Pristatoma platforma „GeriTeisininkai.lt“ leis advokatams ir advokatų padėjėjams koncentruotis į teisės praktiką, o klientų pritraukimo funkciją perleisti skaitmeninėms priemonėms.
„Advokato pagrindinis darbas – teisinių paslaugų teikimas, o ne jų pardavimai. Visi turi daryti tai, ką išmano geriausiai, tad ir mūsų siekis padėti teisininkams koncentruotis į profesiją, o ne į reklamos ar klientų paieškos subtilybes. Ypatingai tiems, kurie užsiima individualia praktika ar veikia mažesnėse kontorose, kurios neturi atskiro už rinkodarą atsakingo žmogaus. Mes siūlome platformą, kuri padės advokatams būti labiau matomiems rinkoje, didins darbų srautus, o klientams – ieškoti teisininko visoje šalyje“, – teigia viena iš startuolio „Find My Lawyer“ steigėjų bei platformos vadovė Jurgita Gabartienė.
Kaip konkuruoti, kai nebėra kur konkuruoti?
Remiantis Lietuvos advokatūros duomenimis, šalyje šiuo metu veikia virš 2 000 advokatų ir daugiau kaip 1 200 advokatų padėjėjų. Rinka gana sekli ir klientų paieška bent jau mažesniuose miestuose tampa apribota.
„Regionuose dirbantys teisininkai neretai susiduria su iššūkiu, kaip pasiekti klientus už savo miesto ribų. Iš kitos pusės, klientai, nepriklausomai nuo jų gyvenamosios ar veiklos vietos, svarbesnėms teisinėms problemoms spręsti irgi laužo galvas ieškodami advokato didžiuosiuose Lietuvos miestuose. Mūsų sistema šias kliūtis pašalina – nesvarbu, ar advokatas dirba Alytuje, ar Vilniuje, jo paslaugos tampa matomos ir lengvai prieinamos klientams iš visos Lietuvos“, – pastebi J.Gabartienė.
Tikslas – patogi sistema, o ne turgus
Projekto kūrėjai tikisi, jog kiekvieną mėnesį platforma sulauks iki tūkstančio lankytojų, aktyviai ieškančių teisinių paslaugų. Sistemos tikslas – užtikrinti, jog advokatai skirtų laiką ne atsitiktinėms žinutėms, o iš tiesų suinteresuotų klientų užklausoms. Todėl jos registruojamos iš karto su nuotoliniu susitikimu – siųsdamas teisininkui užklausą su savo teisinės problemos aprašymu klientas tuo pačiu kviečia jį ir į nuotolinį susitikimą, po kurio abi šalys galės lengviau apsispręsti dėl tolimesnio bendradarbiavimo.
„Svarbiausia, kad advokatas pats reguliuoja savo užimtumą per kalendorių, pasirenka, kuriuos kvietimus priimti ar atmesti bei kuriuose susitikimuose dalyvauti tik atlygintinai. Pavyzdžiui, jei teisininkas nėra tikras, ar galės suteikti klientui reikalingą pagalbą, jis gali nuspręsti kliento kvietimą paprasčiausiai atmesti. Kitais atvejais – pats nuspręsti, ar pirmąjį susitikimą apmokestins ar visgi ne, matydamas realų ilgalaikio bendradarbiavimo potencialą. Net ir nusprendus apmokestinti pirmąjį susitikimą, klientui jis kainuos fiksuotą protingą mokestį. Tuo tarpu dėl visų jau po susitikimo advokato teiktinų paslaugų kainodaros pačios šalys galės susitarti tiesiogiai. Kūrėme sprendimą, kuris leistų klientui greitai ir patogiai užmegzti pirmąjį kontaktą su advokatu“, – teigia platformos vadovė.
Platformoje gali užsiregistruoti ir savo paslaugas pristatinėti visų specializacijų advokatai ir advokatų padėjėjai. Visgi tikimąsi, kad didžiausio susidomėjimo platforma sulauks iš teisininkų, dirbančių su fiziniais asmenimis ir smulkiojo bei vidutinio verslo klientais. Tai sritys, kuriose teisinės pagalbos poreikis juntamas labiausiai – atstovavimas teisme, šeimos skyrybų procesai ir vaikų išlaikymas, darbo sutartys ir neteisėtas atleidimas iš darbo, imigracija, paveldėjimo klausimai, skolų išieškojimas, ikiteisminis tyrimas ir baudžiamųjų bylų nagrinėjimas, NT sandoriai, įmonių teisė, sutarčių rengimas bei kitos komercinės sritys.
Planuojama, jog nuo kitų metų įmonė platformos funkcionalumus praplės ir suteiks galimybes prie sistemos taip pat jungtis notarams bei antstoliams.
Vietoj tuščios prenumeratos – realus rezultatas
Sistemos veikimo principas toks, jog mokama tik už realų rezultatą. Teisininko registracija ir jo profilio viešinimas nieko nekainuoja. Platforma taiko nedidelį fiksuotą mokestį tik tuo atveju, jei teisininkas nusprendžia priimti kliento kvietimą į nuotolinį susitikimą. Kita vertus, jeigu teisininkas pas mus užsiregistruos iki 2025 m. spalio mėn. pabaigos, tuomet pirmuosius 3 mėnesius visos platformos paslaugos jam nieko nekainuos.
„Tai nėra prenumeratos modelis, kurį sumoki ir pamiršti, kad vis dar moki, nors nesinaudoji. Čia viskas paremta lankstumu: advokatas sprendžia dėl savo valandinių įkainių, darbo laiko ir klientų srauto. Platformoje integruoti nuotoliniai vaizdo skambučiai, darbo kalendorius, užklausų diferencijavimo ir saugių mokėjimų sprendimai. Sistema tampa partneriu, o ne dar vienu fiksuotu kaštu“, – pabrėžia J.Gabartienė.
IT ir teisininkų partnerystės projektas
Platformos vadovės teigimu, idėja gimė tyrinėjant vietos rinką bei stebint užsienio rinkas, kuriose panašios platformos jau yra paplitusios. Projektą Lietuvoje teisininkė J.Gabartienė išvystė kartu su kolegomis teisininkais ir IT profesionalų komanda, siekiant padėti klientams spręsti teisininkų paieškos bei kokybiškų teisinių paslaugų prieinamumo iššūkius. „Subūrėme žmones, kurie suprastų paslaugos specifiškumą iš skirtingų pozicijų. Platformoje taip pat įdiegti dirbtinio intelekto sprendimai, padedantys klientui, atsižvelgiant į teisinės problemos pobūdį, išsirinkti tinkamiausią advokatą ar advokato padėjėją. Tai leidžia užtikrinti, kad sistema ne tik būtų pritaikyta realiems klientų poreikiams, bet ir spręstų kasdienius teisininko profesinius iššūkius“, – sako viena iš portalo „GeriTeisininkai.lt“ įkūrėjų.
