„Dabartinėje perpildytoje rinkoje pagaminti prekę ar sukurti paslaugą jau tampa lengviau, nei rasti jai pirkėjų, – sako „CVMarket.lt“ pardavimų direktorė Ineta Grigorjeva, – todėl žmonės, gebantys parduoti prekes ir paslaugas – itin vertinami. Įmonės stengiasi nepaleisti jau sėkmingai dirbančių pardavimo specialistų, o tos, kurių finansinės galimybės prastesnės, bando gerus pardavimo vadybininkus užsiauginti.“
Kaip rodo atlikta analizė, kurios metu „CVMarket.lt“ analitikai peržiūrėjo šių metų sausį–spalį pateiktus darbo skelbimus pardavimų specialistams (ne paprastiems parduotuvės pardavėjams), finansinių pasiūlymų ribos jiems svyruoja nuo vidutiniškai 1 660–2 320 eurų bruto per mėnesį, tačiau aukščiausio lygio pardavėjams, ypač nekilnojamojo turto, finansų ir technologijų sektoriuose, skelbimuose nurodomi pasiūlymai siekia net 5 000–9 500 eurų.
Tyrimo duomenys taip pat atskleidžia ryškų skirtumą tarp siūlomo ir realiai gaunamo atlyginimo. Pardavimų srityje nurodytas atlygis dažnai apima fiksuotą ir kintamąją dalį, priklausančią nuo pasiektų rezultatų. Praktikoje tik dalis pardavėjų pasiekia aukščiausią skelbiamą atlyginimo ribą, o realus atlygis dažnai būna artimesnis vidurinei intervalo daliai.
Patyrę specialistai, turintys klientų bazę ir rinkos įdirbį, dažniausiai derasi dėl didesnės fiksuotos dalies, kuri nepriklauso nuo komisinių, taip užsitikrindami stabilesnes pajamas. Galima teigti, kad „siūlomas atlyginimas“ skelbimuose ne visuomet atspindi realias pajamas, o veikiau rodo potencialą, kurį darbdaviai sieja su darbuotojo rezultatais.
Didmiesčiai išlaiko lyderystę
Pardavimų specialistams dosniausi darbdaviai įsikūrę Vilniuje ir Kaune. Čia pardavimų vadybininkams dažniausiai siūloma 2 000–3 000 eurų bruto per mėnesį. Nekilnojamojo turto, finansų ir technologijų įmonės šiuose miestuose neretai skelbia pasiūlymus, kuriuose nurodoma, kad kartu su komisiniais galima uždirbti iki 9 500 eurų bruto per mėnesį. Paprastai didesni atlyginimai nurodomi tuose sektoriuose, kur vienkartinio pardavimo kaina gerokai didesnė, o gaminys ar paslauga – sudėtingesni.
Klaipėdoje pasiūlymai kiek mažiau dosnūs, bet išlieka konkurencingi – vidutiniškai 1 600–2 500 eurų bruto, o didžiausi pasiūlymai siekia 8 000 eurų. Pajūrio regione ypač aktyvūs nekilnojamojo turto, pramonės ir logistikos sektoriai.
Alytuje, Šiauliuose, Panevėžyje siūlomi atlyginimai kuklesni, dažniausiai tarp 1 200 ir 1 800
eurų bruto, nors kai kuriose srityse, ypač energetikoje ir NT, nurodomos sumos siekia iki 3 000 eurų.
Kurie sektoriai siūlo daugiau
„CVMarket.lt“ atlikta analizė rodo, kad geriausiai apmokamos aktyvių pardavimų pozicijos šiuo metu siūlomos nekilnojamojo turto ir statybų sektoriuose, kur vidutinis skelbimuose nurodomas atlygis siekia 2 200–3 500 eurų, o maksimalūs pasiūlymai – iki 9 500 eurų bruto per mėnesį.
Antroje vietoje pagal siūlomus atlygius – finansų ir draudimo sektorius, kur įmonės nurodo intervalus nuo 2 800 iki 3 200 eurų, o kai kuriose pozicijose – iki 6 000 eurų bruto. Informacinių technologijų srityje pardavimų specialistams dažnai siūloma 2 500–3 500 eurų bruto, o sėkmingiausiems – iki 5 000 eurų.
Tuo tarpu mažmeninės prekybos ar B2C (verslas vartotojui) pardavimų srityse atlyginimai kuklesni – apie 1 200–1 600 eurų. Tiesa, pardavimo vadybininkus šios srities darbdaviai skatina papildomais priedais, karjeros galimybėmis, mokymais ir pan.
Nuotoliniai pardavimai
Pastebėtina, kad apie ketvirtadalyje darbo skelbimų pardavimo specialistams siūlomas mišrus darbo modelis, kai derinamas darbas biure ir nuotoliu. Tokiu būdu net ir provincijoje veikianti įmonė pajėgi pasisamdyti aukštos kvalifikacijos pardavimų profesionalą, o ne tenkintis savo regiono pasiūla.
Tiesa, srityse, kur parduodami didelės vertės ar sudėtingi produktai arba paslaugos – pavyzdžiui, nekilnojamasis turtas ar techninė įranga – nuotolinio darbo pasiūlymai retesni. Tokiuose darbuose vis dar vyrauja gyvas kontaktas, asmeninės derybos ir pasitikėjimo kūrimas su klientu.
