„Užsigulėjusios pramoninės prekės ne tik ilgam užima parduotuvių lentynas, morališkai pasensta, praranda dalį prekinės išvaizdos, bet ir trukdo pirkėjui pasiūlyti kuo daugiau naujienų. Galiojanti sistema, kad pačios parduotuvės turi nuspręsti, kokias užsigulėjusias pramonines prekes išparduoti su didele nuolaida, ne visuomet tinkamai suveikdavo, – pasakoja Dainius Dundulis, 161 parduotuvę Lietuvoje valdančios UAB „Norfos mažmena“ valdybos pirmininkas ir gamybos bei logistikos UAB „Rivona“ generalinis direktorius. – Todėl šiemet nusprendėme, kad dalies sezoninių pramoninių prekių išpardavimą su nuolaida nuo 50% iki 99% tam tikru laiku organizuosime visose „Norfos“ parduotuvėse.“
Pvz., birželio pabaigoje su 99% nuolaida buvo baigiamos išpardavinėti kanceliarinės prekės. Anot D.Dundulio, „kai prekės kainuoja po kelis centus, visuomet atsiranda pirkėjų, kuriems jų prireikia ir sugalvoja, kaip jas panaudoti“. Toks sprendimas sudaro galimybę pirkėjui įsigyti jam reikalingų gaminių bei tvariau organizuoti prekybą nenurašant prekių.
Nauda ir pirkėjams, ir darbuotojams
Pirmasis išpardavimas po šaltojo sezono buvo skirtas žieminei avalynei ir rūbams. Išparduodamų gaminių kaina yra mažinama palaipsniui: pradedama nuo -50%, po savaitės ar kelių ji mažinama 60%, po to 70%, 80%, 90% ir galiausiai, jei dar lieka neišparduota numatytų prekių, – 99%.
„Po tokios nuolaidos, kaip taisyklė, visos numatytos išparduoti prekės randa savo pirkėją. Mums tai sudaro galimybes ne tik iš esmės susitvarkyti parduotuves, lentynas, bet ir jas užpildyti tos pačios kategorijos naujienomis, kurios jau laukia sandėlyje, – patirtimi dalinasi „Norfos“ ir „Rivonos“ vadovas. – Taip optimizuojama logistika, nes iš sandėlio atvykusios naujos prekės iš karto gali būti sudedamos į lentynas parduotuvių salėse, jų nereikia sandėliuoti parduotuvių pagalbinėse patalpose, darbuotojams gerokai sumažėja rūpesčių ir darbo.“
D.Dundulis, prisimindamas pirmąjį išpardavimą, akcentuoja, kad pirmą kartą nereikėjo galvoti, kaip greta žieminės avalynės ir drabužių likučių lentynose sutalpinti vasarišką tokių prekių asortimentą. Jis buvo tvarkingai sudėliotas į visiškai ištuštėjusias lentynas.
„Taip organizavus darbą lengviau ne tik pardavėjoms, jos gali atlikti daugiau darbų ir, atitinkamai, daugiau užsidirbti, bet ir pirkėjams maloniau bei patogiau – atėję prie lentynų jie iš karto geriau mato žymiai platesnį sezonui aktualių prekių pasirinkimą. Numatydami, kad po tokių išpardavimo akcijų turėsime daugiau vietos lentynose, iš anksto užsakėme ir išplėtėme tam tikrų prekių asortimentą, pirkėjui jų siūlome gerokai daugiau nei tai galėjome padaryti ankstesniais metais“, – toliau sumanymo naudomis dalinasi „Norfos“ vadovas.
Milžiniška nuolaida randa pirkėją
Grįždamas mintimis apie žieminės avalynės ir drabužių išpardavimą jis akcentuoja, kad „kiekviena prekių grupė turi savų niuansų“. Pvz., batai skiriasi ne tik spalva, modeliu, bet, svarbiausia, jie yra įvairių dydžių. Praktika parodė, kad per išpardavimus su milžiniška nuolaida net ir mažiau paklausių dydžių batai suranda savo pirkėjus.
