Atsakas į besikeičiančius ūkininkų poreikius
Pasak J. Jansevičiaus, sprendimas kurti „Agrolinas“ savitarną buvo nulemtas pokyčių žemės ūkio sektoriuje.
„Matome, kaip sparčiai skaitmenizuojasi žemės ūkis, didėja ūkininkų darbo tempas ir poreikis svarbiausius ūkio procesus valdyti patiems – greitai, patogiai ir vienoje vietoje“, – sako jis.
Anot bendrovės E-komercijos vadovo, platforma sukurta tam, kad ūkininkai didžiąją dalį svarbiausių veiksmų galėtų atlikti savarankiškai, nepriklausomai nuo vietos ar sezono intensyvumo. Naudodamiesi savitarna jie gali vienoje vietoje matyti sutartis, sąskaitas, grūdų pristatymo informaciją, stebėti rinkos kainas, užsisakyti reikalingas prekes bei fiksuoti grūdų kainas, naudotis kitomis kasdieniam ūkio valdymui skirtomis funkcijomis.
Daugiau nei elektroninė parduotuvė
Nors iš pirmo žvilgsnio „Agrolinas“ gali priminti elektroninę parduotuvę, savitarnos paskirtis gerokai platesnė.
„Agrolinas“ nėra tik įprasta e. parduotuvė – tai agroverslo e. komercijos platforma. Tradicinė e. parduotuvė dažniausiai apsiriboja prekių užsakymu, o mes matėme poreikį sukurti sprendimą, kuris padėtų ūkininkui valdyti daug platesnį kasdienių procesų spektrą“, – teigia J. Jansevičius.
Pasak jo, būtent galimybė vienoje vietoje apjungti įvairius su ūkio veikla susijusius procesus ir yra vienas svarbiausių platformos privalumų.
„Ūkininko veikloje viskas yra tarpusavyje susiję – prekių pirkimas, grūdų pardavimas, sutartys, atsiskaitymai, rinkos kainos ir pristatymų informacija. Kai visa tai išskaidyta per skirtingus kanalus ar sistemas, prarandama daug laiko, sudėtingiau greitai priimti sprendimus“, – aiškina bendrovės E-komercijos vadovas.
Jo teigimu, būtent todėl buvo svarbu sukurti sistemą, kuri leistų vienoje vietoje matyti visą aktualią informaciją.
Greitesni sprendimai grūdų rinkoje
Viena svarbiausių platformos funkcijų susijusi su grūdų rinkos stebėjimu. Pasak J. Jansevičiaus, būtent šioje srityje ūkininkams ypač svarbus operatyvumas.
„Grūdų kainų svyravimai šiandien vyksta labai greitai, todėl ūkininkams tampa vis svarbiau turėti galimybę operatyviai stebėti rinką ir sprendimus priimti tinkamu momentu“, – teigia jis.
Platformoje integruotas MATIF kainų funkcionalumas leidžia ūkininkams praktiškai realiu laiku stebėti grūdų biržos kainų pokyčius ir nusistatyti juos dominantį kainos lygį. Kai rinka pasiekia pasirinktą ribą, sistema automatiškai informuoja vartotoją. Taip ūkininkas nepraleidžia palankaus momento priimti sprendimą dėl grūdų pardavimo, kainos fiksavimo.
J. Jansevičiaus teigimu, iki šiol tokiems sprendimams priimti reikėdavo nuolat savarankiškai stebėti rinką arba laukti konsultanto skambučio. Dabar dalis šio proceso automatizuojama ir tampa prieinama 24/7.
Lietuvos ūkininkai vis drąsiau renkasi skaitmeninius sprendimus
Vertindamas žemės ūkio skaitmenizacijos tempą Lietuvoje, J. Jansevičius teigia matantis aiškią tendenciją – ūkininkai tampa vis atviresni technologijoms. Šiuolaikinio ūkininko vaidmuo šiandien yra gerokai platesnis nei vien žemės dirbimas.
„Šiuolaikinis ūkininkavimas jau seniai nebėra vien darbas laukuose. Ūkininkas šiandien yra ir verslo vadovas, ir duomenų analitikas, ir rizikų valdytojas. Jam reikia greitai reaguoti į rinkos pokyčius, valdyti kaštus, stebėti kainas, planuoti finansinius srautus bei atitikti vis daugiau reguliacinių reikalavimų. Būtent todėl auga poreikis skaitmeniniams sprendimams“, – teigia J. Jansevičius.
