Visai neseniai iš JAV, iš „Rocket space“ inkubatoriaus, kur ką tik mėnesio akceleravimo programą baigė startuoliai „Beirate“, grįžęs ŠMTP direktorius dr. Gediminas Pauliukevičius tikina, kad Lietuva startuoliams – tik pradinis plėtros etapas ir teigia, kad verslumo centro tikslas yra pasirūpinti, jog startuoliai kuo sėkmingiau užkariautų užsienio rinkas.
– Kaip vertinate „Beirate“ pasiekimus JAV?
– Išiųsdami „Beirate“ į akceleratorių užsienyje turėjome vieną tikslą – sudaryti jiems galimybę įsilieti į užsienio rinką. Lietuvoje „Beirate“ jau buvo sukūrę pilotinę paslaugą, gavę iš klientų grįžtamąjį ryšį. Kiekvienas startuolis turi suprasti, kad Lietuva – tik pirmoji stotelė: pasidarai prototipą, išsitestuoji, susirandi pirmuosius klientus. Kai viskas atlikta, tuomet galima važiuoti į užsienio rinkas: Europą, JAV, Kiniją ir ten susirasti bent keletą klientų. Ir tik tuomet gali pradėti galvoti apie investicijų pritraukimą, akceleravimą, idėjų tobulinimą tose šalyse. Nepakanka turėti vien gerą idėją, net jeigu niekas kitas pasaulyje to dar nedaro, o tik tu. Jeigu negavai grįžtamojo ryšio iš klientų, nesi ištyręs rinkos, ta idėja yra visiškai bevertė.
Žinau, kad ir „Beirate“, būdami JAV, taip pat pakeitė paslaugos pristatymo būdus, jie gerokai praplėtė akiratį, o didžiausias laimėjimas, manau, yra tas, jog „Rocket space“ leido pasidaryti pilotinį projektą jų patalpose.
– Savo daktaro disertacijoje rašote, kad verslumą galima analizuoti trimis lygmenimis: individualiu, instituciniu ir šalies. Kokias asmenines savybes turi turėti pradedantis verslininkas?
– Būti žingeidus – tai visų pirma, ir norėti įgyvendinti savo idėjas. Prieš imantis bet kokių veiksmų, pirmiausia reikia įsivaizduoti, kaip tai atrodys, tuomet sugebėti savo idėją aprašyti: kokia ji, kaip bus įgyvendinama, kuo išskirtinė. Labai daug lemia ir verslo kultūra. Esu įsitikinęs, kad Pauliui iš „Beirate“ „Rocket space“ mentorius pavyko papirkti dar ir dėl to, kad jis diplomatiškas, subtiliai žingeidus, tolerantiškas, žino, kas yra subordinacija – visa tai nulėmė, kad pasaulinio lygio akceleratorius leido jam savo patalpose testuoti idėją. Žmogiškasis faktorius yra labai svarbus, ypač patekus į kitą kultūrą, nes reikia greitai orientuotis ir priimti teisingus sprendimus. Tarkime, Lietuvoje telefoninė rinkodara plačiai naudojama, o JAV – toks būdas parduoti savo produktą atrodo itin nepatikimas. Jie vertina asmeninį kontaktą, nori matyti produktų pavyzdžius, suprasti, kokia yra pridėtinė vertė.
– Ar pastebėjote, kuo, kalbant apie verslumą, skiriasi JAV ir Lietuvos jaunimas?
– Šiuo metu Šiaurės miestelio technologijų parke vykdome du verslumo skatinimo projektus ir pastebėjome tendenciją, jog dalis startuolių labai daug tikisi iš juos konsultuojančių mentorių ir ekspertų, yra linkę jiems užkrauti atsakomybę už savo pačių projektą. Tačiau mentoriai, ekspertai, akceleratorius yra priemonės, kurios gali padėti įgyvendinti idėją, tačiau jų tikslas nėra tai padaryti už patį jaunuolį. JAV šeimose vaikai anksti verslininką suvokia kaip profesiją, be to, nuo mažumės yra mokomi oratorystės pagrindų, todėl jiems žymiai lengviau pristatyti savo idėjas ir užkariauti vartotojų dėmesį.
Mūsų verslumo centro tikslas, jeigu kalbėsime apie tarptautinį akceleravimą, apie užsienio rinkas, yra padėti tiems startuoliams, kurie ateina pas mus, padidinti sėkmės tikimybę išvykus į užsienį. Kad į akceleratorių jie nuvažiuotų tinkamai pasiruošę, kad ten nereikėtų mokytis visko iš naujo, o turint žinių bazę, siekti jau kitų verslo tikslų: parduoti produktą ar pritraukti investicijų.
Idėjas projektui „Technostartas“ teikti galima iki š.m. gruodžio 1 d.