„Jei kai kurie maisto gaminiai nesikeičia dešimtmečiais ir sulaukia nuolatinės paklausos, tai pramoninės prekės, ypač avalynė ir drabužiai, keičiamos nuolat, sukuriami nauji dizainai, mados, spalvų deriniai ir t. t.“, – atkreipia dėmesį beveik tris dešimtmečius veikiančio mažmeninės prekybos tinklo „Norfa“ vadovas.
„Norfos“ parduotuvėse pirkėjai šiemet jau galėjo įsigyti žieminių batų ir drabužių, kanceliarinių prekių su nuolaidomis iki 99%. D.Dundulis pripažįsta, kad parduodant prekes su 50% nuolaida atgaunama tik prekių didmeninė pirkimo kaina, o kitos išlaidos dengiamos prekybos tinklo. Prekės, parduodamos su didesnėmis nuolaidomis, jau lemia nuostolį: „Tai prekybos pramoninėmis prekėmis kasdienybė: uždirbi parduodamas pirmąsias prekes, o išparduodamas patiri nuostolius.“
Prekių su 99% nuolaida bus ir kitąmet
„Netrukus prasidės vasarinių batų ir rūbų išpardavimas, kuriam taikysime tą patį principą: didžiausias pasirinkimas bus pradėjus išpardavimą su 50% nuolaida, o, kaip rodo praktika, su kiekviena didesne nuolaida pasirinkimas stipriai mažėja, nes daugybė pirkėjų jiems tinkančias prekes pasirenka jau su 50–60% nuolaidomis, – realijomis dalinasi „Norfos“ vadovas. – Galiu atskleisti, kad vasaros pabaigoje bus išparduodamos kai kurios sezoninės sporto ir laisvalaikio prekės, iš karto po Naujųjų suplanuotas vaikiškų žaislų išpardavimas, o po 2027 m. Velykų – virtuvės reikmenų išpardavimas.“
D.Dundulis pasakoja, kad toks ganėtinai tolimas tam tikrų prekių grupių išpardavimų planavimas būtinas.
„Daugelį prekių pas gamintojus mes užsisakome patys. Nuo užsakymo pateikimo pagaminti iki pristatymo į „Rivonos“ centrinį sandėlį gali trukti ir 9 mėnesiai. Dėl tokio ilgo pasiruošimo išpardavimo akcijų, kurias sumanėme dar pernai, negalėjome pradėti anksčiau nei šių metų pradžioje, nes, kaip matote, ilgus mėnesius trunka pasiruošimas, kad sandėlius užpildytume naujomis prekėmis ir jas per kelias dienas suvežtume į ištuštėjusias parduotuvių lentynas“, – patirtimi dalinasi „Norfos“ ir „Rivonos“ vadovas.
Apklausa pirkėjo pinigais – tiksliausia
Jis akcentuoja, kad pirmieji išpardavimai įrodė, jog pirkėjai ne tik iššluoja išparduodamas prekes su didele nuolaida, bet šoktelėjo ir naujų prekių pardavimai.
„Po akcijos iš esmės pakeistas tam tikrų prekių asortimentas pirkėjui padeda geriau pamatyti naujienas, jos lentynose aiškiau eksponuojamos, labiau atsiskleidžia. Matyt, tai lemia ir didesnius naujų prekių pardavimus, – apibendrina išpardavimų su nuolaida iki 99% rezultatus „Norfos“ vadovas. – Kita vertus, toks išpardavimas leidžia aiškiai matyti, kokių prekių mūsų pirkėjui nereikia ir kitam sezonui jų nesiūlysime, o kokių reikia užsakyti daugiau. Tai pati geriausia apklausa – joje pirkėjas pasisako savo pinigais. Taigi, ateityje pirkėjams pasiūlysime dar daugiau tokių prekių, kurios labiau tenkina jo poreikius.“
