindromu, su kuriuo išgyvena tik vienetai

Verslas

Teismo verdiktas: turkų pergalė Kauno stadiono rekonstrukcijos konkurse – neteisėta

15min iš Stambulo 24sek

„Žalgirį“ Stambule pasitinka drąsi serbo pranašystė ir unikali telepatija

15min iš Londono Mokslas.IT

E.Musko idėja virto serialu: „National Geographic“ parodė pirmą mirtį Marse ir pirmą gimusį kūdikį

Aktualu

Sumaištis Kėdainių stotyje: ne dėl savo kaltės ne į tą traukinį įlipusi moteris į namus grįžo tik paryčiais

„Ginčas“: kaip FIBA vadovo netektis pakeis pasaulio krepšinį?

15min recenzija Kultūra

Apgauti ir tuo patenkinti: „Gal visi drakonai...“ tarptautiniame teatro festivalyje „Sirenos“

Verslas

Buvusios degalinės vietoje Vilniaus rajone iškils krematoriumas

Deuce

Laurynas Grigelis nesurado priešnuodžių prieš Vokietijos kortų šeimininką

Vardai

Lady Gaga patvirtino, kad susižadėjo: rengiasi vestuvėms su savo agentu Christianu Carino

Laisvalaikis

Užaugino rekordinį arbūzą – svėrė daugiau nei 15 kilogramų

Išankstinė Kanų liūtų reklamų peržiūra su 15min

Aktualu

Seimo opozicija kaltina premjerą sulaužius priesaiką, tarsis, kokių veiksmų imtis

Vardai

Kembridžo hercogienės Catherine sesuo Pippa Middleton susilaukė pirmagimio

Aktualu

Referendumo kartelės mažinimo idėja Seime sukėlė aistras: „Nebesityčiokime iš Konstitucijos“

15min iš Londono Mokslas.IT

„Huawei“ parodė, už ką dėkojo konkurentams: oficialiai pristatytas „Mate 20 Pro“

Sportas

Naujas futbolo vadas – apie krepšinį, E.Jankausko likimą ir Šviniaus šešėlį

Maistas

Vakarienės tamsoje iššūkiai: žuvį painioja su mėsa, nebeatpažįsta kruopų

Vardai

Skandalas tęsiasi: Simo Jasaičio advokatas ruošiasi teismui su Oksana Pikul

Aktualu

Seime – pateikimo stadijoje pritarta pataisoms, atversiančioms duomenis žurnalistams

Daugiau vandens

Gera keliauti kartu

Video

32:10
01:02
01:11

BALTIJOS MAISTO IR GĖRIMŲ PARODA „BAF“ 2018

Įkvėpk daugiau gyvenimo

Nacionalinis sveikatos egzaminas 2018

Parašykite atsiliepimą apie VERSLO rubriką