Pasak jo, tai rodo ir augantis ūkininkų pasirengimas naudotis naujomis platformomis. Jei dar visai neseniai technologijos dažnai buvo vertinamos kaip papildomas įrankis, šiandien jos tampa kasdienio darbo dalimi ir realia pagalba priimant sprendimus.
Skaitmenizacija leidžia daugiau dėmesio skirti ūkio augimui
J. Jansevičiaus teigimu, viena didžiausių skaitmenizacijos naudų agroversle yra galimybė daugiau laiko skirti strateginiams sprendimams. Vis daugiau ūkių taiko tiksliojo ūkininkavimo technologijas, naudoja automatizuotą techniką, duomenų analitiką, mobiliąsias programėles ir nuotolinio valdymo sistemas.
Kaip vieną pavyzdžių jis pateikia „Geoface“ sistemą.
„Pavyzdžiui, naudodamasis mūsų įmonės grupės įmonės „Geoface“ sistema ūkininkas gali stebėti savo pasėlių būklę neišeidamas iš namų, įvertinti problemines lauko vietas, planuoti tręšimus ar purškimus ir taip efektyviau valdyti ūkio darbus“, – aiškina J. Jansevičius.
Ateities planuose – dar daugiau savarankiškų sprendimų
Bendrovėje „Agrolinas“ vertinamas kaip ilgalaikis projektas, kuris ateityje bus nuosekliai plečiamas.
„Dabartinis etapas yra tik pradžia – mūsų tikslas yra sukurti visapusišką skaitmeninę aplinką, kurioje ūkininkas kuo daugiau kasdienių procesų galėtų valdyti vienoje vietoje“, – sako J. Jansevičius.
Pasak jo, ateityje planuojama plėsti ne tik elektroninės prekybos galimybes, bet ir sistemos personalizavimą.
„Norime, kad sistema dar tiksliau prisitaikytų prie konkretaus ūkio poreikių – nuo individualių pasiūlymų ir personalizuotos informacijos iki išmanesnių sprendimų planuojant pirkimus ar produkcijos pardavimą“, – teigia E-komercijos vadovas.
Netolimoje ateityje planuojama diegti papildomas funkcijas, susijusias su savarankišku grūdų sutarčių sudarymu, pažangesniais rinkos stebėjimo įrankiais bei didesne integracija su kitais bendrovės sprendimais. Jis pabrėžia, kad platformos plėtra bus grindžiama pačių ūkininkų poreikiais.
„Savitarną norime plėsti glaudžiai bendraudami su pačiais ūkininkais, nes geriausi sprendimai gimsta iš klientų poreikių ir kasdienėje praktikoje kylančių situacijų“, – sako J. Jansevičius.
Šiuo metu savitarna veikia Lietuvoje, tačiau ateityje ją planuojama diegti ir Latvijoje bei Estijoje.
Skaitmenizacija nepakeis žmogiško ryšio
Nors vis daugiau procesų persikelia į skaitmeninę erdvę, J. Jansevičius neabejoja, kad konsultacijos ir tiesioginis bendravimas su klientais išliks svarbūs ir ateityje.
„Technologijos nepakeičia gyvo ryšio. Agronomų konsultavimas išlieka itin svarbi mūsų veiklos dalis. Ūkininkavime daug sprendimų priklauso nuo konkretaus lauko situacijos, sezono, dirvožemio, klimato sąlygų ar individualių ūkio tikslų – to visiškai automatizuoti neįmanoma“, – sako jis.
Anot bendrovės vadovo, „Agrolinas“ sukurtas ne pakeisti gyvą konsultaciją, o ją papildyti.
„Dalis rutininių procesų – dokumentų peržiūra, užsakymų pateikimas, kainų stebėjimas ar informacijos paieška – persikelia į savitarną, todėl klientas tai gali atlikti jam patogiu metu, nelaukdamas darbo valandų ar papildomos komunikacijos“, – teigia J. Jansevičius.
Toks modelis, jo vertinimu, naudingas tiek klientams, tiek pačiai bendrovei.
„Tuo pačiu tai leidžia ir mūsų komandai daugiau dėmesio skirti ne administraciniams veiksmams, o didesnę vertę kuriančioms konsultacijoms bei individualiems sprendimams ūkiams“, – apibendrina AB Linas Agro E-komercijos vadovas.
